第十一章 张金林的第一辆28大杠
张金林的猪圈房建设，磕磕碰碰地总算是完工了。
张金海陪同张金林步行30华里，去县城采购运输工具--脚踏车。在青衣县城有三家销售脚踏车的商店。
首先来到了位于东街的飞鸽牌脚踏车销售店。
张金林看到商店里一辆辆崭新的飞鸽脚踏车，内心激动不已。上去边抚摸崭新的脚踏车，边询问价格、质量、保修问题。
商店老板介绍了飞鸽销量最好，质量最好的一款26新车。销售报价高达180元一辆。
张金海拉着没有见过世面的大哥去了西门的凤凰牌脚踏车销售店。
这个店里有26、24凤凰新车，车身上的凤凰的标志图案让张金林着了迷。价格高了一些，需要190元一辆。
最后一家店，位于南街，永久牌脚踏车销售店。
商店老板自信心十足地介绍了起来：“永久牌是脚踏车界的时尚代表，设计生产出了国内第一辆 28 吋标定车。
我们一般都喊他28大杠，是最深入人心的‘载重脚踏车’。”
张金林摸着这辆最先进的28大杠自行车。心里暗自庆幸多亏跟着老四多跑了几家店。仿佛这辆车就是专门为自己定做的一样。
无论是外观，还是载重能力，还是人们对这个牌子的认可程度，都是让人非常满意的。
张金海拍了拍新脚踏的龙头问：“老板，你这辆28大杠脚踏车多少钱？”
商店老板看两兄弟都非常喜欢这辆自行车，不免起了多赚点钱的心思：“他们26的车都要卖200元一辆。
我这个新款式的载重自行车就卖个250吧。”
张金林强忍着没有当场笑出来，脸都憋红了问：“不对吧，老板？
这么大的品牌自行车，怎么可能定个250的价格呢？”
商店老板意识到这个数字说得不太妥当，脸色尴尬起来。
张金海没有嘲笑他，而是诚心诚意的沟通：“老板，不瞒你说。我们两兄弟把这城里的三家脚踏车销售店都看过了。你这里是最后一家。
虽然说你这28大杠是要比别的26的车大一些，载重能力强一些。但是呢，他的缺点就是大一些，笨重一些，使用起来不轻巧。
如果价格差不多呢，我们还是愿意考虑买你的车的。
如果价格悬殊太大了，可能我们就只有选择别的品牌了。”
商店老板竖起了大拇指赞道：“小兄弟分析得很有道理。既然你们三家店都已经看完了。
我看你们也是诚心要买脚踏车的人。我喊的是个价，你还的才是钱嘛。你觉得多少钱合适嘛？”
张金海脸上露出了满意的笑容，看来这老板还是能够听得懂：“180块一辆。卖不？”
商店老板笑道：“兄弟，你还的这个价格实在是太低了。赚不了钱，要亏本的。再加点。”
张金海知道卖家不可能一下子就答应你的回价：“我们一家四兄弟，今天是大哥来买车。
如果你这车经久耐用，确实好的话。以后我们至少还可以再来买三辆。你也可以薄利多销的。
对不对？”
商店老板显得也很干脆：“就算你们马上买三辆，我也没有180块钱卖过这款车。
这样吧，你再加10块。
190块成交，然后你们家再买脚踏车就到我这里来。
不要再到处跑浪费时间了。”
最后以190块钱的价格完成了28大杠永久牌脚踏车的采购。
张金林兴高采烈地推着自行车往回家的路上走，张金海开心地跟在后面。
街上行人较多，时不时地需要按响铃当提醒前面的人让路。
脚踏车铃当发出的这个‘叮铃铃’的声音让人心旷神怡。
走出县城，张金海迫不及待地坐在了脚踏车的后架上，享受着大哥张金林推着脚踏车前行的美好时光。
刚到村口就引来众人艳羡的眼光。李家大婶问句买新自行车了？王家大爷夸张金林聪明能干了，都可以买自行车了。
……
这辆28大杠的自行车让张金林在村里实实在在的火了一把。
不过张金林毕竟没有骑过自行车，还得要去找熟悉的人教他如何骑才行。
张金海与张金林去竹林院里砍了几根竹子回来。
花了两天的时间，才折腾着编制了两个比较大的丑陋竹篼。
用竹绳牢牢地捆绑在自行车后架的两侧作为装载物品的容器。
张金林就靠这辆自行车，每逢赶场的日子就去乡场上购买小猪仔回来放到新修的猪圈房饲养。
张金海则去了张金城的猪饲料厂建设工地去查看。
这个猪饲料厂占地面积约400平方米，刚把厂房建起来，张金城的资金就已经用完了。
张金海出了个主意是去贷款。张金城则担心以后还不起不敢贷。
张金海以前世的眼光来看，目前的时间节点贷款是非常划算的。极力推荐张金城去贷款把自己的猪饲料厂发展起来。
两人来到乡场上的农村信用社柜台：“麻烦问下，我们想贷款？怎么办？”
工作人员：“这里有一张贷款登记表。填好就可以。”
张金城初中都没有毕业，看信用社的表格比较头晕，递给张金海道：“你帮到填一下。”
张金海接过表格快速扫了一眼问道：“现在贷款是必须要身份证吗？
我和我哥现在的身份证都还没有开始办呢。”
工作人员解释了，在身份证刚开始要求办理的时间段里，很多人都没有身份证。
可以去大队书记那里开一个户口证明文件就行。
又花了几个小时去找大队书记开好户口证明文件。下午两兄弟又来到信用社办理贷款的手续。
农村信用社工作人员：“贷多少款？
用途是什么？
准备多久还？”
张金海帮张金城回答道：“准备贷2000块钱。
用来购买猪饲料厂的机具设备。
准备赚了钱后就还贷款。”
农村信用社工作人员拨拉了一下手里黑木珠的算盘：“你的猪饲料厂规模是多大的？”
张金海代替张金林回答：“小厂，暂时计划是维持2000头猪的吃食用量。”
农村信用社工作人员在算盘上面噼里啪啦地拨着黑木珠测算着：“我算了一下。光是机械设备就要花掉1000多元吧。你要不多贷点，保证有钱及时去购买原材料。
总不能让你们搞个半拉子工程噻。”
张金海知道这个时候的贷款就是这个行情，挺照顾人的，感激道：“行，那就贷个4000块钱。”
工作人员笑道：“你就放心大胆的贷5000块钱嘛。
如果到期了，没有钱还的话，可以只还利息。
一年的利息才200块钱。”
张金海知道这段时间的银行巴不得把钱贷给老百姓，方便大家努力发展经济：“好，就按您说的，贷款5000块钱。”
签字的时候张金城手都在打抖，担心以后要是还不上信用社的贷款的话就麻烦了。
究竟是什么后果也不知道，所以才显得又担心又害怕。
信用社的工作人员又让张金海签名做了个名义上的担保人。
（八十年代的二八杠，如今是待点收藏！）
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