第224章 良心价
“吴总，这个价格您一定会满意的。不过我这里可就亏大了。”
伍陆军一边臆想着未来要把吴楚之怎么怎么滴，一边面露苦笑，把文件夹重新递给了他。
吴楚之打开文件夹，看了看价格，满意的点了点头，“伍总您说笑了，市场就是这么一个道理。
都是走量嘛，只有蛋糕做大了，我们双方分得也就多了。”
说罢，他合上了文件夹，还给了伍陆军，继续说着，“这个价格我很满意。
下面就让底下人去谈细节问题吧，这次可要把交货时间写进去喽~！”
吴楚之说的意有所指，伍陆军配合得笑着，“嗯！吴总说的对，先说断后不乱嘛。我们先草签一个框架协议，合同细节再谈就是了。”
像是出了一口恶气，吴楚之脸上露出了点笑意，“伍老哥也别怪我这次心狠。
你要明白，只有你的价格足够低，我才能有借口来进你的货。
毕竟Intel跟我之前签的可是CPU和主板的套装合同，用了你的主板，Intel那边在CPU上面可能要涨我的价。”
伍陆军面露微笑，递上一份框架协议给吴楚之，“吴总放心，这个道理我懂，非常感谢吴总对我们的支持。”
吴楚之接过后，交给法务部的刘辉。
刘辉仔细的看了看，只是型号、总量、单价的框架协议，递还给吴楚之，“吴总，没问题。”
吴楚之微微一笑，“伍总，要不坐过来，我们一起签，算是简单的签约仪式？”
“哈哈，恭敬不容从命！”伍陆军兴奋的走过去，坐到吴楚之的旁边，双方的工作人员拿出相机来准备拍照。
俩人相视一笑，落笔签字。
门外传来一道急切的声音，“吴总！不能签！”
惊愕之下，吴楚之停下了笔。
伍陆军撇过头看去，楚字都写了一半了，不由得心里暗叫可惜。
见来人是李富根，吴楚之站起了身，脸色平静也不说话。
李富根急匆匆走到他面前，“吴总，测试的十块主板里3块出现了电容发热严重的问题。”
“这怎么可能？新主板怎么会有这毛病？”问话的不是伍陆军，反而是吴楚之。
李富根也是一脸的迷惑，“要不您去测试间看看？”
吴楚之皱起了眉头，“伍总？一起看看？”
伍陆军神色不太自然，眼神有点躲闪。
他心知肚明是什么问题，不过这种情况下也由不得他，“好的，还请吴总带路，我也想看看到底是什么问题。”
众人来到机房，套上了鞋套，换上白大褂。
测试间一角的L形大长桌上，整齐的摆放着十套正在运行的裸装机器。
李富根拿过一个测温仪，在一台裸机的主板上比划了一下，“吴总，您看，裸机情况下比正常封箱温度高了7度，封箱后绝对会高15度以上。”
吴楚之伸手抢过测温仪，挨着一台台的测过去。
果然如李富根所言，三台机器里的主板都出现不同程度的温度异常。
“伍总，您怎么解释？”他铁青着脸，瞪着站在一边的伍陆军。
伍陆军也没说话，直接动手在三张主板上摸了摸，确实烫得过份了。
“吴总，李总，能不能先把主板拆下来，我们现场看看。”伍陆军脸色有点难看。
吴楚之嗤笑了一声，“测试平台是贵公司的人动手搭建的，拆装也由贵公司的人来拆吧，免得说闲话，我说的对吧，伍总？”
伍陆军也不废话，招呼人动手开始拆了起来，他自己也上手拆着一台。
看了看隐蔽的几根封装线，没被拆过，他有点郁闷了。
伍陆军是知道自己公司品控质量的，良品率确实有点差，挨边90%。
但10张里面3张出问题，这……该说吴楚之运气太好，还是太差呢？
伍陆军此刻有点下不来台。
他猛地转身，对着生产部的负责人于力就是一耳光，“怎么搞的！”
于力捂着脸，他是知道问题在哪儿的，也知道伍陆军此刻的用意，支支吾吾的，“可能是运输过程中没保护，元器件松动导致的。”
伍陆军满脸无奈的摇了摇头，转身过来，一脸的歉意，“吴总，见笑了，板子我们今天带回去做检测，明天一定给您一个满意的交代。”
吴楚之面无表情，冷冷的说，“希望如此，那就这样，我不送您了，”
伍陆军连连告罪后，见吴楚之始终不肯再多说什么，只得带着人告辞。
待到伍陆军一行人离开后，吴楚之才转过身来，嘴角的笑容越来越大，“李叔，您是怎么做到的？”
今天他本就是打着产品质量的主意，靠着这事儿再拖伍陆军一天。
李富根一脸的古怪，“我什么也还没来得及做……”
吴楚之的笑容僵在了脸上，瞪大了眼珠子，“他们自己的问题？”
李富根哭笑不得的点了点头，一脸的不可思议，“我本来准备是在插槽接口上做点手脚，搞点虚焊出来。
还没来得及做，莫忧他们几个小伙子就发现了异常。”
李富根原本挺看不上这群大学生的，始终认为他们眼高手低，说起理论一套一套的，但实际动手能力上差的不是一点半点。
今天莫忧他们搞出来的检测却打了他的脸，平时谁会注意裸机的温度问题。
