第182章 岂不是要喝西北风
农轻影已经帮着跟银海签约,资金也通过中行划拨出去。
让苏业豪遗憾的地方,在于他前脚刚投资三百七十万美金,后脚就有三位股东商量好了,选择撤股,带走大约八十万美金。
这也有好处。
他手里的股权跟着水涨船高,扩增到49.8%左右,等于掌握住了银海的话语权,一举买下了半家公司。
银海还完债务,账面上还剩下一百九十多万美金,这笔钱可以帮助银海的WPS文档渡过难关。
要问究竟怎么渡过……这也是苏业豪近期思考的关键问题之一。
1997年的十月三号这天。
刚融资十多天,银海目前的总经理楚军,再次赶来港城,专程跟苏业豪见面。
之前拒绝过苏业豪橄榄枝的磊布斯,终究还是成了他的手下。
这次,磊布斯跟着一起来到港城,远没有创办大米科技,功成名就之后的气定神闲,如今看起来只是个初出茅庐的毛头小伙,一身松垮的棕色西装,三七开的发型,略显拘谨。
西装分为多种类型,英氏、美式、意式等等,苏业豪也是几个月前去定制西服时候才知道。
为了显得正式些,苏业豪今天同样穿了件黑西装,蓝钻的衬衫袖扣,搭配四万多块买来的皮鞋,看起来整个人大变样,气质也截然不同。
年轻、帅气、精神抖擞,和农轻影一起站着,格外般配。
实际上农轻影也很少看见苏业豪这样打扮,要不是还有正事要忙,她都想主动约苏业豪去顶楼豪宅里……看看维港风景了。
男人喜欢看姑娘们精心打扮,女人同样也如此。
苏业豪精神小伙的模样,让农轻影眼前一亮,有被惊艳到……
见面地点安排在中环四海国际大厦的餐厅里,苏业豪此刻拿出提前准备好的文件,笑着告诉说:
“不好意思,时间仓促,只让人准备了繁体版,相信你们也能看得懂。这里是我的一些发展规划,有空时候你们可以看一看,产品降价的事情,安排得怎么样了?”
二股东楚军和磊布斯,分别接过文件夹后,随意翻看了几眼。
薄薄两张纸,相当简洁。
第二次跟苏业豪面对面坐着的楚军,闻言回答说:“降价的消息已经放出去,等完成之前签订的几笔订单后就会正式降价。”
随意点点头,苏业豪继续用普通话问道:
“之前你们担心老用户会不满,这个问题我想过,那几万名老客户是公司发展的基石,值得认真维护好关系。我建议给他们几个不太重要,却又很花里胡哨的功能,比如更换背景颜色,多增加几款字体之类,彰显出特殊性,等过几个月风波过去了,也就没人会在意这点小事了。”
“……这个主意其实跟我们的想法不谋而合,我们的打算是砍掉几个功能,而不是在老版本上增加。”
说话的是磊布斯。
自从发现苏业豪会说普通话,他明显松了口气。
苏业豪果断道:
“跟微软的Word相比,我们的产品已经输了一筹,增加功能还来不及,怎么可以再减少。当务之急是通过降价抢占市场,要不是公司账面上太惨,卖九块九其实更合我意,最好是初期免费给用户使用,遣散的开发团队、营销团队这些,要尽快再找回来,微软的办公产品可不只是Word,他们正在打造出一个办公生态,我们也该往这方面努力。”
融资之后首次当面接触,本就是为了互相了解彼此的想法,苏业豪想到什么就说什么,没藏着掖着。
楚军尴尬一笑,说道:“产品免费让人使用,岂不是要喝西北风?”
苏业豪不急着回答这个问题,反而看向磊布斯,试探着问道:“你觉得呢?”
