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第16章 伯乐出现，初步接洽（第2页）

她没有立刻拒绝，而是先表达了感谢：“非常感谢张总监的认可，也感谢星芒音乐给出的诚意方案。但我有一个不同的想法，想和您探讨一下。” 她调整了一下坐姿，眼神变得更加坚定，“我暂时不考虑签约，也不想单纯出售版权。我希望能以‘合作培养新人’的模式，和星芒音乐合作。”

张恒的眉头微微皱起，显然有些意外：“合作培养新人？具体怎么合作？” 他身体微微前倾，眼神里充满了好奇，显然对这个新颖的模式产生了兴趣。

林晚星打开另一份文档，上面是她根据星芒音乐艺人风格，初步拟定的 “新人培养计划”：“我的想法是，由我提供原创歌曲（不仅是《逆光》这类励志风格，还有其他不同风格的作品），星芒音乐负责筛选和包装适合的新人（比如贵公司旗下擅长抒情的歌手，或者还未出道的练习生），双方共同打造‘优质新人 + 原创歌曲’的组合。收益方面，歌曲版权归我所有，商业授权收益按 7:3 分成（我 7，贵公司 3）；新人通过歌曲获得的演出、代言等收益，按 3:7 分成（我 3，贵公司 7）。简单来说，就是我出‘内容’，您出‘人’和‘运营’，我们优势互补，共同打造有实力的新人。”

这个分成比例，看似林晚星在歌曲版权上占了优势，实则考虑到了双方的投入 —— 她提供的原创歌曲是核心资源，而星芒音乐在新人培养和运营上需要投入大量的时间和资金，这样的分成既体现了内容的价值，也保障了公司的利益。

张恒沉默了几秒，手指轻轻敲击桌面，显然在快速计算合作的利弊。他从业十几年，见过各种各样的合作模式，却从未遇到过新人提出 “以内容主导合作” 的方案。他看着屏幕上林晚星坚定的眼神，又想起《逆光》的高质量，心里突然有些动摇：“星晚老师，我能问问您为什么选择这种模式吗？以您的创作实力，不管是卖版权还是签约，都能快速获得收益，没必要冒险和新人绑定。”

林晚星早料到他会有此疑问，坦诚地回答：“张总监，我理解您的疑惑。但我做音乐的初衷，不是为了短期收益，而是想做出更多优质的作品，培养更多有实力的新人。现在的乐坛，太多有才华的新人因为没有好歌、没有好的运营，被埋没了；也有太多公司只追求流量，忽略了音乐本身的质量。我希望能通过这种合作，改变这种现状 —— 用优质的原创歌曲，给新人机会；用专业的运营，让好音乐被更多人听到。而星芒音乐在培养实力派新人方面的口碑，是我选择和您合作的重要原因。”

她顿了顿，又补充道：“而且，我对音乐市场有一些判断，或许能为合作提供参考。” 她打开数据文档，分享了自己通过系统分析的 “平行世界音乐市场趋势”，“您看，近半年来，‘治愈系’‘励志系’歌曲的搜索量增长了 35%，而‘流量歌手翻唱老歌’的听众差评率高达 42%。这说明听众对优质原创的需求在上升，对‘快餐式音乐’的容忍度在下降。我们合作培养新人，推出原创歌曲，正好契合这个趋势，成功率会更高。”

张恒看着屏幕上详细的数据图表，眼神里的惊讶越来越浓。这些数据他也做过分析，但林晚星不仅指出了趋势，还结合了听众情感需求的变化，比他的分析更深入、更精准。他突然意识到，眼前这个匿名的 “星晚”，不仅是个有才华的创作者，还是个有远见的行业观察者。

“您的判断很精准，也很有远见。” 张恒的语气变得更加郑重，“说实话，我一开始对‘合作培养新人’的模式有些疑虑，毕竟风险比单纯购买版权或签约要高。但您对音乐的态度、对市场的判断，让我觉得这个合作值得尝试。不过，我需要时间和团队沟通，也想看看您后续的作品，了解您的创作稳定性。”

他提出了一个折中的方案：“我们可以先保持沟通，您后续如果有新作品，可以优先和我们分享；我们也会筛选几位潜力新人的资料发给您，您可以看看有没有适合您歌曲风格的。等双方都有更深入的了解后，再正式敲定合作细节，您觉得怎么样？”

这个方案既保留了合作的可能，又给了双方缓冲时间，非常合理。林晚星立刻点头：“没问题。我很乐意和星芒音乐保持沟通，也期待看到贵公司的新人资料。后续我会有一首新作品《向阳》，风格和《逆光》相似，都是传递正向力量的，完成后会第一时间和您分享。”

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“那太好了！” 张恒的脸上露出了真诚的笑容，“《向阳》这个名字很有寓意，我很期待。” 他主动留下了自己的私人联系方式，“这是我的微信和电话，您有任何想法，随时可以联系我。”

会议结束后，林晚星长长地舒了一口气。虽然没有立刻达成正式合作，但初步的沟通非常顺利，张恒的认可也让她更加坚定了自己的方向。苏母端着切好的水果走进来，看到她嘴角的笑容，连忙问：“怎么样？谈得顺利吗？”

林晚星把会议内容告诉母亲，苏母激动地握住她的手：“星星，你太厉害了！能让专业的总监认可你的想法，说明你的计划是对的！” 她拿起手机，要把这个好消息告诉苏父，“你爸要是知道了，肯定比谁都开心！”

果然，苏父接到电话后，不到半小时就从修理厂赶来了，手里还攥着一张皱巴巴的纸 —— 是他从同事那里打听来的 “星芒音乐旗下艺人名单”，上面用铅笔标注着每个艺人的风格和代表作。“星星，你看这个叫‘林小夏’的歌手，声音特别干净，是不是适合唱你的歌？还有这个‘陈默’，弹吉他特别好，你们说不定能合作！” 苏父的眼睛里满是兴奋，仿佛已经看到女儿和新人合作成功的场景。

林晚星接过名单，心里满是感动。父母虽然不懂娱乐行业，却用自己的方式支持着她的梦想 —— 苏母每天变着花样给她做营养餐，苏父到处打听行业信息，这些看似微小的举动，却给了她最坚实的后盾。

就在这时，脑海里响起系统的提示音：