237.电器超市(四)
“关键是如何打开知名度啊?前期应该需要大量的广告投入吧”,齐湘兰说道。
“这点我可以搞定”,雷落肯定的说道。
齐湘兰和雷银看到雷落这么肯定,就不再多说。
现在电视台的广告,确实非常的贵,如果在电视台打广告,有点得不偿失。
可是雷落是重生人士啊,他知道还有便宜的媒体——广播电台,这个广告就很便宜了。
电台的客户,一部分是没有电视的人,听收音机的,一部分是有车的人。
前者,不正是电器超市的目标客户嘛,向他们卖电视啊?
后者,一般都是有钱人了,就向他们推销高档家电呗!
另外,雷落还有深一层的想法,他还有更加好的推销手段!
结合他目前手上已有的资源,效果会更加的好!
开玩笑,重活一世,后世的见识,对于现在,可是革命性的!
砸钱做广告,靶向性就不说了,肯定很低的,根本不值得!
“现在说一下投资的事情”
“我准备先在武都开一个店,前期的投资大概三百万”
“你们的省代权,可以作价五十万,如果你们还想再投资,那么就按照投资金额算股份,如何?”雷落想了一下,说道。
“来来来,菜都冷了,尽忙着说话了”,雷钦又发话了。
他这是给齐湘兰他们留出思考的时间,毕竟要投钱的,而且不是小钱,这可不是一件小事情。
“你这个婶子,和雷落喝过没有?”雷钦假装责备的看着齐湘兰说道。
“就是,就是,来,雷落,欢迎欢迎,以后到武都,这里就是你的家,随时过来哟”,齐湘兰举起酒杯,就一饮而尽。
雷落连声感谢,一杯下肚,就埋头吃菜了。
“来,雷落,我也敬你一杯”,雷银等雷落吃了两口菜,也过来敬酒。
顿时,饭桌上热烈起来,你来我往,大家仿佛这时才注意到美酒的香醇,两瓶茅台全部干掉了。
“第一次喝酒”的雷琼,都喝了半斤不止。
吃过晚饭,雷钦主动要求洗碗,齐湘兰就赶紧招呼雷落在沙发上坐了下来。
雷银和雷琼也跟了过来,大家天南海北的聊了起来。
“雷落,你知道我们雷族的名字是怎么起的嘛?”雷银笑着问道。
“这我还真不知道”,雷落笑着说道。
“我的上一辈,就是你祖父雷安叔那一辈,名字都是宝盖头的”,雷银笑着说道。
雷落想了一下,还真是那么回事。
祖父雷安三兄弟,大哥雷宇,二哥雷定,三人都是宝盖头的。
“到了我们这一代,就是金字旁”,雷银笑着说道。
雷落的父亲雷铨,大伯雷铤,这边的雷钦和雷银,果然是这样。
“可是我们这一辈是什么规则?”雷琼疑惑的问道。
他是王字旁,雷落是草字头,没什么规律啊。
“你们这辈的规律,就是没有规律,瞎几把起的”,雷银摆摆手,随意的说道。
“因为整个家族在外面各自开枝散叶了,就没有像以前那样在一个地方好管理,没人管了,自然就没人遵守这些了”,雷银说道。
“那我们这一辈本来的规则是什么?”雷落还是好奇的问道。
“是月字旁”,雷银说道。
雷落不禁苦笑,好像只有大哥雷胜,是符合整个规则的,其他的还真是乱几把起的。
“一个家族,血缘只是纽带,关键是要多走动啊,所以你们这一辈,要多联系,多走动”,雷银笑着说道。
“我一定会多走动的”,雷落笑着说道。
“我已经开始走动了,我已经和堂弟说了,暑假去他公司实习”,雷琼说道。
“去魔都啊?”齐湘兰慈爱的看着儿子。
“不用,我现在新沌县准备建个研发基地,等到暑假的时候,堂哥去那里就好了”
“我还指望着堂哥给我多找些你们学校的高材生过来呢”,雷落拍了拍雷琼的肩膀说道。
“小事”,雷琼拍拍雷落的大腿说道。
“雷琼就拜托雷落多照顾了”,齐湘兰笑着说道。
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“妈,我是堂哥,谁照顾谁呀?”雷琼有点不乐意了。
大家哄堂大笑起来...
