第187章 香江中医馆采购
天河,希尔顿大酒店总统套房。
套房的客厅这时候已经改造过了,靠墙的柜子被清理,放着一排长桌,桌子用黑色绒布覆盖。
林三七和尹涟漪、林冰巧三人正在将一份份虫草、人参、鱼胶、陈皮、鱼翅、鲍鱼放到桌上。
安宫牛黄丸和片仔癀则被装入特制的精美盒子,放在一边做为陪衬。
林三七今天特别穿得很商务,系上了领带,就是皮肤黑了些,没办法,59年的时候他在华南浪了两个多月,不晒黑才怪。
林天华则在恶补这些顶级食材的资料,包括如何区分等级,疗效功效等。
对于他们这种职业经理人来说,一定要熟悉自己所要介绍的产品,这样才能精准推荐给顾客。
林木森瞄了一眼尹涟漪,欲言又止,最后实在忍不住了小声提醒道:
“七仔,你聘请老同学当财务经理我不反对,不过我要提醒你,她可是平乐村的,你们,你们……”
林三七不以为意,小声回道:
“老豆,我们现在是开公司赚钱,管她是哪里人。再说了,人家未必看得上你儿子,你呀,别杞人忧天了。”
老一辈有门户之见,石楼村和平乐村一百多年来不通婚这已经成为了潜规则,人人都知道。
但生在红旗下,长在新时代的年轻人显然没有这种顾虑。
林三七和尹涟漪如此,林冰巧也是如此。
这不,小姑娘正跟尹涟漪两人聊得愉快,丝毫没有仇人见面的觉悟感。
林木森还是有担忧,心想自己儿子可是跟平乐村的姑娘谈恋爱,到时会不会被村里人骂死?
这时候,门铃响了。
林木森和林天华站了起来准备开门,林三七和尹涟漪、林冰巧则站在一边,仿佛是实习生一样。
尽管林三七才是理论上的老板,可是公司还没正式成立,他也没摆正位置,所以还处于“弱势地位”。
也幸亏林天华是族叔,又是外企工作过的职业素养高,否则一开始就强弱颠倒,林三七这个老板以后还不被欺负死。
门一开。
妙春堂的吴师傅站在最前头,看到林木森就热情地握住了手:
“林大夫,我们又见面了,呵呵。”
“来来来,快进来,”林木森也客气将门外几人迎进了屋里。
吴师傅第一时间介绍身后几人:
“林大夫,介绍一下,这位是我们妙春堂的邱敏利邱董事长。”
林木森也客气上前跟这位香江中医大享热情握手,尽管还有些生疏,但也没有显得畏畏缩缩。
“邱董事长你好,我是岭南堂的林木森,介绍一下,这位是我们岭南堂的总经理林天华,我们公司刚刚草创,所以只好请你们在酒店见面了。”
邱董事长是一个富态的老头,梳着一个大背头,从打扮上看就是个有钱富豪,态度很友善。
“林大夫,林总,你们好啊,久仰大名,上次从你手里买到一枝80年份的野山参,可是让我在香江大大地长了一回脸,可惜你那支150年份的人参不肯卖,遗憾啊。”
邱董事长一边在说话,一边也在观察着屋里的情景,还跟林三七这几个年轻人微笑着点点头,可是当看到桌上的东西时,突然愣住了。
林木森也笑道:“那相信这一次一定不会让你失望的。”
邱董事长手指着长桌惊讶说道:“林大夫,这些是……”
林天华这时候得到暗示,于是主动站了出来:
“邱董,来,您到这边来看看,这是我们公司目前主打的产品,刚好您这位贵客上门,所以特意让您帮着撑撑眼。”
邱董事长快走了几步,拿起正中间的人参,观察了半天后惊讶问道:
“这,这支就是150年份的长白山野山参吧?”
林天华笑着点头:
“邱董好眼光,这支人参是我们手上目前年份最长的野山参,不过我们公司已经联系到一支200年份的野山参,如果不出意外应该能拿下。”
在商言商,无奸不商,林天华这话虽然是闭着眼睛瞎说,但唬人效果非常好。
果然,邱董事长听了心中凛然,对岭南堂的能力又看重了几分,至少200年的野山参妙春堂是肯定搞不到的。
林天华这时候又拿过一个仿紫檀木礼盒。
“邱董,这个就是我们公司今年主打的产品,虫草王级别的冬虫夏草。”
妙春堂这次来内地,主要就是为了虫草而来,所以在震住对方后,林天华马上将主打产品推了出来。
邱董事长接过木盒,又吃了一惊:“哇,这么大的虫草,难得难得。”
try{ggauto();} catch(ex){}
香江是重要的顶级中药材销售地,毕竟那里富豪多,且有养生的习惯,虫草销量非常可观。
顶级富豪要么不买,要买就要买顶级虫草,这种一根达到1.5克以上的虫草王,香江同样罕见。
吴师傅是专业中药师,鉴赏能力无庸置疑,也接过礼盒观查看起来:
“这的确是野生虫草,这么大的虫草王近年来都看不到了,对了林总,我们可以尝尝吗?”
