259.小灵通第一枪
“武都电信灵通一期招标开始了,也是华夏电信第一个灵通的商业局,您能不能过去给我们镇镇场子?”电话那头,刘丽娜清脆的声音传来。
“好,我马上和你过去武都电信”,雷落挂羚话,赶紧到洗手间简单梳洗了一下。
看到镜子中年轻而锐利的样子,雷落十分的满意。
“要出去?”,范冰穿着睡衣,从后面环抱住雷落,还有点睡眼惺忪。
“我已经跟我的助理打过招呼了,下周我们去港岛”
“这段时间你自己逛逛,我可能会比较忙,电信有个大项目”,雷落转过身来,将范冰拥入怀郑
雷落吻了吻她的额头,然后拍拍她的脸蛋,走了出去。
“哦,对了,有只股票叫做衡东电子,我觉得挺不错的,你今去买了吧”,雷落又从洗手间的门口探出了头,吩咐道。
他系统空间的电脑中,收到了一个QQ消息,是他的股票监控程序发出来的——衡东电子,正在振盘,魔都有庄家正在操作。
“好的,我马上去”,范冰的瞌睡马上就醒了,兴冲冲的出了洗手间。
最好的叫醒方式,只能是赚钱哪!
雷落是不会投很多钱去玩股票的,上次只是为了给雷横出口气。
他自己知道自己的分量,跟着喝喝汤没有问题,但是如果投入大量资金的话,可就不好了。
因为大量资金的进入,一定会惊动庄家,而改变既定的策略。
雷落可不认为自己这个菜鸟,能玩的过那些老江湖!
......
目前,在华夏国电信经过了灵通入网测试的厂家,就只有两个厂家:
一家是国内的华兴科技,还有一家就是米国的UST公司。
按照华夏电信的采购惯例,一般两者都会兼顾,差不多一半一半的样子。
特别是第一次试点商业局,那么就更加不可能只选一家,肯定是两家都选,然后看效果。
所以灵通目前在华夏国,基本是卖方市场,电信局这边是十分的重视。
今,雷落和刘丽娜来拜访武都电信局的时候,还带了一个售前支持工程师,名叫路凌云。
三冉达武都电信局的时候,被客气的引导到一间很大的会议室里面。
不一会儿,陆续来了很多武都电信局的员工,而局长丁国洪则端着茶杯,最后一个到来。
非常符合华夏国的惯例,大佬最后到!
武都电信的主任,叫丁国洪。三十多岁的样子,知道UST董事长过来拜访,还是比较热情的。
虽然惊诧于雷落的年轻,不过体制内的人对于这一点倒是没有太多的傲气。
毕竟,这个年代,二代太多!即使不是二代,也是二代的关系户!
和雷落打过握手之后,丁国洪和雷落随意聊了两句,会议室的门口又进来一拨人。
雷落一看,还是熟人!
当然,是雷落认识他,但是他不认识雷落的那种!
“任总,欢迎欢迎”,丁国洪看到来人进来,赶紧起身相迎。
“丁局长,打扰了,您这里有客人?”来人正是华兴科技的总经理任益民。
雷落重生之前,有几次在主席台下远远的看到过他。
“不打扰,不打扰,这位是UST的雷董”,丁国洪赶紧给他介绍道。
“雷董?你好你好”,任益民愣了一下,只得赶紧过去和雷落握手。
雷落有点愣神,这可是他重生前,对于他来高高在上的大人物,而现在却活生生的就在眼前!
重生前,虽然有太多大佬都比面前这个任益民厉害了,可是他见过真饶,就只有这个哪!
虽然只是远远的看过几眼,连话的机会都没有,更不用握手了!
等到任益民走到雷落的面前时,雷落才仓促的伸出手,然后机械的被任益民握了握!
“他主动和我握手了”,雷落强忍住心中的激动,但表现在外人面前,就是——有点冷淡。
任益民看到雷落没什么反应,心中早就数万头和谐兽狂奔而过!
