第426章 打开美帝的大门
第426章打开美帝的大门
“马，你确实是一名非常出色的推销员，让我想起了很多优秀的推销员，他们就是这个样子，总是会着出人意料的方式，创造销售的机会。”
汤姆开口赞叹道。
“谢谢你的夸奖。”
马志豪接着问道：
“这位先生，你对我的产品有兴趣么？你觉得这种无绳电动剃须刀，在美国会不会有市场？”
汤姆并没有马上回答，而是皱着眉头思考起来。毕竟无绳电动剃须刀这东西，也是一件新鲜事物。
“这位先生，你应该知道，对于我们这些经常出门在外的人来说，它可以随时随地使用，避免了我们带着乱七八糟的胡须去见客户的可能，这东西对于很多人来说还是很有市场的，你要不要考虑一下，采购一批？”
马志豪开口问道。
对于因为某些特殊情况下，来不及刮胡须的事情，汤姆是有亲身体会的。
汤姆也明白，这种东西，还是有市场的，美国人还是很爱惜自己的形象的。而且凭着公司的销售渠道，这种电动剃须刀应该不难卖。甚至很有可能会非常抢手。
“这价格，还是太高了，12美元的话，我可以采购到两个普通的电动剃须刀了！”
他之所以会这么问原因再简单不过，无非就是――只要专利是属于这家公司的，那么美国或者其他的其他厂商就不能够仿制它。
汤姆一副要打退堂鼓的样子。而另一个询价的人，则直接说道。
嘴上这么说着，这人却没有一点退缩的意思。显然也就是想想要还价而已。
“确定他的专利是属于你们公司的吗？”
马志豪说着，从袋子里拿出了一块电池，递到了汤姆的手上，接着说道：
“先生，这个价格并不高，而且还是非常合理的。”
而这也意味着他们就有可能获得更高的利润。
这才是他们真正的王牌，他们的王牌并不仅仅只是无绳电动剃须刀的专利。而是这种可充电电池，按照公司的登记，仅只是这块电池就拥有超过50项专利。
瞬间马志豪悬着的心顿时放了下来，他知道这笔生意已经谈成了！
最重要的是，他们的无绳电动剃须刀，打进美国市场了！
“15美金？这么贵！”
“这东西多少钱？”
马志豪立刻答道：
“这种电动剃须刀，一整套包含了有一个备用刀片，和一个充电插座，整套的价格是15美金。”
见有人抢先了，汤姆也跟着再一次询问价格，只不过这一次，他问的是电动剃须刀的产品报价。
汤姆摇了摇头：
而另一个人只是下有兴趣的看着这种无绳电动剃须刀。
“你请看，这是我们的专利产品，全世界仅此一份的充电电池，用普通的AA电池，甚至都不够刮一次胡子，电池就耗尽了，可是用我们的电池，它却可以使用五六次，你算算，如果每天使用两节AA电池，一年需要多少电池？所以我的报价，绝对是非常合理的。”
“其它的电动剃须刀才五六美元而已。”
就在汤姆犹豫的时候，一旁已经有人凑过来，问道。
马志豪赶紧说道：
“15美金是我们在展览会上的报价，对于您们这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。12美元。”
另一位推销员直截了当的问道。
“当然，我们已经在美国申请了专利！它的专利是受到法律保护的。”
深吸口气，看着周围的几名采购员，马志豪说道，
“另外还有最重要的一点，这种无绳电动剃须刀，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现过，这也就意味着，你们将拥有它的定价权。由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖20美金，甚至更多！试想一下，这种新颖的产品可能会就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！即便是战前私酒时代，都没有这么高的利润吧？”
与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上去，那一切都好说。而马志豪最后一句话，恰好戳到了汤姆和其它人的爽点。
这个时代，零售行业利润，大概是也最多就是百分之三四十而已。如果某件商品能带来100%的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。
不过，这并不妨碍他们继续压价，但马志豪仍然坚持着他的报价，既然对方已经表现出了兴趣，那么现在只有傻子才会做出让步。最后只见汤姆轻叹一口气，说。