“……免费推广也有好处,起码不用再愁没客户,这一块的市场丢了,还能从其他方面找补回来。我听说美国那边现在很多新创建的互联网公司,都在无偿推广产品,风险投资机构还是相当看好它们,哪怕亏钱也能在纳斯达克上市。”
磊布斯意识到这是在试探,接着又说道:
“一旦我们公司积攒出大量忠实用户,可以卖广告,可以开发游戏。另外还有机会把微软的Word按死在水里,他们的免费版本,许多功能都不齐全,至少官方和学校的订单,就能牢牢掌握在我们自己手上。”
苏业豪笑了笑,再次对楚军说:
“很有能力的助手啊,这就是我想免费推广的部分原因,初期的利润,勉强用来维持公司收支平衡就可以,只要积攒到足够多的用户,干这行将来不愁挣不到钱。”
磊布斯顿时感觉被架在了火上烤,毕竟是当着上司楚军的面,赶忙摆手笑道:“哪里哪里,这都要感谢楚总栽培。”
楚军算是最早入行的内地互联网元老之一,这会儿洒脱道:
“之前担心公司黄了,整日整夜睡不着觉,愁到要靠吃药才能睡着。一代新人换旧人,技术发展太快,简直跟不上节奏。最近想歇歇了,这次我带小磊过来,就是想让你们多走动,往后我打算让他扛起担子,跟小苏总你接触。”
农轻影优雅坐着,她的普通话水平太烂,听他们交谈,一知半解。
捂嘴打着瞌睡,等待开饭。
苏业豪发现楚军流露出让位的意思,倒也没觉得有什么问题,暗自猜测着,或许是不希望被自己这个小年轻,骑在头上的缘故。
随着股权变动,决策权已经到了苏业豪手上。
按照二股东楚军23%左右持股份额来看,搁在如今的内地,也算是功成名就,账面财富二三百万美金,哪怕是四合院都能买得起了。
苏业豪不打算挽留,笑着说起客套话:“这么早就打算退休养老?让磊先生当接班人,我还是很放心的,曾经听朋友提到过,说很有能力。”
第一次见面,说不清楚为什么会对磊布斯有好感,于是只好无中生友。
服务员开始上菜,边吃边交流。
目前急着解决的问题,无非就是降价、抢市场、完善产品这些,简单沟通完,转而聊起了风土人情,还有内地的互联网行业现状。
按照磊布斯的说法,内地目前大约有三十万台电脑,网民数量约为六七十万,上个月刚在四九城举办过一场“互联网络开展状况座谈会议”,银海方面就是他去参加,因此比较清楚这些数据。
这个规模,远比苏业豪预计中少了太多,但计算机的普及已经开始从娃娃抓起,相信发展速度会很快。
WPS早在微软进入内地市场前的1988年,就已经发布了基于DOS系统的第一个版本,市场占有率一度高达九成以上,最近两三年下滑到六成左右,这也是它敢喊出估值一千多万美金的原因。
苏业豪希望这次的降价,能够稳住局面,并且抓住新用户。
反正不管未来怎样发展,初期抢先占领更多市场和用户,肯定不会有错。
除此之外,他还在饭桌上谈到自己的TAT聊天室,想等到简体版开发出来以后,在银海的官网主页和WPS消息栏里,植入一条宣传广告。
公司基本上成了苏业豪的公司,这么做当然没什么问题,跟银海的产品之间不存在竞争关系。
无论楚军还是磊布斯,如今都对“流量”的价值一知半解,甚至没想过要公事公办,从苏业豪这里收点广告费。
在这件事情上爽快达成了一致。
磊布斯反而觉得公司官网点击量太少,帮不上多大的忙,有点不好意思。
……
午饭过后。
苏业豪安排人,带着两位合伙人在港城走走逛逛。
深知笼络人心的重要性,因此委托农轻影,专门去商场买了两块劳力士和香奈儿女包、化妆品之类,作为礼物带回去。
既然是人们眼中的大少,出手阔绰些才能镇住场子,苏业豪还让倪司机开着自己的防弹版劳斯莱斯,最近两天负责接送他们。
料想将来把口碑传出去,苏业豪应该就能在内地的互联网风投圈子里,如鱼得水了。
实际上,他这次掏出三百多万美金融资银海,已经成功在内地的小圈子里打响了名气。
如果不是中间隔着一张通行证,许多人又没有见到他的门路,估计早就有人主动跑来他面前讨要投资了,不少创业者正跃跃欲试。
内地网民数量仅有区区六七十万,将近三十万台电脑,大部分还在国营和科教等单位里。
互联网圈子里的投资环境,处于萌芽阶段,一批创业者们正嗷嗷待哺,突然跳出苏业豪这么个财大气粗的赌城豪门公子哥,难免会受到关注。
在内地互联网圈子的小池塘里,苏业豪这个大金龟,实在是亮眼。
苏业豪本人,暂时还不清楚这些。
继续上课,也继续折腾着自己的“小”生意,雅虎公司股价大跌,从高点的五十四美金,骤然跳水到四十六美金。
心情不佳,四号这天陪着南宫甜出门逛街,去小吃街散步。
期间偶然遇到一位星探,对方搭话说:“不好意思!打扰一下,我是超天王影业的导演,有没有兴趣来拍电影?”
南宫甜不耐烦道:“我没兴趣!”
只见这位星探,用古怪眼神看看南宫甜,告诉说:“我没问你啊,我看中的是这位靓仔,感觉有龙尊年轻时候的味道,只要去拍电影,肯定很受女人喜欢!”
苏业豪乐开了花,反观自作多情的南宫甜……简直气成了包子。
问完才知道。
原来是未成年不能看的那类小电影。
这回轮到南宫甜得意,一路上都在拿这件事调侃苏业豪,说有机会近距离接触女明星、长得就不像正人君子之类。
……
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