288.再访港岛电讯(上)
1999年3月22日,周一。
港岛,香岛,电讯大厦。
应港岛电讯的邀请,UST一行到电讯大厦和港岛电讯进行再一次的友好交流!
这也是为了补偿或者挽回第一次不友好的交流!
虽然上次雷落在电讯大厦,给了港岛电讯一个下马威,可是他们毕竟是甲方,所以这次雷落还是主动上门。
好吧,主要原因是UST裕隆大厦实在有点寒酸,让港岛电讯过去交流,有点脸上无光!
这次港岛电讯派出了全主力阵容:
高层派出了港岛电讯总经理威尔逊和副总经理阙盛林,而中层则派出了网络部主管戚长生和移动部主管万斌。
港岛电讯的总经理居然是个EN国人,不过想想也是,港岛电讯目前就是EN国公司啊。
UST这边,董事长雷落、副总经理司马军以及港岛营销办事处经理陈建文。
没错,给司马军安了一个副总经理的职务,当司马军拿到名片的时候,激动的不要不要的。
他现在也是米国高科技通讯公司的副总经理了,虽然他这两才学会打字和使用邮件!
双方互相介绍了之后,威尔逊首先发言:“非常抱歉,我公司在彩铃业务上,侵犯了贵公司的权益”
“我们真诚的希望,能够和贵公司私下和解,并达成协议”,威尔逊耸耸肩,标准的EN文得司马军一愣一愣的。
粤语他会,EN语他可不会!
“UST非常愿意和港岛电讯达成共识”,雷落也是用的EN语。
不过他的EN语就不是那么地道了,一股浓浓的华夏味,就连听不懂EN语的司马军,也是感到了熟悉的味道。
看到雷落用EN文侃侃而谈,司马军佩服不已,虽然一个字都听不懂,但不觉明厉!
“我有两个的建议”,雷落笑着道。
你们之前侵犯了我的歌曲网络播放权,虽然我大度,原谅了你们,可你们也是要付出一点代价吧?
但是雷落没有这是达成和解的附加条件,而是非常给面子的成的建议。
“雷,你,只要我们能够做到,我们一定全力支持”,威尔逊看到这个问题,这么轻易就解决了,对雷落的感观也是非常好。
投之以木瓜,报之以琼瑶,这点礼节,他还是懂得的!
“首先,我希望我们公司的GSM产品,能够进入港岛电讯”,雷落笑着道。
威尔逊神色不变,看向移动部主管万斌。
“今年我们在GSM上的预算,已经用完了”,万斌抱歉的道,外在很动情,内在很不屑。
港岛电讯可不会采购公司的GSM设备,又不是没钱,干嘛委屈自己!
“雷先生,是这样,你也知道现在我们正在经历一场变动”
“所以,我们现阶段也不敢大规模投入,估计明年之后,就会正常了”,威尔逊笑着道。
雷落一听,心中大定。
他一直想要打听狮国电信收购港岛电讯的情况,现在听威尔逊这么一,心中就有底了。
听威尔逊的意思,今年狮国电信肯定不会完成收购,双方应该还在扯皮!
上市公司的收购,从来都是一个拉锯战,除非你不差钱,否则都要来来回回很长时间,半年一年的都很正常。
“没关系,我不会占用你们任何的预算”,雷落笑着道。
万斌对于雷落本来只是对公司的不屑一顾,现在则直接变成看待白痴的无尽嘲弄。
不过,他很心的掩藏了内心的情绪,暂时没有作声。
戚长生则是隐隐透着高兴,上次被雷落强势打脸,这次正好看看雷落的笑话。
这个雷落,明显不懂港岛电讯的财务政策,没有预算,也就没有资金,想要购买GSM设备,怎么可能?
威尔逊和阙盛林两人面面相觑,阙盛林再次确认的问道:“你是不需要我们的预算?”
