43、成了
冬日的乡下，天色渐晚，已过了下午五六点，寒意愈发浓重，老实巴交的农民两口子在自家屋里，丈夫正蹲在略显昏暗的角落，就着昏黄的灯光，仔细地修理着那把用了多年的犁具，他粗糙的手指上沾满了机油，眼神却格外专注，身旁放着一些简单的修理工具，在静谧中只听见他轻微的摆弄声。
妻子在灶台边忙碌着，锅里煮着自家地里收的红薯和玉米，热气腾腾中，她的脸庞被映得红扑扑的，她不时地用围裙擦擦手，转身去添一把柴火，干柴在灶膛里噼啪作响，火星子跳跃着。
夏晓禾的父亲去打了水洗了一个手，走到堂屋休息一会儿，随口问了一下夏晓苗的情况，妻子一边做事一边回答。
“这孩子每次一回到家就把自己关在房间里念书……要说吧，认真念书是该高兴的，但……他也没个玩伴，有时候还真是有一些担心。”夏母唠唠叨叨的，一边扫地一边说。
夏晓禾的父亲给自己点燃一支三块钱一包的大前门香烟，没有说话，但妻子的话的确说到了他的心坎上……一些风言风语是有的，比如说他的儿子平时见了谁招呼也不打，闷的很，木讷，是不是脑袋有点……乡下比较重视这方面的东西，说的人多了，有时候便会想着自己的儿子是不是真的有问题。
只是儿子的成绩一直很好，这让他们有一些欣慰。
随后又说起了其他的话题，聊起李旭的事情，妻子此时打扫的差不多了，放下笤帚也在旁边坐下，想了想，问道：“你说，晓禾的那个同学，他说的是不是真的啊？”
夏晓禾的父亲将烟熄灭，摇了摇头：“这世上哪有那么好的事情啊，他说要让我们的儿子去大城市里读书，还要包吃包住，一直供他到大学，那得花多少钱？非亲非故的……”
“可是不是说那孩子家里特别有钱吗？”
“有钱也不可能那样花呀。”夏晓禾的父亲理解不了有钱人到底是怎么生活的，但他就是觉得这世上没有那么好的事情，继续说：“而且他不是说要签个啥合约吗，那个合约，我看肯定是卖身契一样的东西，那是要负法律责任的！”
一听到法律责任几个字，夏晓禾的母亲就沉默了，虽然不知道所谓的法律责任到底是什么责任，但只要跟法律责任这些东西扯上关系，肯定就没什么好下场，她点了点头：“你说的对，我啥都听你的！”
“别老想着去捡那些便宜，只要不捡便宜，就不会被骗！”
……
李旭和夏晓禾抵达家里的时候，夏父和夏母刚好弄了晚饭，见面的时候，他们倒是挺客气的，还要留他吃晚饭，只是李旭还是能够隐隐约约感受到两个家长对他的提防之意，倒是也不怎么在意，站在他们的角度上，这是可以理解的。
李旭自然不矫情，痛快留下来吃晚饭，吃饭的时候才好跟他们商量那事情。
晚饭的时候，夏晓和夏晓苗两兄妹，在饭桌上十分规矩，低头吃饭，一句话也不说，等他们吃完了饭，李旭找了个机会，让夏晓禾和夏晓苗要去房间里学习，自己则单独留下来面对他们的父母。
李旭在饭桌上表现的十分有教养，他既然摆明了还不死心，要谈一些事情，两口子便决定再跟他聊一聊。
“叔叔，阿姨，我就直接跟你们明说了吧，夏晓苗这孩子在乡下待着……不会好过的。”
李旭平静的开口一说话，便是有了石破天惊的味道。
夏晓禾的父亲顿时皱了皱眉头，毕竟任谁说自己的儿子将来不会好过，大概心里都会很不高兴吧？
“为什么？”
李旭谨记父亲关于聆听的教诲，此时观察着两口子的表情，见他们的身体姿势，都微微倾斜了过来，说明这句话的确引起了他们的注意。
接下来就是要狠狠的戳一戳他们的痛点了。
今天在看到刘涛被欺负的时候，李旭突然一下子灵光闪过，对于乡下的这两口子来说，孩子如果过得不好，自然会是他们最大的痛点，而重男轻女的乡下，儿子是痛点中的痛点。
李旭平静的说：“因为这孩子……性格太孤僻了。”
“你们当然比我更了解你的孩子，嗯，这么说吧，他这个年纪的，有和他一起玩的吗？”
夏父和夏母果然动容，相视了一眼。
李旭继续说：“今天我和夏晓禾回来的时候，路上遇到了一个孩子，被另外几个孩子欺负了……”
“哦，不是什么很严重的事情，我帮忙制止了一下，呵呵，但怎么说呢，这些小孩子，动手没轻没重的，那个被欺负的孩子，我看他脸都被打肿了……肿的好高啊。”
“对了，我听说，前一阵子，斜阳村还有个孩子跟别人打架，脑袋上被砖块开了个瓢……那孩子好像也是性格有一点孤僻的那种。”
