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第364章（第1页）

包括原材料的规格、品质、产地，都能信手拈来，帮经理把因为脑子混沌而卡壳的部分完美补了上去。逻辑清晰，表述精准。很快将对话的节奏拉走，握在手里。

卖家几次想反驳，却发现对方比自己还专业，被憋得脸色涨红，一副见了活鬼的样子。他拿口头禅开头：“我跟你说，你们是不知道，这个材料它……”

章诵就小脸一扬，骄傲道：“我知道。”

“你……你知道就更应该明白，我们这个价格已经不能再低了！”

“我建议您可以学一点经济学跟财务管理。很多人以为做生意只要会加减乘除就可以了，所以才会在成本管理上出现各种疏漏，导致损耗变大，亏本都不知道应该怎么避免。”

章诵拿住一个写满了的本子道：“我们都是讲道理的人，应该用数据说话。昨天晚上，我按照你们的报价，初步计算了一下最终的价格。是这样，我们的申购单，很大程度上可以帮您清理库存。而过多的积压货品，会增加你们的库存成本。如果节省这部分成本的话，你们可以给出的价格，其实应该更低一点。另外，关于运费跟装卸费……所以我建议尽快签约商定，越早达成合作，你们赚的约多。”

对面被她唬得一愣一愣的，整个人都懵了。数学比不过她啊，支支吾吾“额”了半天，让她带跑了节奏，半天没找回状态。

“你们、你们……你们这是调查的什么啊？”

章诵谦虚说：“我们只是想寻求合作而已。所以必须也要为您考虑。不用感谢。”

采购部的几人张着嘴，看她一条条举例，驳回对方的价钱，最后圈在一个目标价格上。

章诵抬起头问：“听懂了吗？如果数据没看懂的话，我可以再说一遍。”

服务商生无可恋道：“不用了。我在仔细想想。”

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几人出了工厂，准备去外面找间馆子犒劳一下，放松放松。

采购部经理系上安全带，问章诵道：“你做功课了是吗？”

章诵点头：“查了点资料，算了点数据。平时案例分析做多了，我认为摆在眼前的利益比人情更管用。”

经理惊讶道：“你昨天晚上几点睡的？不觉得累吗？”