176.mp3专利授权（四）开胃菜3

吉田正一来之前，就专门找索泥的相关产品设计部门看过，他们也无法做得比这个更好了！

“可是，我们仿制一个差不多的不就行了吗？不就不算侵犯他们的专利了嘛？”小野健有点疑惑，再次提议道。

“没用的，主动权在他们那里，他们说侵犯了，就侵犯了，我们完全没有讨价还价的余地”，吉田正一说道。

“不是吧？这个又不是他们能说了算的”，小野健说道。

“他们不需要跟我们纠缠我们是否侵犯了他们的专利，只需要拖延芯片供应，甚至不给我们供应芯片，我们就只得停产了”，吉田正一一脸无奈的说道。

“这不是流氓行径吗？”小野健总算搞懂了。

说白了，雷落就是搞了几个外观设计，如果你不用他的，他就不授权mp3的其他专利给你，这是典型的捆绑销售，太特么流氓了！

“唉，他们的专利壁垒太完善了，我们只能走他们指定的路，没有其他的路可以走！”吉田正一憋屈啊，可是也没有办法！

除非索泥退出mp3播放器市场，可这是千亿米金的市场，而且是每年千亿，说退就退吗？

专利还有一个时效性，为十年，但是，十年之后，黄花菜都凉了。

“好了，不讨论这个了”，吉田正一摆摆手，摆脱掉这样的负面情绪，说道。

“下面我们重点讨论一下，如何制定我们的报价吧”，吉田正一说道。

经过反复的斟酌讨论，在第一种模式下，每个芯片专利授权费用为5米金，押金定为五万米金。

假设每年两亿台的销量，那么光是专利授权费用，就是十亿米金！！！

这可是纯利润，没有任何其他成本的！

波多野菜菜子和小野健目瞪口呆的看着这个数据，这尼玛抢钱呢！

这尼玛和当初他们提出的五十万米金，可是天渊之别啊！

怪不得雷落今天非常的不满呢！

“好了，波多野，赶紧把我们这次谈判的详细情况，写一封纪要给我，越详细越好，我要向社长汇报的”，吉田正一摸了一下脑门，又揉了揉紧皱的眉头，疲惫的说道。

“好的”，波多野菜菜子赶紧说道。

吉田正一不敢擅作主张，还是报给社长审批一下吧！

审批需要有一个过程，不可能马上答复，但是吉田正一现在也不着急了！

也不能太快就进行第二轮谈判，这样显得索泥太过着急，太过于看中mp3专利授权，这样反而不利于最后的讨价还价！

此时雷落和武鹰等人同样没有闲着。

当天晚上，雷落又见了一波人，H国菲力普的亚洲区总裁克鲁伊维特。

第二天是周五。

早上九点，雷落和武鹰见了高丽国三木桑公司电子产品事业部总裁林正德；

早上十点，见了米国科达公司副总裁米勒；

下午三点，见了米国慧普公司消费电子产品线总监威尔逊。

周末，雷落等人又见了几个小公司的CEO或者副总。

把雷落搞得头晕脑胀的，商务谈判绝对是一个费脑子的事情！

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武鹰倒是兴致勃勃，因为雷落承诺，这个mp3的芯片设计，放在了UST。

对于这些公司，雷落和索泥一样对待，让他们按照雷落的规则提供报价。

1999年1月31日周日晚上。

索泥开始和雷落这边进行了第二轮的谈判。

如果说第一轮谈判只是双方的试探，还比较矜持、放不开，那么这一轮，就是真正的剑拔弩张了。

所有在第一轮谈判中的谦虚、内敛，在第二轮谈判中得到了完全的释放。

当然，第二轮谈判的主角已经换人，索泥这边是波多野菜菜子，而UST这边，则是白鸿渐。

如果让两方的老大直接对垒，那就有点太激烈了，一旦出现问题，就没有了转圜的余地。

见识了昨天雷落的咄咄逼人，波多野菜菜子已经做好了今天针锋相对的准备。

谁知道白鸿渐完全是另外一种风格，温和、坚韧，文质彬彬，搞得波多野菜菜子之前的一番准备，仿佛拳头打在棉花上，使不上劲！

使不上劲还好说，关键是看到旁边雷落坏坏的笑，憋了一肚子火！

白鸿渐的风格虽然温和，但是碰到原则性问题，依然是寸步不让的。

双方争论的焦点，就是在第一种授权模式下，每芯片的专利授权费用。

索泥这边报价5米金，当他提出这个报价时，武鹰都有点激动了。

虽然这个报价和雷落与他商量的报价相去甚远，但还是让武鹰忍不住激动起来。

因为按照全球两亿mp3用户来说，专利授权费用就是十亿米金，其中5%也有五千万米金哪！

但是，雷落对这个报价非常不满意，因为他要的专利授权费用是每芯片50米金。

雷落这样要价是有依据的，前世，mp3的所有专利都在这些发达国家的公司手上，华夏国企业要生产mp3播放器，需要缴纳的费用就是每台mp3播放器30米金。

现在雷落重生了，那就更狠一点，要他50米金再说，还要给他们一个讨价还价的机会不是？

雷落要把前世华夏国企业被压榨的钱，在这个世界里，连本带利赚回来！

武鹰继续打他的小算盘，按照全球两亿mp3用户来说，专利授权费用就是一百亿米金，其中5%就是五亿米金！

五亿米金！！！

五千万米金已经是惊喜，五亿米金就有点惊吓了！现在整个UST都还不值这么多钱呢！

武鹰的心里是很幸福的，但他知道，索泥肯定是不会干的，其他公司也不会！

但是没关系啊，至少五千万米金是有保障的了！也就是说，他在mp3上的收益，在每年五千万米金到五亿米金之间！

双方就这个价格，展开了漫长而激烈的拉锯战。

最终，雷落也没有点头，只是让他们回去再想想，想好了再来。

等到这一轮谈判结束，已经晚上十点了！

学校已经放了寒假，陆薇薇也回了老家，雷落一个人在办公室里闭目养神了一会儿，谈判真特么累！

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