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李旭的语气十分轻松，但刻意的引导，果然让两口子的表情越发凝重起来。
夏晓禾的父亲挤出一句：“我儿子他不会惹事的……”
“对啊，所以才好欺负嘛。”
“可以告老师，还可以告我？”
“哦……这倒是个办法，那叔叔阿姨，你们怎么办呢？打回去吗……”李旭一脸真诚的问。
两口子顿时语塞。
“而且晓苗那种孩子……就算被欺负了，应该也不会告状吧。”
想了想夏晓禾的父亲再次反驳道：“但长大了就好了啊……我知道的有两个小伙子小时候也经常被欺负，但长大了慢慢就好了。”
“但他们都没有像晓苗聪明啊。”
李旭微表情认真起来，戳痛点的效果已经到位了，接下来是给出解决的办法：“叔叔，阿姨，说实话吧，晓苗这孩子真的太聪明了，这么说吧，他这么聪明的孩子，就算在县城里都没有两三个，只有更好的市里，才能找到一大堆和他一样的孩子。”
“他们互相之间才能做朋友的。”
“晓苗不是性格孤僻，只是他想的那些东西，其他的孩子理解不了，但在市里有能够理解他的同学，也有能够理解他的老师。”
“我和晓苗相处了这段时间，我是真的非常希望可以让他到我们市里去，他将来会上一个很好的大学，真正改变自己的命运……”
李旭能够感觉到，两位家长已经十分意动，但就在这时，夏父却站了起来，长长的叹了口气，认真地说：“小旭啊，你家里条件好，我知道，人也很善良，操心这件事，我和孩子他妈都挺不好意思的……但是说真的，你的好意我们心领了，这件事，我们真不能答应。”
李旭沉默了一下，忍不住问：“叔叔阿姨，你们到底在顾虑什么？我能不能理解，你们是……难为情？可是这和孩子的未来相比，真的有那么重要吗？”
李旭的话再次让两位家长相视一眼，还是夏晓禾的母亲脸上难掩无奈，欲言又止，终于开口：“其实……我们俩，就是，害怕……那个协议。”
李旭脸上露出诧异的表情，愣住了。
想来想去，他从来没往这方面想，竟然是这个原因？一时间他有一些哭笑不得，又深感自己的修为还不够，老爸说的要了解对方的所想，才能针对性的作出有效的沟通，而在了解对方这件事上面，他的确还有很多的不足啊！
夏晓禾的父亲皱了皱眉：“别说这个了……”
李旭却哈哈笑了起来，站了起来，缓缓吐出一口气，表情变得认真看着夏晓禾父亲的眼睛，平静地说：“对不起，是我没有考虑周全……这样吧，我问您一个问题。”
“什么？”
“您是信守承诺的人吗？”
“这是当然！”这声回答不假思索，斩钉截铁。
“那你的两个孩子是信守承诺的人吗？”
“我教育出来的孩子，他们必须是信守承诺的人。”
“那就这样……我们不签任何的协议，我只要一个承诺……他们大学毕业以后为我工作，嗯……一年吧，就一年，就当是还账……如果愿意长干的话，我当然可以继续让他们干下去，如果不愿意，就为我干一年的工作，我们不签任何的协议，我就要一个承诺……如果两孩子或者您以后反悔了，那就当我看走眼了，呵呵。”
李旭这话是刻意这样说的，带着些许激将法的味道，我已经拿出我的格局了，看看你信不信守承诺吧。
夏晓禾的父亲完全没有意识到李旭已经把他架在火上烤了，他的确生出一丝不痛快……我反悔？我是那种小人吗？
李旭并没有着急让他们马上给出答复，而是很有礼貌的说：“叔叔阿姨，我在这里还要待两天时间，你们随时考虑好了都可以告诉我……这是我的电话号码。”他拿出早就准备好的，写了电话号码的纸条，自这里道别以后，他的心情豁然开朗，成或者不成，反正该做的努力都做了……应该不会失败吧？
他也首次体会到，与人打交道的过程中，那种像是完成了某个任务似的快感。
总结了一下。
要说服一个人，首先是了解对方，寻找他的需求、痛点，戳他的痛点，了解他的顾虑，打消他的顾虑……通过这些方面入手……这个基本思路又可以衍生出各种不同的进攻手段，动之以情，晓之以理，又或者等量交换，甚至……威胁。
呵呵，真的挺有趣的。
李旭刚刚回到公寓，就接到了夏晓禾父亲的电话……听筒放在耳边几秒钟后，他的脸上终于露出了久违的笑容。
成了。
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