“你真是一个很棒的推销员！但是它的价格还是太高了一些，我认为十一美元是一个非常合适的价格。。”
马志豪见时机差不多了，便继续加码说道：
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“价格是不可能再少的。但是而对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过……十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠5%！”
5%的幅度，在零售业中已经算是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了5%的优惠，而重新选择一个供应商。
听到还有5%的优惠时，汤姆终于做出了决定。
“你说服我了！”
汤姆掏出了一张名片，递给了马志豪，接着说道：
“正式介绍一下，我叫汤姆赫思德，是美国西尔斯公司的采购商。”
西尔斯公司绝对是美国也是世界最大的私人零售企业。它的创始人理查德西尔斯在1884年就开始尝试邮购商品，专门从事邮购业务。到1900年成为美国零售业销售额排行榜的第一名。25年开始进入百货商店的经营，陆续开设了300多家百货商店。
一上来就碰到这样的大客户，几乎就是等于一下子就撬开了美国市场的大门，毕竟，这是一个销售网络遍布全美国的大零售商。
“汤姆先生，你好！我叫马志豪。很高兴认识你。”
马志豪也掏出了刚印好的英文名片，递给了汤姆。同时向他发出了邀请道。
“先生，如果你有时间的话，可以到南洋的展台去看看，那里还有很多非常新颖的产品。”
“就像这种无绳电动剃须刀一样？”
“甚至可能比它更新颖！”
……
即便是再新颖的产品，也要有人知道才行，很快，在马志豪的带领下，汤姆和另外几家公司的采购员都来到了展区，见终于有客人上门了，左孝翰直接上前问道。
“马先生，他们这是？”
“总长，他们是我从外面请来的采购商，这位是西尔斯公司汤姆赫思德先生。他们对我们公司的产品很有兴趣……”
不等他说完，宋运初已经走了过来，看到马志豪，就问道。
“马科长，你的胡子呢？”
这位他们才注意到，马志豪嘴唇上精心收拾的八字胡，这会已经消失了。
“刚才在餐区做了个现场演示，这不，总算是把客商给吸引过来了……”
闻言，众人无不是一愣，居然还能通过这种办法把客户吸引上门？
“这个广告打的好呀！看来都是咱们太保守了，酒香不怕巷子深，可再怎么样也要让别人先知道不是！”
称赞之余，生怕冷落客商的左孝翰又转头问汤姆：
“赫思德先生，您对我们的无绳电动剃须刀很感兴趣？“
“是的。”
汤姆打量了一下这里的产品――有洗衣机，有烤面包机，有电话，有台灯……似乎没有什么新意。
都是一些非常普通的商品。
“请问赫思德先生，，你打算采购多少件无绳电动剃须刀呢？”
左孝翰接着问道。
“我打算采购十万件。”
汤姆开口说道。
“十万件！”
左孝翰倒吸一口冷气，他甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。
一件12美金，十万件可就是120万美金！
原本在他看来这次来芝加哥能够成交个百十万美元就已经算是大功一件了，可不曾想，一个小小的电动剃须刀，不仅实现了零的突破，而且还挣到了上百万美元。
而更让他震惊的还在后面，只听汤姆接着说道：
“同时，我还会签订30万件的意向合同，根据市场销售情况再加以确定。”
另外几名跟来的采购商一听，他们无不是在心里大骂道。
“汤姆，这个奸商！”
为什么会这么骂，因为……十万加上三十万，等于把这家工厂的产能给包圆了，西尔斯公司，这是想要独占市场节奏啊！
绝对不能让他如愿了！
原本一直跟在旁边的另一个采购商，直接了当的说道。
“马，我也想采购10万件，同时我的优惠只要3%就行！”
得，居然有人加价了！
虽然只是减了优惠幅度，但那也是好几十万美元啊！
“你们的供货能保证吗？”
左孝翰连忙问道。
“没问题，没问题的……”
想到一下子就卖掉二十万个电动剃须刀，挣了几百多万美金，宋运初瞬间化作一副舔狗的模样，一脸期待的望着汤姆，说道：
“汤姆先生，我们现在可以签约么？”
面对这样的金主，无论是怎么舔他那都是应该的。
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