第307章 讨价还价,一口价

10亿，美元！

如果这个价格放在一年前，陈默会喜不自胜，屁颠屁颠就把彼岸手机助手给卖了。

可现在这个价格是在瞧不起谁呢？

彼岸从不打无准备之战，来之前陈默还是让舆情中心那边收集整理了百度最近的消息。

其实彼岸收到百度目前有意收购91手机助手的这些消息，来源却不是从百度方传出来的。

而是91那边放出的消息，同时得知阿里也对91抛出橄榄枝，而且360也从中横拦竖挡，甚至放出话来只要91无线正常赴港上市，360将无条件投资2000万美元。

360此举不是为了想掺一脚收购91，只是从中作梗阻止百度和91联姻。

但这些只是大方向的消息所进行的猜测，具体内幕细节却无从得知。

不过陈默虽然不清楚细节，但结果还是清楚的，上一世百度最终斥资19亿美元天价收购91助手，成为当年最大资金规模的收购案。

当时出于好奇他还真了解了一些内里情况，主要是过百亿收购一个手机助手有点打破他的认知，随着不断深入了解，陈默觉得自己还是太年轻了。

其实当时阿里给91助手出的最终报价是18.6亿美元，其中包括6亿美元现金对应91无线即将上市的市值，剩余12.6亿美元，按20美元一股作价用阿里的股票支付。

如果按照阿里上市当天美股80美元的股价折算，如果胡泽民同意了阿里的收购，91无线将会是一个价值55亿美元的天价收购案。

可惜没如果，胡泽民最终还是选择了当时钱多的百度。

而阿里竞争91助手失败，就把目光转向了仅次91的豌豆荚。

当时除了91助手，创新工场的豌豆荚也红极一时，但他们就没看清分发平台火爆的虚拟假象，以为可以凭借社区和用户建立长期的“强关系”，持价而沽。

因此当阿里出价10亿美元想要收购豌豆荚的时候，后者一看凭什么91能卖19亿美元，而豌豆荚只有10亿美元？就高冷无脑拒。

在2012~2013年移动互联草莽时期，分发平台的价值是最高的，随着移动互联格局逐步明朗，稳定，价值也随之流失

后续胡泽民在接受采访时也承认，当时应用分发的价值确实存在被高估的情况。

因为分发的边际效应是递减的，因为对大多数用户来说，常用软件也就20~50个左右，一旦下载完，此后跟分发市场关系更多的是更新而不是下载，这是一种弱关系。

后来孤芳自赏，保持独立的豌豆荚，错过了最好的“卖身期”导致后来价值直线下降，最终不得不低头被贱卖了事，买家还是阿里，只不过从当初的10亿美元变成2亿美元。

以果推因来看，百度收购91无线业务4年后无线业务调整并关停，又引起许多人议论当时91无线的估值虚高，百度116亿买91在他们看来完全是个赔本买卖，人傻钱多。

李彦宏和老马何等精明人物，会同时看不清楚当时胡泽民弄出来的猫腻？或许分发平台虚高的估值他们不一定看出来，只不过他们站的层级更高，看一步想三步。

凡事不要只看一面，就像当初胡泽民选择百度，其实背后还有几层原因，那就是胡泽民当时只是91无线CEO主导这次收购案，背后站着的是网龙。

网龙当时认为百度李彦宏这个人是一个工程师，搞技术出身，过往一向言而有信，说过的话就会实现。

而阿里这边虽然充满了想象空间，但网龙这边的人觉得老马这人“想法”颇多，而且“现金+股票”的方式总是觉得有些不踏实，而且在收购过程中出资方反悔的案例之前也不是没有出现过。

另外还有一点那就是百度也有自己的分发业务，91助手被收购，两者形成合力，会有更好的发展前景，毕竟谁都想把产品找个有发展潜力的下家。

91手机助手确实是溢价收购，但百度就真赔了么？从收购价格上看是赔了。

但从股市上看不仅赚了，而且赚大了。

当时百度收购91无线当天，股价上涨4%，此后十几天百度股价受此收购事件刺激一直不断上涨，累计涨幅16%，换句话说，百度花了上百亿收购91无线，股价上涨相当于涨出3个91无线来。

这次股价攀升已然成为百度多年来最为强劲的股价高峰之一。

这只是其一，其二收购91助手跟百度助手整合后，市场份额将超过豌豆荚和360成为行业第一。

其三，91无线在百度战略布局上的核心价值。换句话说，如果百度当时没能拿下这个重量级移动互联网入口，反而让阿里或者360抢了先，那对于百度当时的境况来说，更是一个不小的麻烦。

所以从这个角度来讲，百度破釜沉舟地收购91无线，某种程度上既阻隔了对手的扩张，也是百度逆转移动互联网步伐的决心，同时无形中增加了一笔百度打败阿里、360的战绩，这种无形的影响力也是非常有用的。

这一点跟前段时间阿里花30亿拿下春晚招标有异曲同工之妙。

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正是想通了上述这些关节，百度一定会收购一个手机助手，至于是91还是彼岸那就八仙过海各显神通了。

