178.mp3专利授权(六)组合拳1
1999年2月1日周一。
“吉田先生,您好,我是菲力普的克鲁伊维特啊”,吉田正一的手机响起,他正在餐厅用早餐。
“您好,请问有什么事吗?”吉田正一疑惑的问道。
索泥和菲力普都有娱乐消费电子产品,是真正的竞争对手。
也正因为如此,他们也是老熟人了!
“我听说你们和UST已经谈过两轮了?”克鲁伊维特问道。
“这个属于公司机密,我无可奉告”,吉田正一一本正经的说道。
“是这样的,我这次联合了其他几个厂家,我们先预先商量一下,把价格统一一下,免得让这个华夏人太占便宜了”,克鲁伊维特毫不在意的说道。
“哦?”吉田正一不禁有了一点兴趣。
现在谈判一个最大的问题就是,索泥并不是雷落唯一的选择,所以价格一直谈不下来。
可是,如果雷落所有可能的选择都联合了起来呢?
那就有了和雷落谈话的资本了...
即使最后达不成协议,能够了解一下其他公司的情况,也是有好处的!
华夏的孙子不是有句话:知己知彼,百战百胜嘛!
吉田正一赶紧草草结束了早餐,走出了宾馆。
等到他赶到克鲁伊维特指定的酒店会议室的时候,发现他的几个老朋友都已经到了。
H国菲力普的亚洲区总裁克鲁伊维特;
高丽国三木桑公司电子产品事业部总裁林正德;
米国科达公司副总裁米勒;
米国慧普公司消费电子产品线总监威尔逊;
还有很多小公司的CEO和副总。
这些人以前在国际国内的展会和会议时,经常会碰到,所以吉田正一也是非常的熟悉。
“吉田先生,您总算到了”,克鲁伊维特作为这次会议的发起人,赶紧起身相迎。
之前大家是同行,是冤家,这次共同面对雷落,却成了战友,真是世事变幻哪!
有句话说得好,没有永久不变的朋友,也没有永久不变的敌人,永久不变的只是——利益!
“今天我把大家叫到一起来,就是要想个办法,联合压制UST的mp3专利授权价格”,克鲁伊维特看到人已经来齐了,就开始发言,直奔主题。
“但是,我们也不能一味的压低价格,因为当价格太低的时候,他就会选择华夏国自己的企业来做了”
“华夏国自己的企业唯一的缺点,就是从未在消费电子领域有任何的成绩,没有品牌号召力,更加没有我们在座公司手中的销售渠道”
“也就是说,我们的优势在于品牌号召力和销售渠道”
“如果雷落选择自己生产和销售,那他就要花点时间来提高产品的质量形成品牌号召力,并铺设销售渠道,这将花费他巨大的精力和时间”
“最关键的是,大家应该知道华夏国的生产管理是一贯的糟糕,所以他如果自己生产,可能成本非常的高,而且质量无法保证,有点得不偿失”
“所以,在价格合适的情况下,他肯定会选择我们的工厂来进行PCB板、外壳以及配件的生产,这样才能将产品最快推向市场”
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“了解了上述情况之后,我的建议是,我们在座的各个厂家,都给出一个自己可以接受的价格,然后,我们讨论协商,最后定一个值,作为最终的价格,大家觉得这个方法怎么样?”克鲁伊维特明显已经经过了深思熟虑,几句话就将事情说清楚了。
大家在下面讨论了片刻,没有什么异议,同意了他的建议。
克鲁伊维特看到大家没有意见,就让他的助理下去搜集大家的报价,集中到他这里来。
等到所有厂家的报价,汇总到克鲁伊维特的手中后,大家又经过了激烈的分析和探讨,一个最终价格终于出炉:
十一米金每芯片,押金五万米金。
...
吉田正一回到宾馆后,赶紧召集众人开会。
“我们的最终报价调整为二十米金每芯片,押金还是五万米金”,吉田正一说道。
“二十米金?您不是说,当时你们定的价格是十一米金吗?”小野健有点意外。
而且这个二十米金,也比之前吉田正一定的十五米金要高出了五米金。
虽然单个芯片看涨幅不大,但是要知道最后的芯片肯定是按照十万甚至百万级别采购的,那这个五米金就有点吓人了。
波多野菜菜子也是疑惑的看着吉田正一,昨天她给雷落也是报的十五米金呢。
如果雷落看到他们的报价变成了二十米金,会不会一怒之下,把她给就地正法呢?
唉,反正已经被他就地正法过一次了,再来一次也无所谓吧
“我怎么还有点期待被他就地正法呢?”
波多野菜菜子不禁想起昨晚(不,准确的说,应该是昨天晚上到今天凌晨四、五点)和雷落的那场盘肠大战,整整五个小时,真是从未有过的体验!
从没有一个男人,能够让她叫饶的,特别是在她这个最擅长的领域!
但这次,她真的求饶了,而且最后还是跪舔!
想起那些火辣的画面,她立刻就感觉到浑身有些发热,双腿有些酥麻,都快有些迈不动身子了!
还好吉田正一的声音,将她从乱七八糟的思绪中拉了回来!
“没错,虽然这次联合厂商最终决定的价格是十一米金每芯片,但这只是最终的平均值而已”
“其中的最高值可是达到了十八米金每芯片的,也就是说,有些厂家是能够接受十八米金每芯片的”,吉田正一叹了一口气,说道。
能够在索泥当上消费电子产品事业部的总裁,对于商界的这些尔虞我诈实在是经历的太多了。
他从不相信所谓的约定!
约定从来都是用来约束弱者的,强者就是负责制定约定,然后撕毁他!
当然,这不叫撕毁,叫做修订!
即使是合同,也有违约的时候,无非就是看利益是否够大!
如果索泥真的按照十一米金每芯片来报价,那就太傻、太天真了!
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