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第二十八章 确定渠道(下)

小说:2004激荡时代作者:大先生吃土豆字数:1631字更新时间 : 2024-11-07 03:21:30
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“鸡道积习产权保护,怎么定义盗版手机吗?”

陈学兵一进店里面,高树就低声问道。

陈学兵干脆摇了摇头。

“首先商标不能完全一样。”高树第一句话就让陈学兵紧张。

商标都不一样,还搞个毛?

那不一眼假么?还弄啥高仿?

高树看出了陈学兵的表情变化,从墙角的一堆箱子里拿出一箱,打开。

里面全是手机。

高树从里面找出一台索尼爱立信。

然后从自己兜里掏出一个,两个一起拿给陈学兵看。

好家伙,还是个带相机的,侧面有个照相机按钮。

“我的手机是家里给我买的,T618i正版货,你看看,两个手机有什么不同。”高树昂了昂下巴。

陈学兵仔细比对。

箱子里的,和高树兜里拿出来的,按键外观完全一摸一样。

就是这个箱子里的手机…它没有标。

又试了试操作界面,一样。

反应速度,一样。

照相清晰度,还是一样。

再次拿起来端详了半天,陈学兵才悠悠道:“中心键这个小摇杆…你看,从背后看过去,形状好像有点不同。”

高树这才笑了:“眼神不错,这系我们故意做的。”

陈学兵听明白了一些,抬头:“需要刻意做出多少区别?”

高树点点头,露出欣赏的眼神:“六个,只要有六个小地方设计不一样,就不会被认定为侵权,不过商标的问题,系完全相同,还系不同,由你选择,华强三楼最里面有个摊档,专门贴标刻标,无论系什么标,都能做到一摸一样,当然,也可以做出一些不一样,看你要求。贴标价格非常便宜,也很快,你从我们这里拿了机器,到那边按照你的想法上标就好,不过你的选择和我们没有关系,我们做的系白板机而已,以后厂家告你们,罚款赔钱,我们不负责的。”

“哦……有点东西。”陈学兵笑了笑,不置可否。

高树察觉到了他的略微不满,语气又柔和了一些:“不用担心的,你们就系卖家而已,出了什么系,厂家也不可能追着你们打官司的,我们量大,必须保护好寄几,贴标的钱,我们会给你补的。”

“理解。”陈学兵没在这件事上纠结。

实际上真要拉开架势告,他们这种搞法也难逃关系,不过就是增加了一些扯皮推诿的空间而已。

卖点山寨货,其实也算不得什么资本原罪,只要以后做大了,回馈社会……华为老任当初玩的那套还叫非法集资呢,后来改成了特批的股权结构,全国仅此一家。

其他人就更…

第一桶金的事,不提,不提。

陈学兵想着,忽然笑道:“刘涛那笔前年的烂账能拖到现在,也是这个原因吧?”

刘涛要是常年在他这儿拿货,知道他们工厂地址的话,去举报了,对他们也是个麻烦事。

聊到这个,高树开始沉吟,想了半天,帐都是陈学兵去收的,感觉也没什么不能说的。

“额…当习有一批存货,刘老板吃掉了,所以给他赊了帐,我们和下游客户关系一般都不错,不过现在肯定不能赊账了,钱货两讫。”

这话让陈学兵想到了压货的问题,皱眉道:“客户下了订单又不满意的话,我们能发回来退单吗?”

高树笑道:“你贴标了,回来系有折损的,不过折损费也不高,检测没问题的话,我们收10个点,这方面我们比较好说话的,也不会故意搞你们,你看这个柜台,完全没有散户,都系三楼的商家来找我们调货,刚才你看到了,关系都不错吧?”

说着,拍了拍陈学兵的背:“我们的货很好卖的,这栋楼很多人想直接找我们拿货,还拿不到,你拿到的价格,回来转手都有人收。”

陈学兵表示赞同。

这是实情。

两天前他刚来时要能拿到这种货,恐怕就直接打道回府,321上链接了,还有什么好挑的。

“一起发财。”

陈学兵用不多的粤语储备笑着说了一句。

高树也大笑:“哈哈,我系打工仔,发不了财啦,不过我觉得你很聪明,一定会发财。”

陈学兵嘴角扬起。

看人真准。

……

创业,正如陈学兵经常背的那个单词,要有passion。

扫货,记货,拍照。

一刻不得闲。

索尼T618i,诺基亚3310,8250,6108,摩托罗拉E365,T190,飞利浦530……

陈学兵想起前世05年买的第一台手机就是个杂牌山寨,有个贪吃蛇游戏,还挺流行,一帮兄弟都借去玩,遂问高树,哪些手机有贪吃蛇。

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结果遭到了高树的无情嘲笑。

高树随便拿出一台开封的摩托罗拉,打开了一款Java赛车游戏给他看,炫酷程度远远超过贪吃蛇,还说摩托罗拉去年都有了一款Linux版本手机,能像PDA一样修改程序,叫做智能手机。

只是市场价很贵,他们也做不出来。

陈学兵忽然意识到:当年自己以为的流行,在那些走在前沿的人眼里,太落后了。

2003年已经有人玩上智能系统的手机了。

这辈子不能当个愚民,他也要走在前沿资讯。

不,发布资讯!