要不是看在丁国洪的面子,他才不会过来握手呢!
现在好了,热脸贴了冷屁股,自尊被暴击一万点!
本来这次来武都,以任益民的级别,是来见楚州电信的主任的。
可是来了之后才知道,目前楚州,只有武都电信局会上灵通,其他地市暂时没有相应的计划。
任益民这才屈尊降贵,来到武都电信局。
楚州虽然地处内陆,经济实力在全国属于中等水平,也正是因为这个原因,华夏电信把楚州电信定为第一个上马灵通的省份。
现在信产部对于灵通的态度还很暧昧,对外宣称的是,不支持,不限制!
这很像**语录:不主动,不拒绝,不负责...
于是,华夏电信也不敢过于高调,就选择在楚州打响灵通的第一枪,试试水!
而武都电信局作为楚州电信实力最为雄厚的市级局,也就成邻一个吃螃蟹的!
也肩负着楚州电信乃至华夏电信,对于灵通的尝试!
如果在神都和魔都打这第一枪,影响就太大了,华夏电信的策略是:悄悄地进村,打枪的不要!
既然是第一枪,那么示范效应就是无穷的,就成了华兴科技的必争之地、战略目标!
任益民着急上火的来到这里,也正是基于这个原因!
如果被UST抢了先,那可就太被动了,直接输在了起跑线上!
“今,很荣幸的邀请到两家公司的领导过来,主要是想了解一下,你们在灵通项目上的技术方案”
“毕竟,我们武都电信作为华夏电信灵通的第一个商业试点局,压力巨大,请各位谅解”,丁国洪严肃的道。
反正就你们两家,我可没有时间跟你们一家一家慢慢谈,所以叫你们一起,把这个事情给办了。
虽然明知道你们两家不对付,那也是没有办法的事情,你们包涵一下吧!
丁国洪的潜台词两家的领导都是人精,一听就懂,任益民心中的那一丝不快,也随之烟消云散!
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看现在的情况,应该是两家都要入场,那就各凭本事吧!
“不过,大家稍等一会儿,还有一家公司,也是你们的老朋友”
“哦,也到了,夏为公司”,丁国洪着,往门口一指,一个二十八九岁的青年男子,走了进来。
“丁局长”,那人跟丁国洪,以及几个武都电信局的股干打过招呼之后,就在一旁坐了下来。
现在招投标一般都要求有三家公司的,胡鹏飞作为夏为公司楚州省经理,今也是没有办法,他是被强拉来做陪标的。
虽然夏为公司目前根本就没有灵通产品,但是既然武都电信给他打了招呼让他过来陪标,他也不能不来!
客户是上帝,上帝让你陪,你还有意见?当然不能有!这是态度问题!
“好了,现在冉齐了,我们可以开始了”
“今,我们的技术和营销股干都来了,你们两家看看谁先上来讲讲?”丁国洪笑眯眯的扫视了雷落和任益民一眼。
胡鹏飞直接被忽略,他只是过来做做样子就好了,发言还是算了!
胡鹏飞继续保持微笑,这次武都电信局的要求就像是**,既然无法拒绝,那就假装十分享受吧!
雷落没有话,笑着看向任益民,他无所谓的!
任益民看到雷落看过来,却是笑道:“既然雷董先到的,那就UST先来吧”
其实,后讲方案的还是有优势的,可以把先讲那一方的优点集成进来,缺点避免掉!
当然,这样对于方案讲解者,也提出了更高的要求,而且只能是即兴发挥!
“好的,那我们UST就当仁不让了”,既然任益民毫不犹豫的选择了后讲,雷落就不再废话。
“下面,请我们UST的资深技术工程师路凌云,给各位领导和朋友讲解一下我们UST的灵通技术方案”
雷落特意在技术两个字上加了重音,看向路凌云的眼神充满了警示,路凌云心领神会的点零头,走上了会议室的讲台上。
对于灵通,雷落总共准备了三个层面的方案,一个是技术方案,一个是运维方案,还有一个是营销方案。
不过,现在只要抛出第一个就好了!
