第八百四十九章 舌战群雄
站在主席台上的楚南望着台下本行业的大大小小公司代表,好不怯场的出声便道,“诸位都是华夏国杀毒软件行业的同仁,在这个行业摸爬滚打也很多年了。其实这个行业与互联网其他软件行业都一样,这些年虽然随着电脑网络的普及,互联网行业得到了迅猛展,可是诸位有没有现,因为法律法规的未完善,以及高新科技展的太快,导致互联网上一片混乱,没有统一标准,盗版山寨成风,造成了不得不进行收费自保的局面。”
“收费模式不好吗?不,至少收费模式在一定程度上能保证软件的温饱,能够让软件公司存活下去。可收费模式就一定好吗?那也不见得,因为这种模式有其天然的弊端,那就是守土有余,却拓展不足!”
“要想勉强过生活,收费模式会让软件公司生存下去,但要想让互联网软件行业突飞猛进,开疆扩土,没有任何帮助不说,反而会拖累后腿。试想一下,真正愿意在网络上花钱买软件的用户有多少?而我国的网民用户数量又有多少?”
“据我所知,在座的诸位同仁中,收益最好的便是银山集团旗下的兴瑞杀毒,收费会员达到三百万,年利润千万。也许在收费模式下,这样的规模已经算不错,可是大家都知道我公司旗下的安全卫士,仅仅八天,就有了几千万的用户,几千万的装机量!”
听到这里,台下立刻有人不服气道,“少在那混淆视听啊,人家虽然会员只有三百万,可那些都是收费的,是能创造利润的用户,可你安全卫士那几千万用户,却不能给你造成任何的盈利,都是免费用户,你还要倒贴钱去维护软件,两者根本无法同日而语!”
“就是,人家赚钱你亏钱,这不是恰恰说明收费模式的正确吗?”
“你算什么东西,年纪轻轻刚一进入行业就要指手画脚彻底革新,就你聪明把别人都当傻子了吗?”
一时间,台下嘘声阵阵,很多人纷纷附和出声,反驳楚南的话语。
坐在主席台上的楚辰看见楚南成为众矢之的被数落不堪的画面,脸上不由露出几分得色。只要楚南丢脸,他当然就会快乐。
面对台下众人的质问,楚南并未露出难看或愤怒的脸色,反而笑眯眯道,“诸位只知道看眼前的利益,却不知道为长远计算。是,收费软件确实能立竿见影的获得收入,可是仅凭那几百万用户,那点规模,公司能有什么展?要知道,杀毒软件并不是必备产品,不但后台运作会消耗大量内存运算资源,而且就算不装这类软件,系统坏了大不了重装就是,并不会令人产生共鸣。”
“可免费的安全卫士不同,不但免费杀毒,而且还有各种实用小工具以及正版软件下载,这样就会把不愿意花钱的大部分用户都给收揽成为杀毒软件的用户,这样装机量就会迅速大幅提升!”
“很多人也许会很不屑,装机量有什么用?免费不要钱的软件装的人再多那就是亏的越多,傻子才干这种事呢对吧?”楚南说到这里,笑着道,“我可以告诉你们,互联网时代,用户为王,数据为王,流量为王!”
“在马上要进入的高新科技时代,互联网将成为最重要的一环,会获得突飞猛进的展。而不久的将来,互联网企业中,谁的用户最多,谁的数据库使用最多,谁的流量使用最多,那他就是互联网的巨头!”
“为什么这么说呢?大家现在不理解没关系,只是因为没有想到这一点而已。所以我今天来这里,就是想告诉大家,以前收费的思想没错,错就错在时代在展,我们不能再抱着旧有的观念去考虑问题,而应该拓展新的思路。免费,就是软件行业新的思路!”
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“我不是来砸场子的,也不是来和大家唱对台戏的,我是真心实意的想邀请大家,一起和我共同家致富,共同构建新的互联网时代!”
楚南慷慨激昂的连续出声道,“软件免费确实前期会造成资金压力,但是从长远看,只要你的软件够好,装机量迅猛提升,盈利是极其轻松的!”
“哗……”楚南这话一出口,立刻引起台下很多人的震惊。他们根本没想过免费软件还有赚钱的一天,纷纷眼神中透露出不信之色。
“我知道大家不相信,所以我今天是有备而来。”楚南笑着伸出了三个指头,“咱们就拿安全卫士来举例,这款软件,在有大量的用户之后,有三个大的赚钱模式。”
“第一,拥有了用户,就意味着安全卫士家喻户晓,有着绝对的名气。当一款软件已经成为人人都在使用,都知道的工具之后,精明的广告商一定会屁颠屁颠的蜂拥而至,广告费就占据了盈利的第一方面,不知道大家有没有反对的呢?”
楚南这样一说,立刻让很多人陷入了沉思。他们都是公司的老总或者负责人代表,哪里会不清楚广告商的心思。为什么打广告会有价格高低之分?就是因为流量和用户的问题。
你有几千万用户,一个广告在软件上打出去,就有几千万人同时看见,可你若只有几百万的会员用户,广告打出去观看到的人数自然大大缩水。
广告商不是傻子,他不管你软件做的有多好,收费会员有多少,他看重的只是投入广告后获得的效应有多高!
为什么电视台的广告华夏国一套广告费永远那么高?因为电视一套的收视率最高,也就是观看人数最多。所以说,楚南这个理论无疑是成立的。
这么一想,台下立刻有很多公司老总对楚南终于有了几分刮目相看之色。不过更多人依旧不以为然,毕竟用户量要有一个很长积攒过程,而且杀毒软件若是广告太多,也会令人反感,所以在软件免费短期内广告费是难以支撑盈利希望的。
“第二个盈利点,是各类小工具。大家知道,安全卫士完全免费,但大家别忘了,天讯科技从没有说过小工具也会免费,只不过目前出的几款处于免费状态而已。等到更多的小工具加入其中,就会挑选一些极其实用的进行收费。”
楚南这话一出,顿时又是让很多人眼前一亮。安全卫士不收费,里面的小工具收费?那不就等于是先用免费把你忽悠的安装了,然后用里面小工具赚钱盈利?
好一招声东击西,神出鬼没啊!就连台下的谷蒙蒙,都忍不住暗暗佩服起了楚南的策略。
“这第三点,也是最重要的一点便是,融资!”楚南认真道,“用户就是上帝,上帝越多,公司软件规模就越大,融资评估就越高,到时候前往米国的互联网专业的股市纳达克上市融资,就会瞬间获得巨款!”
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