第221章【业绩对赌协议】

静心居别墅客厅。

只见得侯君达点头说道：“确实，蜂鸟视频是copy了快播的p2p模式，因为这样网站运营成本会低得多。”

方鸿二郎腿一翘，倾吐了一口气，缓缓地说道：“当从技术层面来说，p2p视频技术是视频播放领域的一个突破，快播只是该技术领域的一个个体，也有理由相信p2p技术不会轻易没落，但是……”

说到这里的时候，方鸿话锋一转，看向侯君达补充道：“你想过这么几个问题没有？”

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侯君达虚心道：“请指教！”

来的时候，他的好友秦丰就说过，方鸿可不是一般的投资人，他对互联网行业的见解在整个业界都是局指可数的存在，也不是什么不动技术的投资人。

方鸿竖起一根手指澹澹地说道：“第一，视频传输是视频网站的核心技术，任何一个有远见的视频网站都不会把核心技术交到别的公司手上。”

接着方鸿竖起第二根手指道：“第二，快播的模式无法在单一渠道传播内容。如果你把自己的原创节目放到快播，那只要使用快播的其它网站，理论上都能同步播放你的节目。”

方鸿竖起第三根指头道：“第三，视频网站提供的在线播放不用插件直接播放才是未来的趋势，而使用快播的先决条件是安装浏览器插件，这对大多数用户而言不可接受，从而使得安装率至少降低到50%以下，即便其它浏览器插件的安装率也不高。”

说到这里，方鸿把手放下来并接着道：“最后一点，快播现在的势头非常勐，但它是靠着什么东西起来的呢？我想你心里很清楚，如此糟糕的印象根深蒂固，直接影响网站形象和广告收入，最重要的是一个不好会进去踩缝纫机。”

侯君达欲言又止：“呃……”

方鸿干脆道：“你做的项目是这个，那我不投了。”

此话一出，侯君达和秦丰两人都愣住了。

尤其是侯君达感觉很尴尬，心里有点乐极生悲的味道，刚刚差点兴奋到表露出来，没想到转折来的竟是如此之快、如此之突兀。

要是没忍住而提前把兴奋表露出来，这会儿不得尴尬道脚指头都扣下来了。

秦丰也无言以对，这时候就算有言也不能对啊！

但紧接着方鸿又说道：“群星资本近期耗资20多个亿买下9万余部影视版权的消息你关注过没有？”

闻言，侯君达强忍着尴尬点头道：“的确有所耳闻，根据我关注的新闻消息，加上前面2万余部版权，贵公司已经手握11多万部版权资源，基本上可以说目前不论是尤酷、土逗、爱骑艺这些视频网站，都侵权了，而且是大规模侵权，快播就更不用说了。”

本周四消息就已经出来了，群星资本斥资23个亿买下9万余部影视剧的网络播放版权，加上前面2万部就是11万部的片库资源。

版权方害怕群星资本返回，赶紧把合同正式签订，把钱落袋为安。

实际上，两边都怕对方返回。

现在已经尘埃落定，群星资本已经开始打款了，在未来十天左右就会把钱悉数打给各大影视娱乐厂商，各大娱乐厂商都能分到几个亿的蛋糕也是心满意足。

这时，方鸿看向侯君达说道：“那跟你透个底吧，群星资本前前后后花费三十多个亿买了11万部片库版权资源，外界都以为是公司囤积居奇将来卖价差，错，大错特错，群星资本看重的正是在线流媒体视频领域，群星旗下艺星传媒集团旗下正在拟定一个子项目，就是艺星视频。”

听到这话的侯君达直接心死，对这次拉投资不报任何希望了。

不过方鸿接下来的话让他再次感到错愕不已，只见方鸿看向侯君达说道：“这样吧，艺星视频现在停留在策划书上，我直接把你的团队收编了，让你和你的团队来负责做艺星视频这个项目，怎么样？”

