748.练摊
老杨和桑人达成合作,但具体怎么合作还是个问题。
生产果干果脯需要场合,比如果干得蒸、果脯得腌制,另外还有一点,它们都需要晾晒,需要风吹日晒来除去水分。
煮果干可以用大锅、腌果脯可以用木桶,可是晒呢?
农场里面空地庞大,但都是农田,平整的水泥地和砖石地全被桑人用来建棚屋、安置帐篷了。
即使这样桑人的居住地也不够,地位低的人甚至只能在农田里堆一些木头做个篝火来依靠,如果碰到下雨他们就只能低声下气的去其他人的家里借宿。
这点让杨叔宝有些头疼,他们总不能在地上铺个塑料膜来晒果干果脯吧?
草原上进入干季,接下来的日子里风大沙尘多,地上铺塑料纸很容易积攒灰尘,到时候晒出来的果干果脯没法下嘴。
这点库鲁坦坦也有些抓瞎,他茫然的说道:“或者我们用木头做一些架子来晒制果干怎么样?我们可以去公园获取很多木头做原料。”
杨叔宝摇头:“拜托,你们在湿地公园得到的木头都是桉树木,这木头晒干的过程中会挥出有毒物质,你想让吃了果干的人中毒吗?”
哈拉卡坦坦也摇头,他说道:“没有那么严重,我们用按木烤过食物,也用来做了木盆来泡过食物,没什么事,没人因此而死亡。”
杨叔宝叹了口气,不想解释。
对桑人来说,只有吃了一样东西会死人才认为这东西有毒性,只要不死人那管你上吐下泻还是头昏眼花都算没事。
他们不是很害怕死亡,他们怕的是痛苦的折磨,比如饿肚子。
饿肚子这滋味真不好受,这也是老杨愿意跟他们合作的原因。
他换了个法子给哈拉卡坦坦解释:“桉树有一股怪味道,对吧?用它来晒果干的话,那晒出来的果干味道很不好,没人愿意花钱买。”
哈拉卡坦坦不说话了。
桑人的目标是赚钱,如果不能赚钱那还忙活它干什么?
这事杨叔宝得自己解决,他看见了鱼线和鱼钩,然后有了主意。
最近鱼群追着寒流北上,桑人成群结队去捕鱼,也有一些人去钓鱼,所以用到的鱼线和鱼钩众多。
杨叔宝来了设想,桉树木不能做木架晒制果干,但可以做支柱。
两根支柱之间拉上几条鱼线,每一条鱼线能悬挂上百个鱼钩,这样一个鱼钩可以挂住一个果干,又卫生又有效率。
并且鱼钩本身便宜,也可以反复利用,没有比这更好的工具了。
杨叔宝将设想告诉库鲁坦坦,库鲁坦坦觉得可行,他选了一块荒地要来建晒场,杨叔宝又摇头:“不不,不能用荒地,沙尘太多,用一片杂草地。”
“但是杂草地上有很多飞虫。”库鲁坦坦疑惑的说道。
杨叔宝道:“我给你们一些花草,专门驱虫的花草,按照我说的办吧。”
桑人制作木柱,杨叔宝则去买了鱼线和鱼钩。
三月下旬,桑人农场里面冒起了浓浓烟柱,进去参观的游客闻到了酸甜的气味。
一大片还算平整的草地上栽种了一圈的木柱,它们之间纵横拉扯着无数鱼线,每一条鱼线上又绑了若干条短鱼线,短鱼线连接着鱼钩,挂上果片晒制出来的便是果干、果脯。
杨叔宝先在路口水果摊上设立了一个果干专柜,尝试着出售,看看生意如何。
果干果脯价格可就高了,像是香蕉干、苹果干和梨干比较便宜,但一磅也是一百兰特起售,像更贵的蛇果干和奶油果干一磅都要二百元以上。
等到第一批次果干晒出来,他亲自坐在摊位后收钱。
老杀手抓了一把去尝了尝,然后点头:“嗯,很有嚼头,跟水果是不一样的风味。”
杨叔宝道:“当然不一样的味道,怎么样,你要不要买点给知识吃?咱是自己人,员工内部价,八折优惠!”
老杀手不好意思的搓搓手说道:“你知道的,杨老师,知识这孩子不喜欢喝水,所以我总是得想方设法让他补水,比如让他多吃含水量高的水果。”
不用再说下去了,老杨明白他的意思。
不买。
保护区的水果在外已经打出了名声,公路上来往的车子到了路口都会停下多少买点。
客流量很大,可是看到果干果脯的报价后,客人们便会扭头离开。
跟他一直在这里盯着摊子的桑人小伙希望坦坦哭丧着脸说道:“杨先生,是不是价格太贵了?咱们把价格定的低一些吧。”
杨叔宝说道:“怎么可能啊?咱们这可是成本价、活动价,以后生意正常后,价格还得提升呢。”
没人买他自己吃,拿了个奶油果干放入口中,满嘴香甜的奶味。
希望坦坦惊呆了:“还得提价?”
杨叔宝说道:“你什么表情?一看就不会做生意,我告诉你,当你的货物质量出众的时候,你对它充满信心的时候,那如果销量很低,你绝不能降价,而是应该提价!这才是一名成功商人的思维!”
希望坦坦弱弱的说道:“看来我这一辈子做不了成功商人了。”
杨叔宝摆手道:“别说丧气话,我们这里生意不好,绝对是因为顾客没有深入了解我们的产品,得吸引他们过来呀,只有先让他们注意到我们的产品,后续才能有人来购买我们的产品。”
老杀手扭头说道:“杨老师,要不要来个捆绑销售?”
杨叔宝问道:“买一磅果干送一杯果汁?”
老杀手苦笑道:“我的建议是买一磅水果送一些果干让他们尝尝。”
老杨摆摆手:“可拉倒吧,那我不得赔本?”
希望坦坦问道:“要不然我们先吸引顾客来看看?我会跳祭神舞,你看我去跳一段舞怎么样?”
杨叔宝问道:“脱衣舞你会不会?”
希望坦坦愣住了:“什么?”
杨叔宝看看他的样子和身材后摇头:“算了,你不用去跳舞,你条件不行,我还是想别的办法来吸引顾客们的注意力吧。”
希望坦坦狐疑的看着他操作,他以为老杨有什么骚操作,但老杨是个王者,他真有办法来吸引顾客到摊位前来。
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