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第62章 沿海考察之旅（第1页）

1983年的夏天，骄阳似火，炽热的阳光烘烤着大地，空气中弥漫着蓬勃的生机与希望。张雯清怀揣着对服装生意的无限憧憬，犹如一位勇敢无畏的航海家，毅然决然地踏上了前往沿海城市的考察之旅。此刻的他，心中满溢着对未知的期待与探索的激情，仿佛即将开启一段改写命运的传奇征程。

张雯清刚下火车，一股带着咸湿气息的海风便扑面而来，瞬间驱散了旅途的疲惫。眼前繁华热闹的景象如同一幅绚丽多彩的画卷，令他不禁为之一振。街道上行人如织，摩肩接踵，每个人都步伐匆匆，仿佛都在追逐着这座城市蓬勃发展的激昂节奏。街道两旁，各种店铺鳞次栉比，琳琅满目。橱窗里展示着款式新颖的服装，色彩斑斓，时尚感十足，与他家乡那些相对质朴的服饰相比，简直有着天壤之别。

“哇，这儿的衣服款式跟咱们那儿比，真是天差地别啊。”张雯清忍不住自言自语道，眼中闪烁着兴奋与好奇的光芒。他敏锐地察觉到，这些独特的款式背后，隐藏着无限的商机，如同等待挖掘的宝藏。

按照之前四处打听好的地址，张雯清马不停蹄地来到了当地赫赫有名的服装批发市场。还未踏入市场，就能听到里面嘈杂的人声和此起彼伏的叫卖声，仿佛一曲热闹非凡的市井交响乐。走进市场，只见人山人海，热闹得如同沸腾的锅。各种服装摊位一家挨着一家，密密麻麻，宛如一片五彩斑斓的海洋，五颜六色的服装让人眼花缭乱，仿佛置身于一个时尚的梦幻王国。

张雯清深吸一口气，怀着一颗求知若渴的心，开始一家一家地逛起来。他就像一位严谨的鉴赏家，仔细观察着每一款服装的款式、质量和价格，不放过任何一个细节。每到一个摊位前，他都会拿起几件衣服，翻来覆去地查看布料的质地，感受其手感；审视做工的精细程度，查看缝线是否细密；还会留意衣服的剪裁是否合身，设计是否符合大众的审美趋势。

“老板，你这款衣服怎么拿货呀？”张雯清在一个摆满了女装的摊位前停下，目光被一件碎花连衣裙深深吸引，伸手拿起，开口询问。这件连衣裙的碎花图案清新雅致，宛如春日绽放的繁花，领口和袖口处的花边设计精致细腻，宛如精致的蕾丝梦境，散发着独特而迷人的魅力。

摊主是一位精明干练的中年妇女，眼神中透着生意人的敏锐。看到有顾客询问，她立刻热情洋溢地迎了上来，脸上堆满了笑容：“小伙子，这款裙子拿货价20块，你要是拿得多，还能再便宜点。这可是今年最流行的款式，在你们那儿肯定好卖得很。你瞧瞧这布料，柔软舒适，透气性也好，贴身穿别提多舒服了。而且这图案，可是专门请设计师精心设计的，别家可没有这么独特的哦。”

张雯清心里迅速盘算了一下，在他们当地，这样的裙子经过合理定价，至少能卖40块，利润空间相当可观。但他深知在商言商，不能过早暴露自己的想法，于是不露声色地微微皱眉，露出一丝犹豫的神情：“老板，20块有点贵了吧，我看别家差不多款式的，拿货价才15块呢。我也是做小本生意的，利润空间有限，您给个实在价，不然我这生意可难做啊。”说着，他故作遗憾地准备放下手中的裙子。

摊主一听，脸上的笑容依旧，但眼神中闪过一丝警觉，连忙说道：“小伙子，别家哪有我这质量好啊。你看看这缝线，多细密，针脚均匀，不会轻易开线的。再摸摸这布料，手感多顺滑，这可是上好的料子。这样吧，看你也是诚心拿货，18块，不能再低了。我这也是小本买卖，赚不了多少差价，全靠走量呢。”

张雯清见摊主有所松动，决定再磨一磨价格。他露出为难的表情，苦笑着说道：“老板，18块还是有点超出我的预算了。我刚到这儿考察，还得多看看几家。您要是能再便宜点，我就多拿几件。您也知道，我们那儿消费能力有限，价格太高了不好卖啊。我也是想长期跟您合作，以后生意做大了，您也能多赚点不是？”

摊主看张雯清态度坚决，思忖片刻后，咬了咬牙，仿佛下了很大决心似的说道：“行吧，小伙子，看你这么实诚，16块给你了。这已经是我能给出的最低价了，你可别跟别人说啊。要是你拿回去卖得好，下次多来点，我肯定再给你优惠。”

张雯清心中暗喜，但脸上依然保持着镇定，诚恳地说道：“好嘞，老板，那就按您说的。我先拿几件试试水，要是卖得好，以后肯定还来您这儿拿货。我这人做生意讲究诚信，只要您的产品质量过硬，价格合理，咱们合作肯定愉快。”就这样，张雯清成功以16块的价格谈妥了这款裙子的拿货价。

在市场里逛了几天，张雯清凭借着敏锐的商业眼光和耐心的询问交流，已经对各种服装的价格和款式有了较为深入的了解。他如同一位谨慎的寻宝者，在众多摊位中精挑细选出了几家质量好、价格合适的供应商。其中有一家名为“海韵服饰”的供应商，其服装款式新颖且质量上乘，张雯清决定与他们进行更深入的合作谈判。

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张雯清提前与“海韵服饰”的负责人李老板约好了见面时间，在一家安静的茶楼里，两人相对而坐。李老板是一位四十多岁的中年人，穿着考究，眼神中透露出商人的精明与沉稳。

“李老板，久仰大名。我这次来，是真心希望能与贵公司建立长期合作关系。我在外地考察了不少地方，觉得贵公司的服装无论是款式还是质量，都非常符合我的需求。”张雯清微笑着说道，眼神中充满诚意。

李老板轻轻抿了一口茶，笑着回应道：“张老板客气了。我们公司一直致力于打造高品质、时尚的服装。不过，合作嘛，还是要谈清楚各项细节，才能互利共赢。”

张雯清点点头，说道：“李老板说得没错。我先说说我的想法，我希望在拿货价格上能有一定的优惠。毕竟我刚开始做这生意，需要一定的利润空间来打开市场。就像我之前在您摊位上看中的几款裙子，能不能在现有价格基础上再降低一些？”

李老板微微皱眉，思考片刻后说道：“张老板，我们的价格已经很实在了。您也知道，我们的服装在设计和质量把控上都下了很大功夫，成本摆在那里。如果再降价，我们的利润就很薄了。”

张雯清早有准备，不慌不忙地说道：“李老板，我理解您的难处。但您看，我虽然刚开始做，但我有信心打开市场，以后的订单量肯定不会少。您可以把我当成长期合作伙伴来考虑，薄利多销嘛。而且，我还可以帮您在当地做宣传，提高贵公司服装的知名度。这样一来，您的销量上去了，利润自然也不会少。”