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第1588章 谈判失败（第2页）

周欣雨带着少妇的韵味走进了会议室，钱乃文眼神一亮，笑着站起身问道：“小雨，咱们有一段时间没见面了吧？没想到你现在是越来越漂亮，更增添了几分少妇的成熟魅力。”

“钱总别来无恙，谢谢你的美言，咱们还是谈一谈合作的事情，半个小时后我还有一场活动，希望尽快达成协议，你没有问题吧？”

“没问题，我们是带着满满合作的诚意来的，这是合同，如果双方能够签订下来的话，至少可以给周小姐带来数亿的纯收入，我想周小姐一定会感兴趣的。”

“这些生意是我替父亲和弟弟代管的，挣再多的钱跟我也没关系，咱们还是长话短说，先研究一下合作的方向，正式敲定下来，回头我也好跟父亲有所交谈。”

周欣雨一副公事公办的表情，完全忽略了铁乃文主动登门送钱的美好愿望，对方心里暗自一叹：这个马屁，估计是白拍了！

双方洽谈的是一笔价值10个亿左右的出口订单，主要涉及的是一些服装类的产品，主要出口面向欧美地区，目前出口旺盛，是周氏企业最近几年最盈利的几个项目之一。

钱乃文所在的贸易公司属于中间商，一头从国外拿到订单，然后在国内寻找合适的生产厂商加工产品，最后出口到国外市场，他们赚取的是其中的佣金，一般情况下是在总产值的3%到5%之间，一旦合作达成，这笔钱必须预付50%的佣金，可谓是一本万利的买卖，要有生意在就不存在亏本的可能。

双方讨论的焦点就是这2%的差距，按照钱乃文属下的观点来看，最多让利0.5个百分点，而周欣雨却希望把佣金固定在3%的水平，哪怕是1分钱也不愿意多掏出来。

这种谈判按正常程序至少要经过几天的来回拉锯，在经过一番激烈的讨价还价之后才能够达成协议……可是谁让谈判的对象是钱乃文呢？

双方坐下来不到半个小时，就完全按照周欣雨的要求签了合同，一点面子也没有给对方，这张前来的那几个属下脸色不愈，会议结束之后，纷纷把不满忿向钱乃文：“2000万就这么让给对方？钱总，你可真是大方啊！回去之后，咱们如何向总公司交代？我们无话可说，只好请钱总亲自汇报。”

钱乃文不以为然：“你们懂什么？我要的是细水长流，周氏企业在国内经营多年，尤其是在房地产方面更是龙头老大，咱们总公司有意在国内发展地产行业，这让出来的一部分利润就是表明公司的诚意，你们以为我是平白无故的拿公司的利益做人情吗？你们也太小看我了，这件事之前已经给公司领导沟通过，出了问题，我负完全责任。”

“可是我们来之前得到的指示不是这样的，让我们据理力争争取为公司拿回更高的利润，现在来看是1分钱也没有拿回来，早知道如此，何必多此一举呢？直接把合同拿过来，让对方签了不就了事。”

几个属下想在这2000万的活动金额中争取一些个人利益，没想到完全被钱乃文一手打破，心里没有抱怨是不可能的。

在他们看来，钱总完全被对方的美色吸引，已经到了不可救药的地步。