买了个U盘,借店里的数码相机,把一个个手机摆在漂亮的玻璃柜上拍了不同角度的照片,存到U盘里。

顺便打开了刘涛店里拿来那个存了监控视频的U盘,发现里面还有一些电话簿文档,留了个心眼,全部拷贝了一份,准备拿回去细细观看。

刘涛的U盘,陈学兵也寄了回去,话说这边不愧是顺丰的老巢,华强北晚上11点都还有人揽件。

这几天,陈学兵除了扫货,拍照,去网吧,其他时间就跟着高树到处跑。

知道了翻新就是拆机货,翻新料多为洋垃圾,拆机料大多往中关村和海龙发;散新货就是没有原包装,多为工厂检测未通过的元器件组装成的手机;换标货就是牛头不对马嘴,这个品牌,用的那个品牌的元器件;虚标货就是以小充大,256K当512K,冒充高规格产品卖;国产替换就是国内抄国外设计,这种一般还得有点技术。

还有贼货、海关罚没货、ODM工厂倒闭工厂富余回流的尾货。

小小华强北,900米的街,一袋子元器件,背后可能就是十几个故事。

霍小文学得挺慢,但是脸皮够厚,他本来就有个手机,没事就在市场到处转悠,跟摊档老板聊闲,看人家收货卖货,老板不搭理他,他就说是三楼赵总的人,遇到不懂的就给高树打电话问,倒是把赵总这份安排用到了极致。

在陈学兵完成了准备工作时,霍小文也琢磨出了一个问题:

如果他在本地找到要散货的客户,能不能卖?

陈学兵觉得这是个好问题,于是拉着霍小文去仓库找了一趟赵万平,毕竟跟人讲好了回重庆卖,不能坏了规矩。

结果,事情超乎想象的顺利。

赵万平听说霍小文要留在深圳拿货,竟想也没想就同意了。

……

“让我们结伴探访许留山,感情不必分你高班我低…”

港式甜品老店【许留山】,两个年轻男人吃着多芒小丸子。

“哟?这是twins的声音?”

“哟,你还晓得twins…”

“废话,她们和浩南哥演那个电影,那个阿娇,太他妈好看了…对头!我听说香港街上到处都是明星,我能不能去哦?”

“可以。”陈学兵拿出手机,看了看时间。

11月,19日。

重生第19天,他的创业之路终于成功铺出第一步。

“我要回去了,你要去香港,起码把普通话说顺了,你这个重庆普通话,人家听不懂。”

“嗯。”霍小文用勺子蒯着碗里的冰浆:“你赶快卖,我也去找渠道了,我手上卖出去的手机,就按说好的,五五分,把业务铺开了,我喊黑二和陈勇他们过来帮我,我一个人,太无聊了。”

江湖人不会说孤独,太矫情,他们都说无聊。

陈学兵点点头,露出一丝担忧:“你放心,我会尽快的,不过这边的生意可以不做,但是帐不能再帮他收了,也不能惹事,我就给你定这两条死规矩,你记清楚。”

“我晓得。”霍小文表情难得郑重:“你放心就行了,答应你的肯定做到,其实开单也不用急,重庆手机没这么好卖,一台手机我们少说挣四五百,一个月只要有几单生意,我这边再做几单,都够我们吃了。”

这还是霍小文第一次跟陈学兵说“不用急”。

两个人相依为靠几天,有了兄弟感情。

陈学兵也没多言。

“相信我。”

说罢,转身道:“服务员,你们这里有没有冰袋?帮我打包…四份芒果糯米糍。”

……

在福田逛了一圈,便与深圳匆匆相别。

这个地方有魔力,来了五天,世界之窗没去,深圳湾没去,通往香港的罗湖口岸也没看,仅在华强路周围来回打转,真的就像成了这个地方的一份子,平凡而忙碌,钱成了数字,只是一次次交易的通行证。

一旦成了这种状态,真的很容易富。

在这里忙碌的所有人,似乎都开始对钱麻木,对交易充满激情,于是就真的成就了一批批富人。

改革开放的魅力,在这里完全绽放,深深吸引着每一个人。

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