“雷落,我考虑了一下,我们现在的资金不足,暂时没有钱投入到你的电器超市中去”
“但是,你的事情,我们一定尽全力支持,省代的价格,我可以直接给你”,齐湘兰终于开口,谈电器超市的事情了。
雷落当然知道,她们不是没钱,而是心里没底,不敢投入。
“没问题,那就这样,你们按照五十万算,总投资按照三百万,那就是占股16.7%,我再投两百五十万”,雷落干脆利落的说道。
在座三人都被雷落的气势镇到了,雷落这是底气十足啊!
否则这两百五十万也不是大白菜,随便就扔了出来。
雷银甚至都在想,自己是不是要投点进来?
“我也不占婶子和叔的便宜,我给你们保留10%的股份,为期半年,价格还是按照今天的价格”
“半年之后,那就另说了”,雷落补充道。
“这怎么好意思?”齐湘兰不禁对雷落更加的刮目相看。
“就这么说定了”,雷落一锤定音。
他后续的电器超市,是面向全国市场的,刚开始的发展,他都准备依靠现在的各省省代,分给他们一部分利益,是必须的。
毕竟,雷落自己没有做过这个行业,虽然有后世的经验,可那只是战略上的。
具体到战术性的执行层面,当然是这些熟悉电器行业的人,更加的合适了。
“怎么了,这就入伙了?”雷钦这时也忙完了,走了出来。
“入伙了”,齐湘兰和雷银点点头,笑着说道。
“那我现在有几件事情,就要麻烦各位股东帮忙了”,雷落笑着说道。
“说吧,叔能搞定的,一定给你办”,雷银豪爽的说道。
“就是,就是,有什么需要我们做的,只管说”,齐湘兰也笑着说道。
“第一,当然是找门面+装修了”
“这个包在我身上,我知道在哪里去找铺面”,雷银大包大揽的说道。
“装修的话,你要给我一个大概的想法才行”,雷银对雷落说道。
“这个不用问我,我也不懂,不过你可以参照一下果美”,雷落笑着说道。
现在果美在武都已经有店面了。
“这就简单了”,雷银拍了拍大腿。
“第二,你们省代最快能在多久的时间内,调集二十万的货?”,雷落望向齐湘兰。
“我们现在就有啊,前段时间刚进来几批货,正要放给二级代理呢”,齐湘兰疑惑的看着雷落。
现在连店面都还没有,是不是有点早啊?
“那好,婶子,过两天我就要过来拿货,钱我会叫人提前打给您的”,雷落说道。
“你有铺面吗?”齐湘兰更加疑惑了。
“谁说一定要有铺面才能卖货的?”雷落笑着卖了个关子。
“我知道了,雷落是想通过网上商城卖货,对不对?”雷琼突然插了一句。
他难得有耐心陪着大人说话,能坚持到现在没有走,已经是个奇迹了。
其他三人也是若有所思,这个网上商城这么厉害?
“不是,我准备在楚州找个地方试卖一下”,雷落说道。
“如果你在楚州别的地方有店面的话,我们最多只能给你二级代理稍高一点的价格”,齐湘兰为难的说道。
毕竟,他们是和各市县的二级代理,都签定了合同的,如果再给雷落省级代理的价格,或者二级代理的价格,都是违约。
虽然这些二级代理目前都是和厂商暧昧不已,但毕竟,现在还没有撕破脸。
“不会的,婶子,我不会让你为难的,我先保密一下,到时候大家就会知道的”,雷落笑着说道。
“婶子哪有不放心的,那我们先帮你把武都的铺面搞定”,齐湘兰笑着说道。
“谢谢了,婶子,我先让助理整理一份合同,先把事情定下来,大家也好放开手脚做事情”,雷落笑着说道。
齐湘兰不禁对雷落又高看一分,年轻,懂得让利,有格局,是个做大事的人!
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