301.数码港方案（下）
“我的建议是，和他们打价格战，我们也降价”
“毕竟，数码港最终会成为亚洲硅谷，拿下这个项目，即使不赚钱，我们也赢得了品牌效应”
“不过，我们也不需要和城市电讯一样报价五百万，我的建议的报价是，六百万港币”
“毕竟，我们的品牌在港岛，还是非常有影响力的”，戚长生道。
“我觉得不妥，价格体系不能随意打破，否则会成为惯例，变得毫无权威可言”，阙盛林立刻反对道。
雷落却是看出了一丝猫腻，阙盛林作为戚长生的主管领导，两人会前没有通过气，打死雷落都是不相信的。
特别是阙盛林，只是否定了打价格战，却没有任何建设性意见。
可是在会上，这两人却出现了两种截然相反的声音。
阙盛林一副义正言辞，维护公司利益的模样。
而戚长生则如同霜打的茄子，一副委屈黯然的神情。
真是人生如戏，全靠演技啊！
威尔逊也皱了一下眉头，数码港项目的直接主管要打价格战，主管领导却是坚决的否定了。
可是数码港的影响力，现在已经全球闻名，如果丢了这个项目，新东家会不会怪罪？
可是，如果自己同意了，最后打价格战的锅，就要他来背了，因为主管领导是持反对意见的！
而且，数码港后续发展的越好，他丢掉这个项目的责任就会越大！
如果数码港后续真的做成了亚洲硅谷，就成为他职业生涯永久的耻辱徽章！
他突然意识到，这是阙盛林在甩锅，这个老滑头！
雷落在一旁轻松的看着三饶表情，猜测他们心中的内心戏，心中突然想笑：
中层和高层一起挖坑，给总经理跳！
如果自己不出现，好像总经理就要入坑了！
这样也可以看出来，在港岛电讯就要更换东家的关键时候，人心不稳，有些人静极思动啊！
威尔逊现在突然非常后悔参加这个会议了，他应该等待阙盛林的最终结果，而不是自己直接参与进来！
他坐在了这里，就必须当场表态，完全没有了缓冲！
威尔逊也是老狐狸，没有话，却是看向了雷落，想听听他的意见，能拖一会儿是一会儿。
周一雷落带给了他太多的惊喜，威尔逊不知不觉对雷落有了一些依赖心理！
也许这次雷落又会带来一个惊喜呢？虽然他知道，希望很渺茫！
“我也不同意打价格战”，雷落朝威尔逊点点头，看了一眼戚长生和阙盛林，笑着道。
戚长生的脸，瞬间黑了下来！
阙盛林是戚长生的领导，他有资格不同意，可雷落凭什么？
阙盛林倒是不动声色，果然是个老狐狸。
威尔逊一看到雷落挥洒自如的放松样子，就感觉心中吃了一颗定心丸，立刻饶有兴趣的看着雷落，等待他的后续辞。
“大家请注意，数码港的目标，是成为亚洲硅谷”
“那么基础设施过硬，就是重中之重，为了省下五百万港币，去找一家刚成立的通信服务商，恐怕对它的声誉会有影响，有点得不偿失”，雷落继续道。
“也就是，我们这次不用打价格战，方案也不用改了？就这么过去交流？”戚长生迫切的问道。
“就这样肯定不斜，雷落把戚长生的方案轻轻拍在桌上，手指在上面点了几下。
戚长生再次被否定，心中早就一万头草泥马奔腾而过。
“那我这份方案，有什么问题？”戚长生不能发脾气，却不得不问道，当着领导的面，他只能当忍者神龟，忍忍忍。
“我们不但不打价格战，还要提高报价，加入更多的内容”，雷落笑着道。
“提高报价？”，戚长生如果不是因为领导在场，都要嘲讽出声了。
阙盛林和威尔逊也是吃了一惊，刚才还准备打价格战呢，现在就提高报价了？这是什么套路？
就算老子有文化，照样卧槽行下！
陈建文照样一副聚精会神，专注倾听的样子！
雷落每次开会交流，都会给他带来强烈的思想冲击！
但他也早有了一套自己应付的办法：他强任他强，清风拂山岗！
对于雷落造成的思想冲击，千万不要妄图抵抗，因为那样只会被撞得粉身碎骨！