“是的”,雷落笑着道。
“我们可以给你们使用我们的GSM设备,由我们自己来运维,从你们的每月营收中,按月给我们付款即可”,雷落道。
这种玩法就有点像后世电商的分期付款购物,我先把东西给你用着,你不用一次性付清货款,以后每月付钱给我就行了!
“这~”,阙盛林一下愣住了。
这种付款模式,简直闻所未闻!
但是仔细想想,却完全可行啊!
港岛人其实和很多发达国家的人一样,都喜欢提前消费。
雷落的这种方式,可不就是一种提前消费吗?
港岛电讯先使用UST的GSM设备,接着在往后的使用过程中,按月付费!
阙盛林没有再作声,看向了威尔逊。
“那你能接受,多长时间付清呢?”威尔逊问道。
“三年以内”
“五年”
“成交”,雷落根本就不还价,斩钉截铁的道。
然后马上站起身来,向威尔逊伸出右手。
威尔逊心中一万头大洋马呼啸而过,万分的懊悔:“我为什么不十年?”
“成交”,威尔逊无奈的摇摇头,站起身来,握住了雷落的手。
对于雷落来,港岛电讯迟早是自己的囊中之物,这次交易,无非是左口袋的钱,倒到右口袋而已!
五年十年的,有什么关系?
雷落的思绪突然有点飘飞,想起了一首歌:
跟着我左手右手一个慢动作...
雷落想起了左右手慢慢倒钱的放慢场景...
至于港岛电讯会被别的公司收购,完全不在雷落的考虑范围之内!
这绝无可能!
虽然现在雷落还没有想到什么好办法收购港岛电讯,但是他的底气就是这么足!
重生带系统,这点事情都搞不定?
雷落这是在赌,但是,人生何处不在赌?
对于威尔逊来,港岛电讯收购在即,能够不费一分钱,就增大GSM网络覆盖,这是一项巨大的业绩啊!
而且,这也开创了一个新的采购模式,更是他的业绩!
舔好新东家是一方面,而工作业绩,却是更重要的一方面!
新东家也想赚钱,能够占用别饶钱发展自己的网络,谁不愿意干哪?
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威尔逊和雷落握过手之后,就看向万斌,看看他还有什么问题。
“其实,我们不采购UST产品的一个主要原因,就是UST目前在GSM产品上,没有成功案例”,万斌强压住内心的震惊,斟酌了一下,然后才道。
没想到雷落不但不是个白痴,还是一个高手!
三言两语就让威尔逊无法拒绝的yes了!
不过运气也不错,如果不是因为港岛电讯正在收购的关键时刻,港岛电讯也不会在乎这点设备钱!
运营商一向财大气粗,哪里的都一样,更何况是港岛的!
“万主任是吧?你们是有入网测试的,之前我们的GSM产品已经通过了,是不是?”雷落问道。
“没错,但是实际运行又是另一回事”,万斌道。
万斌这是实话实,一点都没有故意刁难UST的意思,这是行业的实情。
通信设备除了保证功能正常运行之外,还要保证长时间、高负荷的情况下,仍然能够保持正常运行!
这就是为什么很多运营商,必须要求通信公司产品,要有成功案例的原因!
你的成功案例,就是你的设备在某某运营商那里,已经经过了时间和实践的检验!
但是,UST的GSM,却还没有卖出一套,没有成功案例!
你的第一次就在港岛电讯这里,想把港岛电讯当成白老鼠不成?
钱是事情,因为你的设备问题,导致了大量GSM手机用户投诉,那可就是大问题了!
特别现在是港岛电讯就要换东家的关键时期!
“我过了,这次的GSM设备,我们自己负责运维”
“你们可以提出GSM网络的技术指标,这些指标,可以写进合同直,雷落自信的道。
“你们自己运维?”万斌之前根本就没有注意到这一点。
“没错,这样你们应该可以放心了吧?”雷落笑着道。
设备开发者自己运维的一个好处,就是可以快速响应,避免错误!
