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“就是结个款,整那么多部门干鸡毛啊?今天这个批复,明天那个审核,弄了一六十三招最后换了领导,又得重新走流程……我就草了!”
债主大哥明显文化水平不高,顺着他说几句就把话匣子打开,这包工头应该挺容易搞定。
顾铮笑脸相迎,没让债主的话掉地上,见气氛烘托得差不多,再次抒发强烈的同理心,“咱们搞工程的被老赖欠怕了,大哥放心,这钱肯定还!”
说还钱,但没说什么时候还。
债主皮笑肉不笑,“欠我2亿,还50万?”
顾铮怕这地方有录音,不敢轻易承诺还款时间或金额,只能装孙子:“大哥放心,我们有钱第一时间联系您。”说完给卓杭使眼色,让他借坡下驴。
卓杭摇头。
你家欠钱,我帮你平事儿,你不配合是什么意思?
卓杭不配合,顾铮只能再三保证还钱,语气诚恳态度坚决。
本以为话到这份上,对方不能再派人上门催债,却不料债主说:“你一没承诺什么时候还钱,二没承诺还款金额,就在这忽悠我,把我当傻逼?”
谈判第一轮,顾铮装孙子试探债主,债主装憨憨包工头试探顾铮,睁眼玩家只有不说话的卓杭。
顾铮见债主出言不逊,语气硬气了些,“您这话言重了。说了还钱就肯定会还,关键问题是现在没钱,你天天让催债的妨碍卓杭赚钱,不就是变相延长自己的还款日期么?”
债主看向卓杭手腕,冷笑道:“没钱戴积家?我看你们就是有钱不想还!”
卓家在债主眼中已经失信,所以用信用反复强调“能还钱”没用,要先挽回信誉。
顾铮盘明白底层逻辑后,换了个切入点,“卓杭能还中伟建筑三个亿,就不会差你家的钱。你继续让催债的堵门,伤了两家和气,日后就算有钱肯定也会最后还你。”
卓杭饶有兴致地看向顾铮,不再作壁上观。
顾铮这两次发言都是以债主利益为出发点,不断强调若对方执意催债,就会对还款期限有影响。本以为他是个没啥能耐就会哔哔的小作精,没成想谈判条理清晰,更没想到对方对他的事儿还挺关注。
“欠债还钱天经地义,你不还钱,还敢威胁我?”债主牙尖嘴利,“会哭的孩子有奶吃,我不要钱不就更没有了么!”
“现在孩子他妈没奶!”
“没奶也得变出来奶!两个亿我存银行一年利息五百万,放你这利息分逼没有,本金还想给我吞了。”
“嘴放干净点儿。”顾铮剑眉一挑不怒自威,“我们是诚信企业,只是现在经营遇到了困难。你不走法律程序解决问题,我不告你已是仁至义尽,若再胡搅蛮缠别怪我不客气!”
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