不过他也是快50岁的人了，在公司地位超然，也不会介意抬莫忧这个年轻人一把，“小莫，来给吴总仔细讲讲怎么回事。”
站在人群后一脸腼腆的莫忧凑上前来，紧张的开不了口，“吴总……”
吴楚之见状笑了，叫人搬过几个板凳，让无关的人离去后，“没事的，不急，我们慢慢说。”
莫忧深呼吸了几口气，结结巴巴的开始讲着，“其实……也是误打误撞……前天我们在做测试的时候，我们发现这款主板在超频上面始终表现的不理想。”
说起专业问题，莫忧的紧张慢慢消失了，越说越流利了起来，“其实国内的主板制造商都是采用的公模设计，只是在走线、用料上面有些许的区别。
Intel845D的公模其实很出色，按理说不会出现这样的问题，我们始终找不出来问题所在。
昨晚开始，我们几个闲着无聊，就按照Intel的测试流程和技嘉的检测程序，挨着一个个测，最终发现是这款主板的供电出现了问题。”
他指了指旁边一台正常的裸机，“吴总，您看，一般主板的电容数量大概是20个左右。
而这块主板则出现了32个，这就很不合理了。”
吴楚之脸有点红，他完全听不懂，不过根据莫忧的话语，可以做一定的猜测，“你的意思是，供电设计本身出现冗余？”
莫忧很不给面子的摇了摇头，“不是的，吴总，你没听懂我的话。
结合刚刚我们说的超频问题，供电设计是没有冗余的，我们严重怀疑是电容本身的质量。”
吴楚之摸了摸鼻子，算了，不生气。
技术宅都特喵的一个德性！
都是这么耿直！
他轻咳一声，清了清嗓子，“拆一块主板来看看，公司出钱。”
莫忧仿佛就是等着他这句话一般，干净利落的关机拆机，动作飞快的拆解起主板上的电容。
剥开电容上塑料纸，莫忧不自觉的撇了撇嘴，摊在手心上，
“吴总，您看……”
吴楚之倒吸一口冷气……
他看得懂个锤子！
转头看向了李富根。
李富根表情严肃的拿起莫忧手里电容，冷笑了两声。
“吴总，电容按照类型有钽电容、固态电容、电解电容。
可以简单的说，钽电容性能最好价格最贵，电解电容性能最差价格最便宜。
一般情况下三种电容在主板上都会用上，以控制成本，根据产品的定位，用的比例不同而已。
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谷但像这块主板全部都是电解电容的，我是第一次见到。”
“全是电解电容不行吗？”吴楚之虚心的像是个小学生，不懂就是不懂，没必要装大尾巴狼。
莫忧插了嘴，“理论上是行得通的，就是像这块板子一样，数量增加点。但是，也要看电容本身的质量。
电解电容根据国产还是进口，依照质量，价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。而这块主板用得可能是一块多的。”
李富根摇了摇头，“一块钱都不到，是鹏城那边的散装货，估计也就6毛左右。”
吴楚之恍然大悟，怪不得伍陆军可以把成本拉下来这么多，杨诩说过，845D的公模主板，生产成本至少在470以上。
那这么算下来，伍陆军的成本估计在400元左右。
这老龟孙的，今天还敢报498元的单机，合着还是把自己当猪宰啊！
他心里一动，转头问向莫忧，“小莫，如果这块主板把电容全部换成好一点的电解电容，性能会怎样？”
莫忧埋着头思索了一会儿，抬起头很肯定的回答着，“性能应该可以处于中端水准，但如果结合价格，很有竞争优势。
毕竟它的供电设计非常巧妙，确实实现了理论上的全电解电容，把成本拉的很低。”
吴楚之心中大定，“小莫，你把你的测试思路总结总结，形成一套我们自己的测试标准流程出来。
同时这几块板子找两块出来把电容更换后，给我往死里测，然后交给我一份详细的测评报告。”
说罢，他拍了拍莫忧的肩膀，对着屋内的几个大学生，“前段时间让你们装机，确实是太屈才了。
但请你们放心，最迟到年底，你们就会发现公司有足够大的平台供你们施展你们的专业技能。”
测试间的几个大学生兴奋的点了点头，莫忧在心里叹了一口气。
可惜了，何州和李金磊不想做装机工，上月说要去沿海碰碰运气。
也不知道他们怎么样了，快一个月了都没什么消息。
……
9月27号九点，伍陆军一个人拎着包，来到了锤子电子的办公区，规规矩矩的坐在沙发上等候着吴楚之的到来。
他一直等到快十点，才见到了吴楚之，赶紧站起了身。
吴楚之其实还想再晚一会儿，早上很是艰难的从小妖女的肢体纠缠中，挣扎的起了床。
因为今天萧珈要来了，不把小妖女安抚好，不知道会闹出什么幺蛾子。
“伍总，真是早啊！”吴楚之隐蔽的打了一个哈欠。
