第022章 亲子对谈（6.2k）
深夜，霓虹初上，高楼如林。
在城市的繁华一隅，一座装饰豪华的别墅静静地伫立。
它的外观融合了西方建筑的宏伟与东方美学的细腻，两者的完美结合彰显着主人的品味与身份。
别墅内部，灯光温馨，空气中弥漫着淡淡的檀香。
书房是这座别墅的灵魂，厚重的红木书架排列整齐，上面摆满了各式各样的书籍，从古典文学到现代管理，无不体现出主人的学识渊博。
墙上悬挂的是一幅水墨山水，笔墨间透出一丝静谧和从容。
一张大而宽敞的书桌，上面铺着光滑的绿呢毡，一台当时颇为先进的电脑端正地放置着，显示出主人与时俱进的追求。
窗外，院落里树木葱郁，一池碧水在夜色中显得格外清澈，偶尔几声蛙鸣打破了宁静，增添了一丝生活气息。
窗外的月光洒在窗台上，给整个房间增添了几分宁静的氛围。
李军低头看着茶杯，沉默了片刻。
随后抬起头看着李凡，带着些许困惑地说道：“小凡，你现在把星联搞得这么大，做得这么有声有色，真不容易啊。不过......我一直有个问题想问你。”
“为什么你要把公司弄得这么复杂？以前渔船生意也没这么多讲究，就是出海打渔、卖鱼，再简单不过了。”
“你现在搞的这些科技产品、管理制度，还有你提到的集团化运作，真的有那么必要吗？”
“我总觉得，商业化这么严重，反而容易丢了本心。”
李凡微微一笑，知道父亲在担心什么。
他轻轻放下手中的茶杯，靠在椅子上，语气温和却充满了信心。
“爸，您这样想，是因为您一直做的是渔船的生意，追求的是稳定。”
“但时代不同了，商业化不仅不会丢掉本心，反而会帮我们做得更好。”
“现在的市场和过去不一样了。商业化，其实是为了让我们的产品和服务更加完善。”
李军依然有些疑惑：“可是，我总觉得，越是商业化的东西，就越有点......失了那种原生态的味道。”
“像你小时候，渔船上打的鱼，简单、纯粹，不像现在的市场，很多人一搞商业，反而失去了最初的品质。”
李凡摇摇头，微笑着说道：“爸，您说的其实是大家对‘商业化’的误解。”
“我们总以为商业化会让品质下降，失去原有的那种感觉，但其实完全不是这样。商业化恰恰是为了让我们在市场上站得住脚，甚至做得更好。”
他顿了顿，接着解释道：“您想想，假如我们不商业化、不系统化管理，我们的产品就不会那么专业，也不会那么符合市场需求。”
“市场上有那么多公司，大家都在争相提供更好的产品和服务。我们如果只守着一个小本买卖，哪天别人做得比我们好了，我们就会被淘汰。”
“所以，商业化就是竞争的基石，越多人想赚我们的钱，他们反而就越会努力研究我们，满足我们的需求。”
“换成消费者的角度，也是一样的，大家如果都没有竞争，都想着吃老板，那么消费者享受到的服务和质量，就一直不会得到提升，甚至还会倒退。”
李军眉头微皱，显然还在消化这些信息。
他喝了一口茶，沉思片刻，点了点头：“嗯......我还是有点不懂。你说的这些，倒是挺有道理的。”
“可我之前认识的一个开咖啡店的老板，他也不太敢扩大生意，怕连锁店做大了以后，反而品质下降了。”
李凡笑了笑，回答道：“爸，您的那个朋友其实是有点误解了。商业化不等于降低品质，反而会帮助我们提升品质。”
“只要有心去做，商业化的流程可以帮助我们降低成本，转移风险，优化运营。”
“我们通过标准化和更好的管理，可以让每个顾客体验到同样高质量的产品和服务。”
他接着说道：“比如我现在的星联集团，我们也是从小做起的。”
“最初【StarComm1】，我是只选择从小做出，比如最开始还是通过您的关系在渔船那里打开了销路，后续在工地等地方，也是一个个客户跑过去的。”
“而像是最近的【StarComm2】，我也只是在港府市场推出，后来发现，市场上对这种产品的需求特别大，我们必须要扩大规模、提高效率。”
“这个过程中，商业化和集团化的运作，反而帮助我们提高了整体的产品质量和用户体验。”
李军默默听着，点了点头：“这么说，商业化其实就是为了更好地满足顾客的需求，让生意走得更远？”