陈默脑海在头脑风暴，实际上只过了短短几秒钟而已。

听到10亿美元报价，陈默稳坐钓鱼台，瞅都没瞅汤和松，而是看着李彦宏，也不说话，就这么看着看着

一时间场面陷入沉寂，落针可闻。

而汤和松这边有点摸不准对方的套路，一般来说谈判讲究个你来我往，不同意可以讨价还价啊，沉默应对是几个意思？

他刚想说话，旁边李彦宏咳咳，一声，揣着明白装糊涂，“陈总可是不满意百度的报价？”

“我只是没看到贵方的诚意。”

“买卖买卖，总得有个讨价还价的过程。”

陈默两只手十指交叉放在桌子上，身体微微前倾，“可我更喜欢一锤子买卖，18亿美元！一口价，不刀！”

18亿美元，李彦宏表面虽然依旧面带微笑，心里却是咯噔一下，因为陈默这一刀正好砍断了他的心理底线。

他们之前商定的最高就是18亿，就是不知对方是蒙的还是.

这边陈默把价格说完就观察对面三人的表情，李彦宏和汤和松还好，只不过李明远脸色微微变了一下，被陈默尽收眼底，心里初定，看来猜对了。

看李彦宏有话要说，陈默直接伸手打断施法，“至于为什么彼岸手机助手能值这个价，贵方不妨听完我们的理由。”

说完陈默冲许朝军使了个眼色，后者打开笔记本开始介绍彼岸手机助手为何值18亿美元！

陈氏对比法出现，拿彼岸手机助手和91手机助手进行横向对比。

无非是几个维度，营收、用户数、分发量、软件装机量、各数据所体现出的发展趋势等等。

双方不相伯仲，各有胜负，现在市面只有91和彼岸两家独大，豌豆荚、360助手、应用宝都是属于第二梯队。

最后许朝军又站在百度的角度，说了几点百度收购彼岸的好处。

无非是从业务、股市、战略地位，到移动互联网走势这些大的方向噼里啪啦一顿输出。

当然这些都是来之前就商量好的对策，为此许朝军还拿PPT当着陈默、张小龙和周受资的面模拟练了几回，才有这让人一听感觉彼岸手机助手值28亿现在只贱卖18亿的效果。

“18亿确实有点多，这个我们需要内部沟通讨论下才能给出答复，要不我们先跳过彼岸手机助手谈判，直接聊一下跟百度跟微信合作的相关事宜？”

陈默抬了下手，拒绝了李彦宏的提议，“彼岸手机助手的收购是我们彼此合作的前提条件，你看阿里和腾讯我都没去，你这边邀请，我直接就过来了。

之前10亿美金确实有点过了，你看我都没有生气，彼岸可是带着诚意来的，希望百度的诚意也要与之相当才好。”

百度想用微信的流量，在移动互联网多个搜索入口，微信公众号即将上线，想利用百度的搜索能力提供更好搜索服务，提高用户体验。

微信跟百度这种合则两利的合作属于锦上添花的事情，对百度来说好处更多一些，对彼岸来说没有也问题不大。

所以现在表面上看彼岸略微占据谈判的上风，而且陈默心里基本摸清了底价，实则已修成不败金刚。

李彦宏沉吟了一下，“我们确实有诚意，价格真不能再谈谈？”

陈默摇了摇头，“价格就这个价格，不二价！”

“最后一个问题，彼岸为什么要把手机助手卖掉？”

李彦宏问出了他最关心的问题，这种分发平台对百度重要，对彼岸这种纯移动互联基因的科技公司来说理应更重要，之前彼岸旗下各产品都属于非卖品，现如今对方竟然同意卖了，事出反常必有妖，让他百思不得其解。

陈默面露不舍，叹了口气，“所有的非卖品都有时效性，对去年的彼岸来说手机助手确实至关重要，可今年估计你们也看到了，微信现在市场基本饱和，彼岸旗下的游戏业务已经形成口碑，慢慢剥离分发平台，去分发化。

彼岸手机助手就像我们一手带大的孩子一样，可知道再继续养下去，不跟自身业务有相辅相成的结合，不会有什么大出息，谁不想望子成龙、望女成凤，与其在彼岸这么蹉跎下去还不如找一个前景光明的好人家.

当然了钱一定是到位的，毕竟我们彼岸也是要面子的，就算嫁人，彩礼也要给足才是”

刚才还真情流露的陈默最后谈到钱立马精神了。

李彦宏听完想到之前关于彼岸的发展，确实如陈默所言，不禁点了点头，“理解陈总一片良苦用心，百度一定会给出一个满意的答复，但还是那句话，我们需要时间内部沟通一下。”

“理解，不妨等Ron你们考虑好了，我们再谈！”

说着陈默比了一根手指，“一周时间我等你消息，一周内，我不找任何人，过后，那就不好说了~”

说完他一使眼色，率先起身，彼岸众人离开百度

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