六八阅读网

78（第3页）

顾铮问：“若从您这贷款10亿，年化利率多少？”

樊文斌故作为难道：“我行很少为初创型企业放贷，介于贵司投资体量较大，所以可以为您提供这10亿贷款。考虑到初次合作，年化利率可以按照8%来结算。”

顾铮过滤毫无意义的彩虹屁，迅速找到关键，“投行放贷年化利率通常为5.5%至8%，资金量大的在4%至4.5%，您按照最高的利率放贷未免有些不尽人意。”

“10亿对任何一家投行来说都不是小数。”樊文斌道，“贵司现在的信贷额度较低，目前在我行只能按照这个利率。双方合作都有个循序渐进的过程，您日后信贷额度高了，肯定会享有更低的利率。”

干投行的都是狐狸，投行老手最会看人下菜碟。

卓杭不知如何应对，眉头微蹙；顾铮翘起二郎腿，语速不急不缓，“仅凭公司的成立时间而不考虑资金用途，来评价信贷额度太过片面。我们贷款是要收购股份，而不是购买风险高的金融衍生品。初次合作，我觉着按照5.5%的年化利率放贷会比较合理。”

樊文斌皮笑肉不笑，“国内监管严格，肯定不会爆发次贷危机，所以我们目前只考虑企业信用。”

“像戎元集团、浩南实业等知名企业，公司信用额度高、能贷款的额度多一些、利率也会少一些。”

说日木页金公司规模不行就算了，偏要拿浩南实业对比是怎么个意思？

周遭霎时低八度，卓杭眼神冷得能结冰。

顾铮两年前听到这话定要喷火，现在早已不是会被轻易激怒的愣头青。

投行干的活儿，顾铮也在做，樊文斌只是比他多了几年资历。

商业谈判凭的致胜关键不是资历，而是气场和专业度。

顾铮轻轻碰了下卓杭的腿，以示安抚，开口意有所指，“08年次贷危机爆发，危机房房贷断供而房贷证券却在上涨，所有人都能看到房产市场的萧条，却没人愿意戳破经济泡沫，真是滑稽又可笑。”

樊文斌听出话外音，语气颇有不屑，“我行有风控经理来评估企业的还款能力，绝不会发生显而易见的断供问题，这方面不劳您费心。”

“商海沉浮，集团性企业能够经久不衰，定是凭借卓越的管理能力实现资金的良性循环。反观中小企业，凭借拳头产品昙花一现，三五内年破产的不胜枚举。比起小微企业，我行更愿意贷款给优质集团性公司。”

面对投行老手的夹枪带棒，顾铮游刃有余，“我司投资是评估公司实际价值，而不是用来买一些组合债券，更不是加杠杆获得更大的头寸。股市有本本分分的，就有投机取巧的，黄比尔脚踩6条船，在各大投行挂仓位，爆仓一周损失200亿就是前车之鉴。”

“5.5%年化利率是我的底线，如果您觉着有困难，那我们就只能谈到这里。”

有些人明知吃的是烂饭，但还是要吃，因为装饭的碗足够漂亮。

出于商业机密考虑，顾铮只能言尽于此。