“没错，爸。”李凡继续解释道，“商业化是一种手段，它让我们有能力去了解客户的真正需求，然后通过创新、改进和优化，提供更好的服务。”
“您之前的渔船生意，虽然简单，但如果当年我们能借助更好的管理、技术手段和商业模式，说不定您早就不只是拥有两艘渔船了，可能是个渔业大公司呢！”
李军听了笑了笑：“你说得倒是有道理。其实，我也想过，要是当年我们更系统地管理渔业，确实能做得更大。”
“当初你二伯父，还有你堂弟，都还过来专门和我说过，不过我不懂，就还是拒绝了。”
“不过，我一直担心这些商业化会让人只顾着赚钱，忘了最初做事的初衷。”
李凡认真地回应：“爸，这个担心我也理解。而且，我也非常赞同您对不懂的东西不碰的原则。”
“要是说个玩笑话，要是您当初要是做了，或许我当初创业起步资金也都没了，哈哈哈。”
“但其实，商业化不会让我们忘掉初衷，只会让我们更好地实现它。”
“重要的是，我们要掌握商业化的主动权，而不是被商业化牵着走。”
“只要我们知道自己想做什么，想为客户提供什么样的价值，商业化反而是帮助我们实现这些目标的工具。”
李军点了点头，眼中露出一丝认同：“嗯......听你这么一说，我明白了不少。看样子，商业化也不是什么坏事，反而是让我们更有竞争力的法宝。”
李凡笑了：“爸，这就是我想和您说的。我们不是为了赚钱而去商业化，而是为了把我们的事业做得更好、更长远。”
父子俩的对话，在这种温馨的氛围中渐渐结束。
李军看着眼前的儿子，心中满是自豪和欣慰。
他知道，李凡已经不是当年那个，只会跟着自己出海的小男孩了。
如今的他，已经成为了一个有着远见卓识的企业家。
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随后，母亲何蓉看着爷两个一直在书房没出来，在等了一会之后，敲了敲门，等到回应之后，也推门走了进来坐下了。
李凡首先开口问道：“妈，您身体感觉如何？这么晚了还没休息？”
何蓉叹了口气，坐到李凡对面，慢慢开口：“今天晚宴的时候，和你小姨聊了聊，她提到她朋友家的事情，我有点想不明白，所以过来想听听你怎么看。”
何蓉知道李凡很喜欢丁玉、丁琳两个表妹，就在刚才还和两姐妹说了很多。
知道他对小姨家的印象都还是挺不错的，所以现在也是趁机提起这个问题。
李凡知道母亲喜欢和小姨闲聊，时不时会从她那里，听到一些复杂的人际关系故事。
李凡点了点头，表示自己认真在听。
何蓉开始讲述：“你小姨的朋友有个女儿，和男朋友谈了很久了，两个人都有房子，打算结婚。”
“男方是离过婚的，没有孩子，但之前和前妻买了一套挺贵的房子，后来离婚卖了房子，钱都给了男方父母。”
“男方现在名下还有一套房，是他父母给的。”
“可是他们打算结婚的时候，男方提议让女孩卖掉自己的房子，两个人一起用这笔钱去买一套大一点的房子，剩下的钱理财。”
“但女孩的父母不愿意让她卖房，怕以后出了什么问题，女儿的财产不保。”
“女孩自己呢，一方面觉得住大房子很舒服，但心里又觉得有点不平衡，感觉男方不想再拿自己太多的钱投入到这段婚姻里。”
“她现在特别困惑，不知道该怎么决定。”
李凡听完点了点头，慢慢消化母亲讲的这个故事。
“妈，你觉得呢？”他反问道。
何蓉摇了摇头：“我也不清楚啊，这事儿看着挺复杂的。男方不愿意再向自己父母要钱，这没问题，我能理解，但让女孩卖房，好像有点不公平。”
“她要是卖了房，那以后他们买的新房可就是婚后财产了。”
“可是呢，结婚本来就是要两个人一起过日子，女孩也不想一直保持距离，不投入感情和资源。”
“所以，我在想，这个女孩该不该卖房？还是该坚持留着？”
李凡沉思了一下，答道：“妈，其实这个问题很现实。婚姻中的财产和感情问题常常交织在一起，没法完全分开来看。”
“第一，这个女孩的父母的担心是合理的，毕竟房子是她婚前的个人财产，卖掉的话，确实会让她的资产转变成婚后共同财产。”
“除非双方签订明确的协议，否则这个风险确实存在。”
“不过，”李凡接着说道，“从男方的角度看，他不愿意再找父母要钱，这反而说明他希望两个人独立去面对生活的挑战，这也是一种负责任的表现。”
