104.晶谷之行（五）接触DEB

下午，雷落参观了UST设备生产工厂，这个工厂在晶谷南边的一个小镇上，驱车都要2个小时。

这个工厂主要是组装最后的设备并在上面预装相应的软件，其中核心的芯片、PCB板要么购买，要么代工，不会自己生产，也生产不了。

雷落参观完之后，要求武鹰将设备组装这一块，迁移到魔都曹家河经济开发区，那里雷落已经拿到了场地。

然后，雷落去看了UST的演示大厅，可以亲自感受UST的所有产品，武鹰一一给雷落做了演示，雷落自己也操作了一下，从终端到设备到增值业务软件，几乎是UST的所有家当了。

雷落建议武鹰搞一个UST博物馆，将很多UST的重要时刻记录下来，武鹰也是一一答应下来。这也是雷落后世去参观某些大型企业时看到的，有了博物馆，这个公司仿佛就有了历史，有了文化，给人一种底蕴很深厚的样子。

晚上，凯特安排雷落品尝了晶谷非常有名的东方美食：寿司。地点就在晶光大道上的阵匠寿司，这里最有名的就是金枪鱼寿司和天妇罗虾。对于寿司这个东西，雷落并不排斥，但绝对谈不上喜欢，不过既然来了晶谷，不尝尝可就白来了。

回到酒店，雷落和陆薇薇QQ上聊了一会儿，就到了12点，明天就是1998年10月1日国庆节。

“恭喜您，您的用户数量达到2619934人，积分+2619934”

雷落愣了一下，难道这个软件用户积分是按月结算的？

雷落再次想了一下，目前魔落科技的软件有QQ（预计10万用户）、QQ浏览器、QQ邮箱、微博、门户、电脑管家、安全软件等等，最多也就70万用户啊，怎么就200多万了？

“对了，忘了算UST了，现在它已经是雷落的公司了，它的设备在米国或者华夏国可都是有很多用户的”，雷落猛地拍了一下脑门，居然把UST给忘了。

雷落赶紧看了一下自己的系统面板：

网络黑科技神豪系统

玩家：雷落

等级：LV-3

积分：3，351，714

...

1998年10月3日周六。

雷落从商务车上走了下来，走进VC一条街上这座著名的西餐馆：巴特斯。

如果说晶谷的咖啡馆是创业基站，为创业者和投资人提供了初次接触的场所，那么巴特斯就是终结者，最终敲定最后的投资。

牙虎、特斯拉、网景等大规模的投资，都是在这里一锤定音的，这里是商务会谈比较正式的场所，几乎所有的晶谷传奇人物，都在这里吃过饭。

进入巴特斯是一个大厅，层高有三层楼，摆满了小圆桌和条桌，供单个食客就餐，而大厅后面，就是一个三层的隔间区域，可以作为商务会谈之用。

雷落走进2楼三号隔间，里面已经坐了一个中年人，稀疏的金发整齐的梳理成二八分，也掩盖不住那中间的秃顶。

“雷董吗？我是DEB的汤姆森”，汤姆森看到进来的雷落，明显愣了一下，虽然他知道雷落的详细资料，是一个十八九岁的亚裔青年人，可当看到这么年轻的雷落时，还是不禁有点怀疑。

“你好，汤姆森”，雷落礼貌的和他握了手，很自然的坐在了他的对面。

“第一次来这里吧？想吃点什么？”汤姆森殷勤的说道。

“有什么推荐”，雷落也不拒绝他的好意，毕竟他的系统任务，还指望着他来完成呢。

汤姆森连忙叫上服务员，点了两份意面，两份和牛汤，一份烤蘑菇，一份烤肉。

“听说您要收购DEB的股份？”汤姆森等服务员走后，期待的看着雷落。

“是的，我觉得DEB是一家被低估的公司，目前的一切问题，都是公司的经营管理层面出了问题，我希望注资之后，能够找到新的经营方向”，雷落装作一副深思熟虑的样子，其实内心根本不以为然，等任务完成了，他肯定第一时间撤资走人，才没有兴趣管DEB的死活呢！