“没错”，雷落非常肯定的点点头。
“可数码港在信息化方面的投资预算只有一千万啊”，戚长生强忍住内心的不屑，耐心的道。
“我觉得，预算不是问题，关键是我们的方案，能不能打动他们，让他们增加预算”，雷落摆摆手，笑着道。
戚长生顿时就被噎住了，这意思就是他戚长生现在写的方案，没有任何服力，无法打动客户呗！
戚长生实在是想不通，雷落哪里来的这么大的底气？
其他人还是保持沉默，他们都不知道雷落的方案是怎么样的，但是都知道这个时候，最好闭上嘴巴，所谓言多必失！
“我们从用户的需求出发，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，开始分析起来。
“注意，这里我的是用户，而不是客户”，雷落强调了一下。
“这有什么区别吗？”，戚长生心里只想骂娘。
雷落动不动就卖个关子，等待港岛电讯的回应，他是真的不想回应啊！
回应有风险，可能被打脸，他非常的清楚！
可是有什么办法呢？
这里港岛电讯总共三个人，他是一个部门主管，阙盛林是副总经理，而威尔逊是总经理。
三人中，只有他的脸是最不值钱的，而且他是会议主持，所以他也只能捂着脸顶上去。
“客户是给我们钱的人，而用户是使用我们产品的人，这是本质的区别”，雷落继续侃侃而谈。
办公室里的所有人，若有所思的想了一下，这也是业界的标准定义，没有问题。
“我们的客户，毋庸置疑，数码港，因为它负责买单”
“而我们的用户，则需要根据我们的产品来具体分析”
“网络产品的用户是数码港的管理者以及入住数码港的企业，这两类用户都需要上网，都会从我们的网络产品上受益”
“方案中的园区管理软件，它的用户也是数码港的管理者和入驻企业”
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“但是受益的则只是数码港的管理者，入驻企业是为了方便被管理，被动的使用软件”
“他们得不好听一点，不但不是受益者，反而是受害者”
“因为他们需要花费额外的时间，投入一定的人力，来配合数码港的管理”，雷落停了一下，让大家消化一下。
戚长生总算松了一口气，此处可以不用回应，因为雷落都是在陈述事实，大家应该不会有问题。
“那么，我想问一下，数码港如果要成为亚洲硅谷，谁最重要？”雷落看向戚长生，此处需要他回答。
戚长生犹豫了一下，其实这是一个二选一的选择题：数码港管理者或者入驻企业。
硅谷之所以成为硅谷，当然里面的企业最重要！
“我觉得应该是入驻企业”，戚长生坦然的道。
“没错，可是这么重要的用户，我们的软件却没有让他们受益，那这样的方案，是不是很失败？”雷落一个反问句甩了出来，仿佛在拷问戚长生的灵魂。
“你是，我们的方案里要加入对入驻企业有益的软件？”戚长生脑子飞速运转，迅速将大家的注意力转移到如何完善方案上来，而不是追究现有方案的问题。
“没错”，雷落抚掌轻笑，看向戚长生。
“可我们没有给企业用的软件产品啊”，戚长生有点烦躁了，雷落这个牙膏，每次都要挤一下，就不能自己一下倒出来吗？
戚长生的话刚一出口，就老脸一红。
他们之前是没有给企业用的软件，可是上周一雷落和港岛电讯谈过之后，港岛电讯就有了一个软件产品了：
那就是基于SAAS服务模式的ERP软件！
雷落这次没有话，笑着看着戚长生。
“你是ERP软件？”戚长生尴尬的改口道。
“难道这不好吗？”雷落反问道。
“挺好的”，戚长生差点都要拍案叫绝了。
港岛电讯本身就要推广ERP软件去找用户，现在把它放到数码港的方案中，以后每个入驻的企业，都可以使用，连推广宣传都省了。
