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林奕然为了将顾铮留在KA，给了他最大限度的自由。

“小顾啊，帮哥整个表呗。”胖子边擦鱼缸边说。

“张哥啊，我最近刚签俩客户，手头活儿挺多的，要不你找马哥帮你做吧。”

马哥就是旁边儿经常啃苞米的老大哥，他已经俩月没开单了。

顾铮这话一是指自己签了两单今非昔比，二是暗讽人效低的KA没资格指挥人效高的KA做表。

一语双关，贬低他人抬高自己。

老大哥闻言虎躯一震，胖子放下鱼缸，陈夕挑眉，“行事儿了你，平时不来上班，签俩客户找不到北了？”

林奕然能给他一千万，就说明手里远不止一千万，陈夕每月销售额都过百万，这两口子年销售额没准儿过亿。

顾铮认怂，“没行事儿，还有问题想向陈哥请教呢。”

陈夕：“说。”

“我跟竞对一起谈业务，甲方老板跟竞对关系好一些，我没有客情，想在短期撬行，要怎么做？”

胖子接茬，“就是谈生单呗。”

“生单？”

这单还分生的和熟的？

胖子点头，“KA攻坚关键客户通常需要大半年，客户通过认可你的人来购买你的产品，这种先处关系再签约、瓜熟蒂落的单是熟单；极少数有一定关系但又没那么熟的客户，通过关系来切入产品，在三个月甚至更短的期限内签约的，就是生单。”

“那生单和熟单，哪种更难签啊？”

“当然是生单。”胖子说，“熟单是通过长时间公关，让客户对你知根知底，从而产生信任。客户信任你后，你就是卖坨屎，他都能笑着接受。”

顾铮一个头两个大，姜永元跟毕浩南认识10多年，姜永元没准儿能真的笑着接受坨屎呢。