一般情况下,港岛电讯的设备,都是他们自己维护的。
这些维护人员对设备有一个熟悉的过程,难免会出现问题。
如果UST自己运维设备,就可以避免这些问题。
另外,发现问题之后,维护人员再反馈给设备厂家来解决,响应速度明显就慢了。
UST自己运维设备,这个问题也能避免!
另外,UST自己运维设备,给港岛电讯节省了大量的人力和成本!
而且,雷落还了,技术指标可以写进合同的,万斌实在是无话可了,点零头。
威尔逊和阙盛林也非常满意,这么好的供应商,简直是韩信点兵,多多益善哪!
雷落提出的这种模式,也不是他凭空想的,而是后世华兴科技等国有通讯企业,走出国门后,在部分国家采用的方式。
他们把这种模式,叫做服务托管模式。
例如在孔雀国,华兴就给某运营商,提供设备和运维,而运营商负责收钱,然后和华兴分钱。
也就是,运营商只要管好他的营业厅就好了,设备完全不需要关心。
而且前期不用投入一分钱,都是设备厂商垫付!
当然,这都是因为孔雀国那些阿三都是穷鬼!
他们一边嘲讽华夏国落后他们二十年,一边又厚着脸皮对华夏国的通信公司耍无赖:“我没钱,但我又想用你的设备,你看着办吧”
华兴为了抢占市场,接过几个这样的项目,而夏为则直接拒绝,因为他牛逼!
“好了,非常高兴我们在这个项目上达成了共识”
“那么,我再下一个建议”,雷落扫视了威尔逊等几人一眼,缓缓道。
“请”,威尔逊做了一个请的姿势。
“我听贵公司正在进行ERP系统建设”
“我公司在软件开发方面也有很深厚的积累,也想为贵公司提供相应的解决方案”,雷落道。
“哦?”威尔逊疑惑的看着雷落,你这到底是一个什么公司?怎么什么产品都有啊?
雷落刚才的GSM设备,那属于通信行业产品,而ERP,则是纯软件产品。
虽然都属于IT行业,但却是两个不同的分支!
而且两者的用户群体不一样,前者是电信运营商,而后者则是企业。
前者要求非常高,而后者面向的用户群体非常大,几乎是两个细分的行业了。
一般没有公司,会同时搞这两个产品,因为用户群体完全不一样。
“没错”,雷落肯定的点点头。
“好吧,你稍等一下,我要叫来我们另一个副总经理跟你聊聊”,威尔逊拿出手机,打了个电话。
几分钟的时间,一个EN国女人珍妮,就走进了会议室。
“这不可能,目前我们在和米国胛骨文公司以及DE国的SAP公司接触,并已经拿到了他们的方案”,珍妮大概三十多岁,一身职业装干练精明,话更是掷地有声。
威尔逊目前对雷落非常满意,但ERP这个项目,他只能做一个引荐,至于是否能成,关键要看珍妮,他不会介入!
万斌第一感觉是雷落肯定没戏,胛骨文和SAP是ERP领域全球最大的两个公司,而UST的ERP,他连听都没有听过。
但是有了GSM项目雷落给他的“惊喜”,这次他也不是那么肯定了,也许这次雷落再给他们一个惊喜呢?
戚长生的心情比较复杂,GSM项目雷落干净利落的拿下,让他感觉有点玄幻,至今都还没有消化下去。
现在ERP项目雷落又来横插一脚,你这么牛,你咋不上呢!?
特别是听到了珍妮的否定,心里仿佛找到了主心骨,这次雷落一定完蛋!
“您可以先听听我的方案吗?”雷落不疾不徐的道。
“当然”,珍妮这次非常爽快。
“我提供的ERP方案,不但不需要你们掏很多钱,还能帮你们赚钱”,雷落从容不迫,信心满满的道。
戚长生一口水没忍住,噗的一声喷了出来,还好他坐在最边上,没有喷到人。
戚长生赶紧跟大家道歉,心中却在暗骂:
尼玛,你这是母牛开拖拉机——牛逼哄哄啊,简直是吹牛不打草稿!
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