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侯君达惊愕道：“什么？给我的团队来做？”

听到方鸿说直接把他们团队收编去做艺星视频当场万分震惊，群星资本现在可是掏了三十多亿买了11万部影视版权片库资源，光是看这一点就知道艺星视频的规模有多大了。

方鸿又说道：“没错，交给你和你的团队来做，但是你团队要跟群星资本签下一份业绩对赌协议。”

此时此刻，侯君达心中怦然跳动不止，真的被收编那得原地起飞的节奏，艺星视频是直接奔着对标爱骑艺、尤酷这些视频网站去的。

关键是背靠群星资本这样财大气粗的金主爸爸啊！

听到业绩对赌协议，侯君达强忍着振奋的心，说道：“请说。”

方鸿点点头，道：“艺星视频将会作为艺星传媒集团旗下的一家全资子公司，并且财务独立不跟母公司并表业绩，将来的目标之一是要登陆a股市场上市。”

作为一家互联网公司，艺星视频要登陆大a正常走流程基本不可能过会，只能走借壳上市的路子。

方鸿接着说道：“业绩对赌的主要内容就是，拿出艺星传媒15%的股权包分享给你团队，这15%的股权包怎么具体分享你来决定，反正15%的股权包划给你，怎么分你和你的团队决定。作为回报，你团队要在2012年收官之前，把艺星视频用户规模做到3个亿以上，并且要成为国内第一大在线流媒体视频网站，必须达到这两个目标。”

全员收编了，股权还是要分的，因为给自己干活儿永远比给别人打工更有劲，侯君达团队有股权就认为是给自己干活儿，自然一门心思奋斗冲业绩。

侯君达一听顿时在心里算了一笔账，目前国内在线视频网站的用户总规模刚刚过2个亿，国内网民的用户也才3.38亿，不过全国人口规模摆着的，到2012年网民规模超过5亿应该不难。

方鸿又说道：“除此之外，在2012年期限以内，艺星视频的用户规模突破5000万的时候，你团队可以额外分享1个亿的现金奖金包；用户规模做到1个亿的时候，你团队再获2个亿的现金奖金包；用户规模做到2个亿的时候，你团队再获3个亿的现金奖金包；用户规模做到3个亿的时候，你团队再获5个亿的现金奖金包。”

顿了片刻，方鸿补充道：“15%的股权包外加现金奖励，除此再无其他，公司不会给你们发工资，只包你们吃住。”

这样的要求很明显了，就是要让侯君达团队只有一个目标，为了达到业绩目标往死了干，兑现业绩股权有了，现金也有了，分享到第一笔1个亿的奖金包基本上就能让团队实现终身财务自由。

片刻后，侯君达问道：“如果对赌失败呢？”

方鸿摊手笑道：“15%的股权包没有了，发出去的现金奖励也要悉数归还还得算利息，除此之外还要签一份竞业协议，离职当天算起未来三年不得进入该行业。”

这就是对赌失败的惩罚性条款，尤其是现金奖励收回这一点，假设在2010年的时候，艺星视频的用户达到了5000万规模分享到了1个亿的奖金包，结果到了2012年没有做到3亿用户规模的最终业绩目标，那么这笔发出去的奖金就得全部还回来，还有计算两年期内的利息。

直白的说就是，业绩对赌成功了直接走上人生巅峰，名利双收；对都失败直接一无所有还要背上一屁股债，并且禁止进入该行业三年。

就以目前的技术迭代发展的速度，三年时间禁止入行，那基本在这一行算是废了。

侯君达团队一旦接受这份业绩对赌协议，签了那么就只能往前冲，纵使有千万条路也没有退路可言。

压力可想而知，但诱惑力也是致命的。

末了，侯君达说道：“方先生，可以给我两天时间吗？我需要跟我的团队商量商量。”

方鸿毫不犹豫道：“没问题，那就三天后给我答复。”

……

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