230.布局射频芯片(中)
“我们希望直接购买芯片,不知道您意下如何?”还好约翰非常的识相,选择了后者。
约翰还是非常克制的,没有想要拿魔落科技的专利授权,而是直接买芯片。
射频芯片本身就是一个专业的领域了,如果磨拖只是要专利授权来自己设计芯片,那么至少需要好几个月的时间。
古力特教授之所以这么顺利就能够开发出芯片,是因为雷落使用了一个系统加速器的原因。
所以,他的所有环节都是一次性通过的,没有浪费任何的时间。
这可是全球顶尖的芯片设计高手才有可能作到的事情。
另外,如果获得专利授权,那么芯片就要由磨拖手机事业部自行研发。
这样就凸显了磨拖手机事业部的作用,让磨拖手机事业部总裁彼得有了更大的业绩,这是约翰不愿意看到的。
因为彼得可是非常的觊觎现在约翰的磨拖全球副总裁这个位子的。
“荣幸之至啊,没有问题”,雷落喝了一口桌上的热茶,点头答应。
“我想先确认一下芯片的参数,可以吗?”约翰说道,然后示意他黄泽楷,递给雷落一个文件。
雷落看了一眼,上面列出了芯片的几个重点参数:
1-纯正CMOS工艺,
2-GSM功率输出:33.5dBm
3-DCS功率输出:31.0dBm
4-GSM发射功率效率:45%
5-DCS发射功率效率:45%
6-封装类型LGA,7.0mmx7.0mmx1.2mm
...
“没有问题,这些参数可以写进合同”,雷落看了一下,肯定的说道。
“感谢雷总的支持,那下面的问题,就是价格问题了”,约翰说道。
“关于价格,约翰先生有什么想法?”雷落反问道。
“目前我们的射频芯片主要从RFMD,瑞萨,SkyWorks三家公司拿货,十万片单价210米金/片”
“我们希望从魔落科技这边拿货时,十万片的单价,可以降低到70米金/片”,约翰说道。
CMOS工艺最大的优势,就是大大降低成本,这也是手机厂家最关心的。
“价格上,我没有太大的问题,我只有一个要求——要有预付款”,雷落也不和他们磨叽。
芯片的成本是50米金,那么利润就有20米金。
这个和mp3芯片利润比起来,就差了很多了。
mp3芯片成本是5米金,最高的利润可是高达51米金。
这是因为射频PA芯片的关键技术,就是CMOS工艺;
而mp3的关键技术,就很多了,从算法到外观,再到芯片和PCB板,所以附加值也就很高了。
而最最关键的是:mp3的相关专利,已经形成了专利壁垒,已经形成了事实上的垄断;
而CMOS工艺RF射频PA芯片,主要是同等性能下,比GAAS工艺大大降低了芯片的成本,但没有形成垄断,手机厂家还是有别的选择的。
于是,雷落对于这个芯片的目标,赚钱只是顺带,主要的目的,还是武鹰在欧罗巴的运作...
所以,雷落在芯片价格上没有太大的意见,拿下磨拖后,后续推广就会有很大的作用。
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虽然性价比上,肯定没有mp3香,但是利润肯定也是不错的。
“当然,这个没有问题,我们可以按月预付当月的芯片费用”,约翰也爽快的答应下来。
核心的问题达成了共识之后,剩下的就简单了。
双方立刻草拟了一份合作意向书,雷落和约翰在上面签了字,一式四份,一边两份,效率相当的高。
后续,约翰回到磨拖米国总部后,就会推动两个公司正式合同的签订。
而华夏国这边,约翰就指派了黎嘉欣这个磨拖华夏总裁为代表了。
雷落对此当然没有任何的异议,立马就同意了,因为和磨拖的合作,还关乎到他另一件事情的展开,他必须速战速决!
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EN国,剑桥郡,剑桥市。
伊曼纽尔街12号是一栋中世纪的建筑,一座石桥横跨旁边静静流淌的剑河,仿佛诉说着剑桥沧桑的历史。
建筑的屋顶,全被绿色的植物覆盖,显得庄严而静谧,而街道和石桥上,除了道路,也被绿色植物覆盖。
武鹰抖了抖身上并不存在的灰尘,抬起头来,从建筑的正门走了进去。
“武先生,您好,我是沃顿”,一个带着眼睛的中年人,摘下了鼻梁上的金丝眼镜,放下手中的文件,热情的迎了上去。
“沃顿先生,您好”,武鹰赶紧伸出右手,和沃顿紧紧握在了一起。
沃顿的手上,不仅传来了些许的压力,还有温度。
武鹰赶紧清除心中的杂念,深吸了一口气,又缓缓呼出。
既来之,则安之,武鹰暗暗说服自己。
这是SkyWorks公司的CEO办公室。
SkyWorks是一家专门从事射频PA芯片设计和生产的芯片设计公司,目前在全球的射频PA芯片公司排名第三。
虽然生产射频PA芯片的公司很多,但是前三名直接占领了95%的市场份额。
作为RF射频PA芯片的领头羊,古力特教授在世界无线电大会上的《基于CMOS的RF射频PA芯片》报告,对它的震动是非常巨大的。
SkyWorks的CEO沃顿,对于此事也是非常的关注和重视,第一时间就和雷落取得了联系。
本来他是要飞去华夏国,找雷落商谈合作的事情的,但是却被雷落拒绝了。他还郁闷了一阵子。
谁知道这两天,沃顿突然接到了雷落的电话。
雷落委托了武鹰过来跟他商谈合作的事情,沃顿当然喜出望外了。
在他的印象里,华夏国能够出这么个芯片设计公司,真是太让人意外了。
而且,沃顿的直觉告诉他,他们公司一定可以使用一个不高的价格,就拿到这个专利的授权。
华夏国是第三世界国家,而EN国是发达国家,他们天然的就有心理优势。
那边派武鹰上门来谈合作,就印证了这一点,说明对方的姿态放得很低,很需要和他们公司合作。
而且,事实也是如此,华夏国的芯片设计确实就是弟弟,魔落科技这个特例,绝无仅有!
这不不过也是矮子中的稍高者,还是要仰视EN帝国的。
“武先生,想喝点什么咖啡?”沃顿热情的问道,心理上的优势,让他表现得更加绅士。
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