“吴总早！这不心里挂着您的事儿，所以提早来了。”
擅于察言观色的伍陆军捕捉到了吴楚之脸上的困意，心里腹诽着，玩的真是嗨啊，迟早不举！
吴楚之张望了一下，奇道，“伍总今天一个人来得？”
伍陆军挠了挠头，“有点情况，想单独给吴总汇报。”
吴楚之嘴角扯了扯，“汇报？伍老哥儿，您也太客气了点，那今天我们就不在会议室了，去我办公室聊吧。”
进了办公室，坐在茶区，吴楚之也不忙着说正事。
一边天南地北的和伍陆军聊着天，他一边动手泡着茶，待分茶完毕后，才岔开了话题，“伍总有什么话就直说吧。”
伍陆军放下了茶杯，一脸的诚恳，“吴总，昨天我们把三块主板拿回去检查一番。
发现确实是运输工程中没做好碰撞防护，出现了元器件的松脱，导致了主板部分区域发热的问题出现。
在这里我向您做检讨，以后一定做好运输防护工作。”
吴楚之缓缓的喝着茶，半响才出了声，“伍总，你可以赌一赌，我信不信你刚刚说的话。”
伍陆军心里一咯噔，呐呐道“吴……吴总，您什么意思？”
吴楚之见状，从裤兜里摸出一个小塑料袋，放在桌上，轻轻地推到伍陆军面前，而后轻点两下桌面，
“伍总，给我一个解释？”
塑料袋里正是几颗拆开的电容，伍陆军一看便知是自家主板上的，顿时一口气泄了出来。
吴楚之也不理他，自顾自的喝着茶。
半响，伍陆军坐直了身体，声泪俱下，“吴总，我们民营企业太难了……”
吴楚之看的目瞪口呆，这眼泪说来就来，就连彪子都比不过吧？
人彪子至少还要滴几滴眼药水，然后酝酿个半分钟啊。
他连连摆手，“伍老哥，不至于……您干的这事儿，和民营企业可扯不上边。”
伍陆军自顾自的从桌上抽了张卫生纸，擦起了眼角，“吴总，您听我说完。”
吴楚之递过去几张纸，“不急，您慢慢说。”
伍陆军止住了眼泪，醒了醒鼻涕，“您也知道，主板制造商都是采用的夷洲岛那边的公模。
其实大家的成本都差不多，我们国内的商家要出头，只能剑走偏锋从用料上面做文章。
我承认，这样的电容确实质量不行，但用上一年半还是没问题的。
而我们兴天下的保修政策是15天免费更换，一年免费保修，三年有偿保修。
我也没有违反任何国家规定啊。”
吴楚之听明白了，冷笑一声，“原来这就是您的商业模式啊。
低价圈住客户，一年半后出了问题，你也是有偿保修不用支付额外的成本，还可以小赚一点。
客户修了回去，再过了一年半又出了问题，您怎么解决？一块主板三年就报废了，还是有点说不过去吧。”
伍陆军低声的回道，“电子产品，三年也差不多可以换代了，我们的售后会用话术劝客户换代。
我们可以提供优惠券，让他们购买我们的新产品。”
吴楚之倒吸一口冷气，不自觉的竖起了大拇指，“伍老哥，您这招可真高啊！您这样相当于锁定了长期客户！”
他对伍陆军有点刮目相看了，虽然这么做确实有些不道德，但这种营销手段确实是行之有效的方法。
伍陆军摇了摇头，喟叹着，“吴总，要不是确实没办法，谁愿意做这种下三滥的事？
我也是实在是活不下去，才不得不这样行险的。
您可能不知道，华硕为了打压我们国内的生产商，正在筹划组建一个新公司，专门做低端的板卡。
华硕主打中端和高端，新公司主打低端。
我如果不提前抢夺市场，以后国产品牌再难有立足之地了。”
这事儿，吴楚之还真知道，华擎嘛……
华擎的产品以SIS、VIA等为主，英特尔的非主流芯片为辅，市场定位无懈可击。
与华硕配合天衣无缝，就算做为经济学的经典案例，也是毫不为过的。
华擎的出现直接导致了硕泰克、浩鑫、捷波等许多二线品牌的消失和沦落，市场就是这么残酷。
“这对于我们国内板卡生产商来说，是个无解的难题。”伍陆军有点垂头丧气。
吴楚之跟着叹了一口气，“伍总，这些不是我应该操心的事情。
我只问你，我的产品是面向网吧的，从日常使用时长来说，远高于个人用户，你确定你的主板能撑过一年？
你提供给我主板，就算有保修，但会给我公司的声誉造成多大的影响？这点儿您是没考虑过吧。”
他顿了顿，继续开口质问着，“你让我怎么去面对客户？你让我以后怎么做人？”
伍陆军抬起了头，“吴总，单价460，销售返点3%？”
吴楚之脸都气白了，“这是钱的事吗？伍总！我是要做百年老店的人！这是良心啊！”
伍陆军笑了笑，“吴总，我明白的，良心价450，销售返点5%？”
“够良心！成交！”吴楚之伸出了手，俩人的手紧紧握在了一起。
一道电话铃声响了起来……
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