“是的，我们的经营理念和目前的CEO不一样，我们认为，PC是未来”，汤姆森说道。

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“难道你们要放弃服务器市场？”雷落的系统任务是压缩SUM公司的市场空间，SUM可是卖服务器的。雷落非常的郁闷，我过来是要你们把服务器市场搞得更有竞争力一点的，挤掉SUM的部分市场份额，不是让你们进军PC市场的，那关我鸟事？

“当然不会，服务器会是我们另一个产品，只是不是战略产品而已”，汤姆森耐心的解释道。

“如果要进军PC市场，你们有什么想法？”汤姆森的解释不能让雷落满意，他还是看不到DEB在服务器市场上有什么改变，这对他完成系统任务是没有帮助的，只好看看他们的PC战略里，是否能够有好的办法。

“我们将采用我们的贝塔芯片架构，搭载linux操作系统”，汤姆森说道。

“不用你们的Inner操作系统？”雷落这倒是有点意外，不过随即就释然了。

DEB要进军PC市场，芯片他们可以使用自己的就可以了，但操作系统如果也使用他们自己的Inner操作系统，就太贵了，那样就完全没有竞争力了，只有免费的linux操作系统，才是最佳的选择。

“那你们的服务器呢，可以要支持linux吗？”雷落渐渐找到了一丝感觉。DEB服务器不好卖，很大一个原因就是它只支持Inner操作系统，而Inner操作系统又太贵，导致最后DEB服务器在价格上比SUM的贵，而性能上又没有明显的优势，所以市场被SUM不断地挤压。

“当然，我们的服务器如果价格能降下来，绝对比SUM的服务器有竞争力，只是DEB中一些老顽固舍不得Inner操作系统，再加上一些傲慢，最终造成了今天的局面”，汤姆森遗憾的说道。

“这似乎是个好主意，我看行”，雷落笑着说道。

“那现在您可以拿出多少资金？”汤姆森试探的问道。

“1亿米金”，雷落也开诚布公，因为黎嘉欣那边应该已经给他们透露过一些了。

“那就太好了，投资公司应该可以给你10倍杠杆，这样你就可以拿到超过10%的股份，从而在董事会占有至少两个席位”，汤姆森兴奋的说道。

雷落笑着看着兴奋不已的汤姆森，没有说话，他没什么好说的，因为不太懂。此时微笑是最好的掩饰。

“再加上我们目前掌握的6个席位，完全可以改变DEB的经营方向”，汤姆森继续说道。

“董事会总共有多少个席位？”雷落问道。

“目前有16个，董事长那边实际控制的只有7个而已，现在我们这边有你的加入，就有8个席位了，完全可以重新任命CEO”，汤姆森想要强压下内心的兴奋，可是却做不到，因为他多年的梦想似乎就要实现了。

“合作愉快”，雷落也满意这样的结果，伸出了手掌，和汤姆森的握在了一起。两人这才看到点好的菜早已上桌，不禁相视一笑！

送走雷落，汤姆森赶紧给布朗打了个电话，将所有的情况详详细细的报告了一番。

布朗放下电话，却皱起了眉头，感觉雷落好像非常关心服务器产品，对于他们的战略产品PC似乎并不怎么上心啊！

布朗抿了一口手中的红酒杯，闭上眼，转了转有些僵硬的脖子。只要雷落支持他们的PC战略就行了，服务器产品短期内公司也不会放弃，其他的也管不了那么多了！

1998年10月5日，晶谷VC一条街，KCP投行大楼

“您好，雷董，这是我们DEB的布朗董事”，KCP投行大楼下，汤姆森为雷落介绍刚到的布朗。

“您好，布朗董事”，雷落客气的打了个招呼，并伸出手去。

“您好，雷先生，走吧，我给您介绍一个相熟的投资经理，让他给您至少10倍杠杆”，布朗一只手亲热的握住雷落的手，另一只手做了个请的动作，和雷落联袂走进大楼。

DEB大楼CEO办公室，奥玛放下电话，脸色有点阴沉。KCP投行的朋友，刚刚告知他布朗的行动。

“哼，他们还真是迫不及待啊”，奥玛再次拿起电话，拨了出去。

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