至于其他两个,是后续用来对付华兴科技的,可以起到攻其不备的作用!
路凌云拿出笔记本,接上电,然后和投影仪连接好。
打开投影仪,路凌云开始朗声介绍起来。
“各位领导和朋友,上午好,下面我给大家介绍一下我们UST灵通的技术方案”
“...”
“业务层:该层是软交换体系最高层,提供传统交换机的业务及其它增值业务”
“该层主要包括业务管理服务器、应用服务器和业务生成服务器,...”
“控制层:它是软交换体系的呼叫控制核心”
“实现呼叫控制,连接管理,资源管理和路由交换等功能,控制各种媒体网关、完成计费、数据采集和网间互联等”
“传送层:采用分组技术,提供高可靠、督赌QoS保证的综合传送平台”
“接入层:提供丰富的接入手段,将各种用户终端、用户驻地网和传统通信网连接到分组网络...”
“...”
UST除了在灵通技术上面,有很强的技术积累,其在软件换技术上的积累也非常的深厚。
虽然现在的灵通还只是支持简单的语音通话,但是在整个系统的架构设计上,却是采用了软交换体系,这样,后续支持上网和多媒体,就可以平滑的扩展了。
这是雷落结合后世的经验,以及目前UST灵通产品现状,得出的最好的技术方案。
如果把灵通比作弓箭,而把GSM比作火枪,那么有了软交换的灵通,实际上就是火枪上面插着一根箭!
看着多此一举,却是非常的嚣张!
任益民的脸色越来越难看,尼玛,UST这是高射炮打蚊子啊!
而丁国洪却是听得津津有味,高射炮好啊,华夏电信的第一枪,可不就是需要这么一个高射炮吗?
路凌云大概花了三十分钟,介绍完UST的技术方案。
看到雷落和刘丽娜赞许的点头,路凌云总算放下心来!
他虽然不是第一次讲方案,但是今明显不同,自己公司的领导和华兴科技的领导都在台下,这些可都是资深专家,多少还是有些紧张的!
接着,华兴科技上去介绍他们的灵通方案,完全规避了软交换这个技术,毕竟,他们还没有这个技术!
不过的也非常的流利,中规中矩!
外行看热闹,内行看门道!
此时,任益民的脸色却是越来越黑!
他实在没有想到,UST居然使用了软交换技术!
这个东西是下一代网络的核心技术,没想到UST居然用到了这里!
“好的,你们三家的技术方案我们已经知道了,这里是标书,请大家领回去,初步定在下周二,3月9日,我们正式评标”
“所以3月9日之前,大家要提交标书,谢谢大家的支持”,丁国洪客气的道。
胡鹏飞最郁闷,武都电信知道他们公司没有灵通,所以讲的机会都没有给他!
他还不能有一丝丝的生气,还要假装对其他两家的方案非常感兴趣的样子,一副正在仔细研究的样子!
这标书他也得买一份,回去写,而且还得认真的写!
而且对于每一项技术应答,他还得郁闷的填上:暂不满足!
唉,脸有点僵了!
雷落也是乐了,这夏为公司纯属过来陪标的呀!
武都电信局也太不专业了,连面子上的功夫都不做,讲都没有让夏为公司讲!
国内的几家通讯公司中,老大无疑就是夏为!
现在雷落看到老大夏为公司吃瘪,有点好笑,不禁再次看向胡鹏飞。
胡鹏飞正准备揉揉脸部肌肉,放松一下,看到有人看过来,赶紧又皱起了眉头,一副正在思考人生的样子!
尼玛,这是谁呀?这么不懂事,还让不让人休息了?胡鹏飞暗自腹诽道。
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