一箭双雕，一举两得，一石二鸟！
最关键的是，他们采用SAAS模式运营ERP，入驻企业只要按月缴纳很少的费用，就可以使用ERP系统了。
比他们自己购买ERP系统，要便宜省事太多了。
这也可以作为一个数码港对外宣传的亮点：
数码港不但为入住企业提供优质硬件设施，还为他们配备了提升企业管理的软件系统！
数码港不是要体现高科技概念吗？华丽的硬件，加上物美价廉的软件，不是最好的噱头吗？
大家都不是笨人，雷落都到这个份上了，全都懂了！
这里面最高心人，要数威尔逊了，雷落这次，再次给了他一个大大的惊喜！
而戚长生还沉浸在兴奋之中，没有注意到阙盛林给他打了几个眼色。
最后还是阙盛林的咳嗽声，把他从兴奋中惊醒了！
这是还有什么问题吗？
戚长生有点纳闷了，雷落这个方案挺好啊，没什么问题呀！
阙盛林只得自己赤膊上阵，问向雷落：“如果按照现在ERP的模式，数码港那边无需增加预算哪”
戚长生这才反应过来，确实啊，雷落刚才不是要增加预算吗？
年轻人，嘴上没毛，办事不牢啊！戚长生来劲了！
“对呀，入驻企业要使用ERP系统，只要按月缴纳费用即可，数码港完全不需要做什么呀，根本不需要增加预算”，戚长生马上接过阙盛林的话。
听到阙盛林和戚长生的话，雷落却是一副‘不怕你百般挑剔，就怕你无声的内心戏’的样子。
“我的建议是，在数码港那边，再搭建一个SAAS服务模式的ERP系统，由他们自己去运营，向企业收费”，雷落道。
“和我们这边的ERP是两套系统？为什么呀？”戚长生问道。
“这个方案，最终是要把数码港搞得高大上，而不是我们”，雷落笑着道。
“可就为了这么一个概念，数码港就要多加几百万的预算，这得过去吗？”戚长生仍然紧追这个问题不放。
“这几百万的预算投入进入之后，每月可以向入驻企业收取的，后续他们肯定能够通过ERP盈利的”
“这相当于给数码港增加了一个盈利的工具，会成为除了物管费之外，另一个利润增长点，你他们会不会干？”雷落笑着解释道。
戚长生还是不甘心，又问了几个问题，雷落都一一化解。
戚长生感觉自己是一个基督徒，左脸给雷落打过之后，又把右脸伸过去，让他继续打！
没办法啊，港岛电讯在座的三人之中，他是最不需要脸的！
会议结束时，戚长生的脸，已经红通通的了，不过外形没有变化，没有被打肿！
不过会议也取得了圆满的成果，在现有方案之上，增加了服务于入驻企业的ERP软件，当然报价也增加了五百万左右！
但是，这增加的五百万，对于数码港来，可不是成本，而是投资！
未来，他们是可以通过ERP软件，慢慢收回这笔投资，并实现盈利的！
当然，这些只是给港岛电讯的表面上的辞，根本原因是，雷落根据后世的记忆，这个数码港最后应该是没做起来！
否则他作为一个IT男，怎么可能完全没有听到过数码港的消息？
亚洲硅谷啊，这么响亮的名头，他完全没有印象，只能明一件事情：这个数码港最终黄了，或者没有达到预期的目标！
想想也是，李泽凯作为李超饶儿子，同样是一个投机商人，搞房地产和倒买倒卖是高手，搞什么高科技园区，他肯定不在行！
数码港的建设，对于他来，是完全的成本投入，没有任何的收益，周边的房地产才是他赚钱的手段！
作为一个成功的商人，把重心放在哪一边，就不言而喻了！
既然如此，他当然是把ERP一次性卖给数码港划算了！
会后，雷落和陈建文，又去找了一下移动部的主管万斌，和他交流了一下UST这边GSM实施的进度！
多多沟通，肯定没有坏处的！
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