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“他想住得更舒服，买更大的房子，这种愿望也没有错。”
“但问题在于，他是否愿意为这段新的关系，做出和女孩等比例的财务投入。”
“如果女孩要卖房，男方是不是也愿意卖掉他的房子，或者他们能够约定双方共同的财务投入？而不是一方承担太多。”
“恋爱是恋爱，婚姻是婚姻，恋爱讲感情，婚姻要考虑利益。”
“成年人的婚姻，不要主动去算计，但也别被人算计。”
何蓉点了点头：“你这么说有道理，看来这事儿得好好商量，不能让一方觉得吃亏。”
李凡微笑道：“是啊，婚姻是一种平衡，既要考虑感情的投入，也要确保利益上的公平。”
“女孩和她父母，如果不愿意卖房，可以考虑其他方式，比如贷款买房或者换个投资方式，而不是直接把自己的财产，全都放在婚后的资产池里。”
“这样他们既能住得舒服，又不至于让女孩觉得太过不公平。”
何蓉露出了赞许的笑容：“凡凡，看来你这几年经历得多了，想得也更周到了。”
“我跟你爸也是希望你未来在婚姻中，能有这种智慧。”
李凡笑着说道：“妈，婚姻确实比生意复杂多了，不过只要两个人心态平衡，愿意一起面对问题，很多事情都能找到解决的办法。”
李军、何蓉两人同意的点了点头。
接着一家人又说了一些话，临近睡觉休息的时间，李军一拍脑袋，说：“今天晚宴前，还有一件趣事，说给你们听听。”
“就是以前我们渔村的一个朋友，他跟我提了些年轻人的事儿，挺有意思的，想和你们聊聊。”
然后，他顿了顿，像是在组织语言，“你觉得，美貌到底值不值钱？”
李凡微微一愣，没想到父亲会问这个问题。
但是也是瞬间有点来了精神，坐直身子，饶有兴趣地听父亲继续说。
“今天你那个王叔，说他儿子最近交了个女朋友，人挺漂亮的，村里很多人都夸她是村里的‘西施’。不过他们的关系有点问题。”
“他儿子觉得既然她这么漂亮，应该能找到更好的人、过更好的生活，可那姑娘现在还留在农村，没什么特别的出路。”
李军皱着眉头，显然有些困惑，“你说，美貌这种东西，到底能不能真的改变命运？或者，光有美貌，能走多远呢？”
李凡笑了笑，思索了片刻回答道：“爸，美貌当然是一种价值，只不过它的‘转换效率’要看两个关键点。”
“第一个就是美貌的程度，换句话说，就是稀缺性。”
“那些稀缺的、特别美的人，确实能更快吸引到注意力。”
“但是很多时候，大家会高估自己的美貌，可能觉得自己很特别，其实并没有那么稀缺。”
李军点了点头：“嗯，你是说他们有时候，看不到自己的‘真实位置’？”
“没错。”李凡继续解释，“大多数人其实没那么稀缺，尤其是在某些特定的环境里，竞争压力更大。”
“比如，像王叔的儿子女朋友，在农村里她可能是很漂亮的，但如果她到了更大的城市，那里同样漂亮的姑娘就会更多，她的稀缺度就不那么高了。”
“这个时候，她的美貌就没那么‘值钱’了。”
李军若有所思地点了点头：“你这么一说，我明白了。那第二个关键点呢？”
李凡喝了口水，继续说道：“第二个点是，这个美貌有没有跟合适的资源匹配起来。”
“你再美，如果你没有合适的曝光渠道，或者没有遇到有资源的人，你的美貌也没法最大化地转换为利益。”
“这就是所谓的信息不对称问题。”
“很多漂亮的小姑娘、小伙子待在信息闭塞的地方，他们的美貌很难被外界看到，也很难通过美貌带来什么实际的财富。”
李军忍不住笑了：“就像村里那些所谓的‘西施’，再美也没法走出大山。”
李凡也笑了：“对，就是这个道理。”
“美貌是潜在的价值，但没有匹配到合适的资源，它的价值就打了折扣。”
“这也是为什么很多人总说，‘脸不一定能吃饭’。但这其实是因为他们的美貌，没有找到合适的平台。”
李军微微皱眉：“那这些人该怎么办？难道就只能认命？”
李凡摇了摇头：“也不一定。其实美貌不是一个固定的值，它是可以优化的。”
“通过妆容、穿着、姿态、气质等等，整体的印象是可以提升的。”
“越是精致、越是有气质，稀缺度就越高，潜在的交换价值也会增加。”