尹涟漪这时候端上一个盘子,盘子中间放着10根虫草王。
林天华笑呵呵示意到:“邱董、吴师傅,请品鉴一下。”
两人分别取过一根虫草闻了闻,然后直接放到嘴里开始尝起了味道,随后同时点头道:
“嗯,有一种淡淡的菌香的味道,没有硫磺味或鱼腥味,这是好虫草啊。”
邱董事长和吴师傅并不吝啬夸奖,显然两人对于岭南堂提供的虫草非常满意,而且是远超他们的预期。
邱董事长这时候开门见山说道:
“林大夫,林总,我们这次过来呢,主要是我们妙春堂有意采购你们的虫草,不知道这种特级品你们可以提供多少?价格又是多少?”
商业谈判以林天华为主,这是事先大家说好的,林木森父子都甘当配角。
“邱董,你也是业内的老前辈了,这种虫草王有多珍贵想必也不用我多介绍。先允许我再介绍一下,这些虫草都是我们公司的人亲自去青藏高原从牧民手里收来的。
收来以后,我们只是经过简单的清理和包装,并没有进行科技处理,绝对的原汁原味,所有营养物质都没有丢失。这个想必邱董和吴师傅已经品尝出来了。
至于价格嘛,这就要看你们妙春堂准备采购多少数量,如果只是十斤二十斤的,我们只能按市场价来。但如果量多,我们肯定会给与你们最优惠的价格。”
邱董事长可不仅仅是一位中医大夫,更是一位成功的商人。
香江的中医馆或者药店,想要拿到内地的顶级中药材,那都是过无数手,一层一层的经销商盘剥下来,到终端的价格都非常昂贵。
贵也算了,内地先挑选一波,到香江的时候,顶级中药材的数量并不多,远远不能满足市场的需求。
毕竟内地现在经济也好了,需要养生的有钱人也多,内地都销不够,出口就更少了。
就算如此,这些顶级中医材到香江市场后,先是被几个医药巨头给占去了大头,比如香江排名第一的瑞君堂中医馆,几乎要拿走一半份额。
妙春堂中医馆的规模在香江可以排名前五,但跟瑞君堂比就不是一个级别的。
所以妙春堂为了抢市场,抢高端富豪病人,那就必须要有自己稳定的高端药材供应商,能提供别人拿不到的顶级中药材,这才能在竞争激烈的市场中杀出一条血路来。
当邱董事长听吴师傅说,内地花都的岭南堂最近搞到了一批顶级虫草时,迫不及待就过来洽谈了。
就是想利用双方有过一次合作的基础,赶在其他人面前拿下这批虫草。
邱董事长的野心很大,反问道:“林总,我想知道你们手里大概有多少货?像这样的虫草王级别的。”
林天华自傲地说道:“起码超过1000斤。”
“这么多啊?”邱董事长心中吃了一惊,心里吃不准这林家到底是什么路子?
林天华这时候笑道:
“邱董,不过这1000斤可不能都给你,我们已经接到了不少订单,包括你们香江也有几家中医馆和中药铺联系我们想采购。”
邱董事长一听果然如此,有好处,那些同行都跟闻到血腥味的鲨鱼一样。
看来自己下手要快。
其实他哪里想得到,这是林天华在故弄玄虚,故意制造自家虫草不愁卖的假象,妙春堂从一开始就陷入了谈判的被动。
林三七在旁边心想,自己和老豆果然不适合这种商业谈判,太老实了,很容易被人家试探出底线。
林天华这时候又从尹涟漪手里接过另外一个礼品盒:
“邱董,你看看这批虫草,虽然达不到虫草王级别,但也是一等品了,市场上同样并不多见。”
邱董事长和吴师傅接过来又是一番观察品尝,然后连连点头:
“这一等品是目前香江市场上的主流,但数量也不多,不知道你们手里有多少货?”
林天华装逼似的伸出一根手指:“有两吨!”
话音一落,邱董事长嘴里的陈皮茶差点喷出来……
请记住本书首发域名:www.68read.com。68read手机版阅读网址:http://www.68read.com