第十五章签订经销商

不说张之极找他朋友炫耀手表、望远镜，引起的阵阵惊讶。单说黄煜拿着张之极名帖找到牙行让他帮自己约一下，晋商、徽商、陕商等商帮掌柜的明天上午在迎宾楼有事相商，

第二天黄煜带着徐管家、张峰、崔护卫提前来到迎宾楼，准备上午的会面，找了一个最大包间提前把里面都布置好，黄煜带着管家和牙行的人，一起在迎宾楼门口迎客，首先来到的居然是黄煜的熟人，徽商吉庆坊的掌柜王掌柜，一阵寒暄后让徐管家领路带到包间喝茶，接着陕商、晋商、闽商等商帮代表陆续到来，等人都到，齐了黄煜来到包间。

黄煜先咳了一下，把众人的目光引导到自己身上，诸位还在聊天的掌柜纷纷停止交谈，看向黄煜，

鄙人黄煜，非常感谢各位赏光，今天受英国公府张公子所托，请各位掌柜来此一聚，是有事相商，也是想和各位合作一起发财，

本来各位掌柜的还都在猜今天到底什么事，听到合作发财，都来了精神，准备看看所谓的合作有没有赚钱的可能，如果没有利润英国府的面子不好驳，就想办法先拖过去。

黄煜看着徐管家给了他一个眼神，示意他去准备油脂，香皂还有清水，接着道：我们开了一个工坊，制作了一批小玩意，各位一会先试一下，咱们再谈合作的事，

刚好这时，徐管家带着人走了进来，每人用托盘端着一盆清水，托盘上放着油脂和香皂、擦手用的布，黄煜首先给大家演示了一下，双手沾了一点油脂，弄的油乎乎，滑腻腻的，接着又在水里沾了点水，拿起香皂搓了搓，一会手上全是泡沫，在清水里轻轻洗掉泡沫，示意诸位掌柜试一试，各个掌柜纷纷开始模仿黄煜，先把手弄脏，再用香皂洗手。

等众人都洗过后，黄煜让旁人都撤下去后，说道：各位都试过了，感觉怎么样，我们管这叫香皂，还有一种里面没有添加香料的叫肥皂，去污去油差一些，还有一种是加有药材的，可以使皮肤变光滑细嫩，各位都是见过世面的，想来能看出此物会不会热卖。

各个掌柜纷纷问出问题，一时之间黄煜也听不清问的什么，就指着老熟人吉庆坊的王掌柜道：王掌柜你来说吧，大家一起说我也听不清问的什么，

这时各位掌柜停下了说话，看着王掌柜，王掌柜直接问道：此物成本几何，我们多少钱能够拿到，你开始说的合作，怎么合作法；众人听了纷纷点头，都是他们要问的。

成本具体多少没法告诉你们，说道你们多少钱能拿货，这就要说到和你们的合作了，这要根据你们想要在哪些地方卖和能拿多少货有关系，首先根据不同地方收取一定数的保证金，咱们为了各位的利益，除了在京城准备找三家一起卖，另外的一京十三省所有地方，都只能有一家负责，如果发现故意卖货到别的区域，第一次扣除保证金，第二次取消合作，以后也禁止拿货，只要能完成你们定的目标，至于你们卖多少钱，你们自己定就行。

立刻有人问保证金多少钱？

这要看当地的富庶情况，分三等：富省保证金2万两，中等的1万两，穷省5千两，当然如果第二年你不想卖了，可以把保证金退给你，我的建议是各个掌柜最少要拿到你们商帮所在地区的销售权，不然你们肯定会后悔的，至于定价，暂定肥皂5钱银子、香皂1两、中药养生皂2两，每年销量比较好的年底会返还一部分银子作为奖励。

各位掌柜感觉整体来说价格还算合理，自己还是有赚头的，最普通的肥皂5钱银子，一个壮年半个月的工钱，这还不算工匠和一些工钱更高人，这东西本来也没打算卖给穷人，

黄煜说道你们可以回去商议一下，自家要那些销售区域，首次拿多少货，商议好尽快来找我签订契约，先到先得，好了，肥皂的事先说的这，大家吃好喝好。

各位掌柜心里都装着事，话也变少了，匆匆吃过饭就散了，回去寻各自的东家商议去了，也有一些商帮聚在一起想拿下更多的区域，这样看来黄煜很快就有一笔银子入账了，自己带来的手表暂时先不准备出手了，银子太多有风险，等自己庄子建好，再练出一批护卫，银子就有地方放了，也安全一些。

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