“这样的话，即使在更大的竞争环境里，他们的美貌也会更有价值。”
“嗯，确实，外在可以通过这些细节提升。”李军缓缓点头，似乎理解了这一层含义。
“而且，”李凡继续说道，“即使美貌本身是有限的，一个人要想靠美貌交换更高的价值，必须要有其他的基础。”
“比如，像有些地方的‘豆腐西施’或者‘猪肉西施’，她们的美貌是靠豆腐和猪肉这些载体衬托出来的。”
“换句话说，美貌要有一个实际的载体，或者说是一种身份加持。”
“这样它的竞争压力就会少很多，价值也会更大。”
李军抬头看了看李凡，沉吟道：“你的意思是，光靠美貌不够，还得靠本事，或者说，得找到一个能让美貌加分的‘平台’？”
李凡笑着点头：“对啊，光靠脸蛋很难走远，得有实力支撑。”
“即使美貌不变，但如果一个人的实力在增长，曝光的渠道也增加了，自然就会有更多的人来竞争这个‘稀缺资源’，愿意为此出高价。”
“简单来说，美貌是敲门砖，但如果想真正走得远，还得有其他东西撑得住。”
李军点了点头，眼神里闪过一丝赞许：“小凡，你说得很有道理，看来我还真得好好跟王叔提提这些，免得他儿子总想着靠找个漂亮姑娘走捷径。”
李凡笑着说道：“爸，婚姻和生活都是讲究平衡的，既要有情感基础，也要有现实的考量。”
“美貌是一种资本，但不能全靠它，生活中还有很多更重要的东西，需要我们多加考虑。”
李军满意地看着李凡：“看来你这些年真的懂了不少。我一直担心你忙着创业、忙着事业，忽略了生活中的这些道理。”
李凡笑着起身，给父亲倒了杯茶：“放心吧，爸，创业也好，生活也好，都是需要智慧的，我会把这些道理记在心里的。”
说完，三人也是互道晚安，准备休息了，今天也是忙活了一天，明天得继续工作、生活了。
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各位族亲，今日我们在此齐聚一堂，于这古老的宗祠前，祭拜先祖，追忆往昔家族的传承与荣光。
这座宗祠，是我们李家几代人血脉的纽带，是承载着家族历史、精神与荣誉的象征。
今天，我作为长辈站在这里，怀着无比崇敬与自豪的心情，向列祖列宗汇报我们李家一位后辈的非凡成就——李凡。
李凡，自幼秉承家族之教，勤勉谦逊，潜心向学。
作为一个从渔民世家走出的青年，他在深市这片改革开放的热土上，以卓越的智慧与坚韧的毅力，不断探索，逐步迈向科技创新的巅峰。
时至今日，他所创立的星联科技，已经成为国内外瞩目的科技企业，成为这座城市和国家科技进步的象征。
星联科技的成长历程，非同寻常。李凡以远见卓识，敏锐洞察，带领企业从无到有，逐步迈向全球舞台。
这不仅是对他个人能力的见证，更是对我们李氏家族精神的最好诠释。
我们李家虽世代以渔业为生，但家族的根基深厚，代代相传的勤奋、坚韧与创新精神，早已植根在李凡心中。
正是这种家族的力量与先辈的教诲，促使他不畏艰难，勇敢追求科技理想。
星联科技的壮大，标志着李凡不仅在事业上有所建树，更承担起了我们李家振兴的历史责任。
这不仅是个人之荣，也是我们整个家族的荣耀。
各位族亲，今日我们在此缅怀祖先，同时也要铭记，李凡的成就不仅仅属于他个人。
这是我们李家几代人辛勤劳作、团结奋进的成果。
正如我们祖先在世时，凭借辛苦耕作为家族奠定基础，李凡今日的成功，亦是在传承这份精神的道路上开疆拓土，成为新时代下我们李家迈向新高峰的重要一环。
今日在此汇报，亦是告慰先祖：我们李家，依旧不负重托，不负传承。
李凡的成就，不仅是时代的选择，更是家族精神的延续。
作为李氏家族的一员，他已为家族书写了光辉的一页。
我们深知，家族的繁荣和延续，离不开每一代人的努力与担当。
李凡的贡献，不仅仅是对科技和社会的推动，更是对家族使命的践行。
我们李氏家族，将继续在他的带领下，勇敢迈向未来，承载祖先的荣光，延续家族的兴旺。
愿祖先在天之灵，护佑我们李家代代昌盛，后人精诚团结，勇毅前行！
——节选《1993年李家宗祠祭祖演讲》
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