106.晶谷之行（七）收购MET（下）

“请问，这个软件是哪个公司开发的？”詹姆斯问道。

“molo科技”，雷落说道，这是魔落科技的米国名字，詹姆斯松了一口气，他还以为这个EDA软件是雷落的呢，那就太伤他这个米国人的自尊心了！还好是一个米国公司的。

“这也是我的公司”，雷落又补充了一句。

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詹姆斯吃了一惊，不过想到雷落购买了一家米国公司UST，那么再购买一家米国EDA软件公司似乎也没什么奇怪的！也只有米国才能开发出这么优秀的EDA软件！

“哦，对了，这个公司华夏”，雷落再次补充了一句。

不带这样的好吧，不能一口气把话说完哪？詹姆斯哀怨的眼神再次出现。

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“那您想如何合作？”詹姆斯问道。

“我用这个EDA软件入股你们公司，占股51%”，雷落说道。

“怎么可能？我的销售渠道计划遍布全球，还有研发~”，詹姆斯说道研发时，又有点气短了。

“我不需要您的研发，因为EDA软件已经做好了，您现在只需要做的事情是销售和维护，正是因为你们公司目前也只剩下这些了，所以我们才有了完美结合的可能性”，雷落说道。

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“可是一个新产品的推出，还需要相应的宣传、培训、技术服务，这些都需要人，这些人都需要发工资的，所以您完全不投钱是不可能的，MET已经卖出的产品不可能不维护，也需要人”，詹姆斯感觉非常被动，自己公司的情况对方完全清楚了，那自己讨价还价的余地就非常的少了。但还是要努力争取一下才行。

“EDA软件的未来一定是基于3D的，这是大趋势，现在我们把握住了大方向，就可以向投行拿到很好的融资了”，雷落自信的说道。

“KCP之前给您的条件是100万米金，占股45%，但是如果您拿着这个EDA软件过去，我想同样的投资，只能占股10%就算不错了吧？”雷落又展示了一下他的情报能力，因为詹姆斯这个项目的KCP投资经理，正好就是布朗介绍给雷落的。

“这样吧，您的这个软件占比30%，我会让风投占股20%，剩下的股份还是MET原有股东按比例持有，您看如何？”布朗看着自己的外衣被雷落一次次剥落，感觉心凉凉的，然后就是一丝丝恼怒，用词虽然客气，语气却渐渐有点火气了。

在布朗的观念里，一个高贵的米国人，被一个华夏人牵引着谈判的节奏，这简直就是奇耻大辱！

“没问题，但必须是AB合同，我必须拥有决策权”，雷落说道。其实钱无所谓，但一定要有决策权。

雷落这是参照后世阿狸的玩法，杰克马团队当时占股只有10%多一点，但却具有整个阿狸公司的决策权力。这种股权结构，在港交所是无法上市的，不过后来也松动了。

詹姆斯愣了一下，仿佛一拳打在了棉花上。想了一下，还是表示了同意。

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詹姆斯在这个公司中可是有10%的股份的，没有决策权有什么关系？有了这个基于3D的EDA软件，公司一定会一飞冲天，市值大涨的！

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雷落从系统不断地提示音中，早就知道了布朗对于他的轻视和不屑，但这又有什么关系？你就算屁股翘到天上去，不也还是要听我的吗？雷落意味深长的看了一眼詹姆斯，心中满是得意！

看到詹姆斯已经同意了雷落的条件，雷落再次打电话给KCP的投资经理伍德，让他再次来到MET。

伍德认真听取了詹姆斯和雷落的详细解说之后，他沉默了片刻，然后说道：“如果你们说的这个软件的先进性属实，我们可以投资500万米金，占股40%”

詹姆斯听完，差点从沙发上跳了起来。之前他想拿到更多的投资来进行软件研发，所以股份出让可以高达45%，但是现在软件已经有了，他只希望出让20%的股份就可以了，这样拿到200万米金，已经足够他启动新产品的销售和推广了。

“不不不，我们最多出让20%的股份，300万米金”，詹姆斯赶紧说道。

雷落笑而不语，反正他的30%是雷打不动的，至于他们两的，关他何事？

经过一番讨价还价，最终达成共识，出让20%股份，280万米金。

三方达成初步意向之后，约了具体时间过来签订正式的合同。而伍德也要把这个基于3D的EDA软件拿去鉴定一下，看是否领先目前市面上的EDA软件。

“对了，詹姆斯，有没有芯片设计方面的人才，给我介绍一下？”等伍德离开之后，雷落突然想起了mp3播放器的芯片，如果能够自己开发，不是一件很好的事情吗？

雷落之前考虑的是将mp3的相关专利进行授权，但现在如果能够找到芯片设计工程师，自己开发不是利润更高吗？

之前雷落曾经算过一笔账：

以2007年鼎盛时期亚洲mp3的市场容量1亿台来计算，假设平均mp3整机价格200米金，雷落首先可以拿到30亿米金的专利使用费，然后是整机5%共10亿米金，最后合计40亿米金！！！

现在，如果自己设计芯片并生产，每台mp3播放器可以省下1米金，最后的收入就会变为41亿米金，和上面的差别不大，但是意义重大，因为在这个过程中，雷落能够接触到这个领域的人才，这个世界什么最重要？当然是人才！

雷落自己都把自己说笑了，如果不是有系统，他的回答肯定是钱！

“当然，我们和麻绳理工的古力特教授有产学研结合，他也是这个芯片设计领域的专家”，詹姆斯说道，解决了公司的生存和发展问题之后，他对雷落这个华夏人也有了明显的好感，也乐于帮忙。

詹姆斯马上就打了个电话，古力特教授今天正好就在他公司。

片刻之后，一个戴着金丝眼镜的中年人和一个十八九岁的年轻美丽的米国女生，敲开了詹姆斯的办公室大门。

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