073.开创新时代(中)
疼讯和阿狸就不说了,366这家做安全的公司,都可以榜上有名,就充分证实了这一点。
那么,怎么争取用户?当然是吸引用户使用的软件,这个软件用户最好周周用,日日用,离不开它。
有了用户之后有什么好处呢?
第一个,可以拿到投资,特别是1998年,很多风头是不看你的盈利数据的,只看用户数量,估值模型也非常粗暴,用户数量*1000元。
也就是说你的公司估值是按照每个用户1000元计算的,目前雷落QQ的用户为2000个,那么就是200万元。风投按照这个估值,注入资本来换取股份;
第二个,可以投放广告,赚取广告商的钱,后世很多app里有很多广告,就是这个原因;这也是经典的互联网思维:羊毛出在狗身上,猪买单。
第三个,开发用户的潜力,做增值服务,比如游戏,比如小说,比如理财产品等等,这样可以直接从用户身上赚到钱。
这些好用的软件就形成了互联网入口,用户之争,最后就是入口之争。
哪些软件是用户需要的呢?
用户要上网,需要浏览器;
用户需要通讯交流,需要即时通讯软件;
用户需要买东西,需要网上商城;
用户需要了解资讯,需要门户网站;
用户需要查信息,需要搜索引擎;
用户需要防病毒,需要安全软件...
雷落对比了一下目前的现状,对上面需要的软件进行了标注:
浏览器(已经上线,QQ浏览器);
即时通讯软件(已经上线,QQ);
电商(已经上线,网上商城);
门户网站(计划中,未上线);
搜索引擎(已有第三代搜索引擎产品,未上线);
安全软件(还没有计划)
这样分析之后,雷落大致心里就有谱了,比如搜索引擎的上线和安全软件以及门户网站,就要提到当前的工作日程中了。
但是系统任务中目前的主线任务是和一家硬件厂商相关的啊?
雷落突然一阵警醒,他遗漏了最关键的入口,那就是个人电脑,当然还有手机。
所有的软件都是需要有硬件承载的,现在的电脑厂商,比如连想,卖电脑的利润已经很大了,根本就不会去考虑电脑上的软件,因为目前这个东西不赚钱啊。
但是雷落非常清楚,后世的连想电脑中,可是预装了太多的软件了,比如连想自己的安全软件、连想浏览器等等。
电脑厂家在卖出电脑时,如果预装了某款软件,那么可以想象,这款软件的推广相对于其他同类软件将有先天的优势。
雷落清楚的记得,曾经有个朋友是做山寨机的,威信推广时,在他的手机上预装,是要付费的,每个手机1毛钱。
好像不多,但山寨机经常一个型号能卖千万部,那么疼讯就要支付几百万。而这几百万对于手机厂家来说,可是完全的纯利润,也是一笔不错的收入啊!
那么,现在雷落自己的主机机箱装配生产线就非常重要了,必须打出自己的品牌,并预装自己的软件。
至于手机,目前的手机都是功能机,要想预装软件非常麻烦,但也不是不可能。华夏国马上就要上马小灵通,自己完全可以让UST在上面做一个简版的QQ,就像短消息一样,不久行了嘛?
try{ggauto();} catch(ex){}
想明白这一点,雷落增加了两项,并放在了最前面:
自主品牌个人电脑(要用UST名义做);
小灵通简版QQ(加入UST研发计划);
...
个人电脑雷落想了一下,最好还是要UST去做,因为他后续还想要连想也预装他的QQ呢,如果连想知道QQ的公司也生产个人电脑,估计就会很困难了。
雷落再次回顾了一下自己的产品思路,感觉比较满意了,因为这是一个系统化的布局,比自己之前那种即兴发挥要更加严密和完整。
接着,雷落标上了序号,看起来更加清晰:
1.自主品牌个人电脑(要用UST名义做);
2.小灵通简版QQ(加入UST研发计划);
3.浏览器(已经上线,QQ浏览器);
4.即时通讯软件(已经上线,QQ);
5.电商(已经上线,网上商城);
6.门户网站(计划中,未上线);
7.搜索引擎(已有第三代搜索引擎产品,未上线);
8.安全软件(还没有计划)
这是雷落结合自己后世的见识,基于用户的需求逆向推导的结果,应该是现阶段最正确的产品方向,后面就是推进这些产品的计划和具体工作。
雷落看公交车正好要到站了,就赶紧下到了席汇路上,向席汇大厦走去,有些工作他需要提前部署一下。
雷落回到席汇大厦18楼进门跟田兰兰打了个招呼后,就进到了办公室,看到大家都在忙碌,也没有去打扰他们。
雷落先给武鹰打了个电话,发现没有接通,接着给他的助理艾萍打了个电话,才知道武鹰应该在飞机上,他正在去云州,那里的邮电局要采购一批交换和光通讯设备,有好几千万呢。
雷落想了想,给派克打了个电话。
“hi,派克,我是雷落”,电话接通了,雷落先打了个招呼。
“雷,很高兴接到你的电话,说明你已经接纳我这个朋友了”,派克也很豪爽,他也是个技术控。
“在partners.com的合作之前,我想我们可以先有一个合作”,雷落笑着说道。
“完全没有问题,你说说看”,派克兴奋的说道。
“在partners.com中有一款安全软件,我想自己运营”,雷落说道。
“安全软件,就是防病毒的那种?”派克疑惑的问道,这个东西怎么赚钱啊,现在所有的企业都有自己的安全公司在服务,安全软件完全没有市场啊!
“怎么你好像有疑问?”雷落听出了他的犹疑。
“因为现在的安全公司很多,企业并不需要安全软件,他们需要的是服务”,派克说道。
“我的对象不是企业,而是个人。”雷落说道。
“个人?虽然现在米国和欧罗巴各国的个人电脑在持续增长,但他们暂时也没有这样的需要啊”,派克郁闷的说道。
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