第十七章 高层会议
【丽团外卖】的负责人心里早就腹诽不已,他哪里管这些,他要的让【神农果园】让利,以此拉动更多的客户进入【丽团外卖】,成为平台的忠实用户,成就更高的市占率。
所以他思考了一下,便组织语言,从【神农果园】的线上订单成分里说起,里面有很多订单是使用了【丽团外卖】提供的优惠券或者红包,【丽团外卖】承担了许多成本,所以希望【神农果园】也能配合一下,偶尔搞搞促销活动。
【丽团外卖】的负责人是晓之以情动之以理。
但【神农果园】这边,高层早就形成了共识,觉得自家的产品如此优秀,完全没有必要让利,降低自己的利润率,去给【丽团外卖】抬轿子,所以一直拒绝【丽团外卖】负责人的请求。
三番两次这样,【丽团外卖】的负责人也生气了,他压抑着声音,对苏世贤道,合作是需要双方配合的,但是他在【神农果园】上是没有看到这种诚意的,如果是这样子的话,那么【神农果园】和【丽团外卖】签订的合同条约就需要更改了,12%的平台管理费要涨到15%,另外的话,也不会有排名支持了!
他还说,【神农果园】如果不满意的话,可以选择终止合作!市面上的连锁水果店,也不止【神农果园】一家,【千果园】可是很有诚意跟【丽团外卖】携手共进,创造未来。
【丽团外卖】的负责人当然不是想真的跟【神农果园】终止合作。
【神农果园】的市场潜力他们是看在眼里的。
而正如他说的,市面上不止【神农果园】,还有【千果园】之类的水果连锁店铺,市面上也不止【丽团外卖】,还有【吃了么】,【千度外卖】。
当然,【千度外卖】的市占率太低了,【丽团外卖】和【吃了么】的一线业务经理,都不是很看得起它。
【丽团外卖】这位新上任的连锁渠道负责人只是在赌,赌【神农果园】不舍得放弃,不舍得放弃它在【丽团外卖】上面几百家店铺,加起来每天超过两百五十万的流水。
老实说,面对如此强硬的【丽团外卖】品牌负责人,苏世贤心里虽然怒火冲天,但确实不敢直接说不合作了。
毕竟这不是他的公司。
毕竟这关系到近三成的营业收入。
他只是说他们公司内部要研讨一下,到时候才会给他答复,就让【丽团外卖】品牌负责人离开了。
【丽团外卖】品牌负责人离开的时候,脸上是带着笑意的,以他过往的经验来看,十有八九,【神农果园】这方面会妥协。
他已经想好,以后在公司内部会议上,他要将其做为一个经典案例,来跟上面的领导或者下面的【bd经理】“分享经验”:
说他是做了多少功课,如何分析双方利弊,最后以强硬的姿态,让对方不得不妥协,同意上线各类满减,或者其他优惠活动,以此来完成公司的考核指标之类的。
苏世贤不敢擅自做决定,他就将这件事情汇报给了吴思源。
以上,就是这次外卖事件的前因后果。
毕竟是涉及到【神农果园】近三成的营业收入,吴思源也不好一人独断,于是召集了几个高管开了个会议,听听他们的意见。
首先发表意见的是吴思源的枕边人林美仪,她眉头微蹙地说道,“我看现在外卖行业一片红火,懒人经济盛行,目前【神农果园】在【丽团外卖】上面的营业额已经达到了三成,可以预见的未来,还有进一步增长的空间。”
“【神农果园】的单品毛利高,就算上线一些优惠活动,我们的利润也不会减少太多,相反可能会促进销量,提升营业额,最终可能会赚得更多。”
林美仪虽然没有直说,但她的意思谁都听出来了。
吴思源不置可否,而是望向集团大管家——常务副总裁黄育平,道,“育平,说说你的看法。”
“好的,董事长!”被大老板点名了,黄育平不敢轻视。
他沉吟了一下,然后道,“林总刚才说的看法,我是比较认同的。”
“我也觉得【神农果园】在【丽团外卖】上面上线优惠活动的话,肯定会刺激到一部分潜在消费者购买我们的产品,我们最终的利润很大可能会不降反增。”
“只是……这次【丽团外卖】让我们上线优惠活动,我们妥协了。”
“如果它下一次,提高我们的抽点呢?”
“如果它下一次,逼我们上线赔本赚吆喝的活动呢?”
“那时候,我们也要妥协吗?”
黄育平环视着全场的高管,沉声问道。
在场的高管皆若有所思。
林美仪眼眸闪过一丝尴尬,不过没有人注意到。
这时吴思源问道,“那你觉得该怎么办?拒绝【丽团外卖】的要求吗?”
“不!”黄育平摇摇头,道,“董事长,我觉得还是得同意【丽团外卖】的要求,诚如林总说的,上线优惠活动,公司最后的收益可能更高,就算没有这档子事,其实我和苏总已经在研究这个事情了。”
“不过,【神农果园】不能在一棵树上吊死了,应该扩充新的外卖渠道,进行互相制衡。”黄育平道。
“比方说,【吃了么】或者【千度外卖】!”
“黄总,这样一来的话,我们就不是独家客户,【丽团外卖】那边,应该会借此施压,提高我们的抽点,从12%变为15%,甚至更高。”苏世贤眉头一皱,说道。
“这就是我们的渠道受限于人的结果,总是担心这,担心那的。”黄育平一针见血地说道。
闻言,吴思源心里一动,不过他的脸色依旧平静。
“黄总,那你觉得【神农果园】上线了其他外卖平台,能够提升多少营业额?”他问道。
“嗯……我觉得初期不会太多,至多就是提高一成到一成半的营业额。”黄育平思考了一下,回答道。
“这么低!这两家平台的市场占有率这么低吗?”吴思源不解地问道。
“当然不是,吴总!毕竟【神农果园】是卖水果的,不是做餐饮的,相对没有那么刚需。我们的客户群体就在这里,该买的会买的客户,很多已经购买了……所以就算上线了其他外卖平台,一开始增长的幅度也不会太快。”黄育平解释道。
“那你觉得这点营业额,能抹平【丽团外卖】增长的点数抽成吗?”吴思源又问。
黄育平思索了一下,道,“应该可以。”
“那如果有一天,几个外卖平台又集体提高抽点或者提出其他过分的要求,你说该怎么办?”吴思源问。
“吴总,您的意思是?”黄育平眉头一挑,问道。
“我们也要有自己的外卖渠道,自己掌控的外卖渠道,就算肯德基和麦当劳一样,虽然它们也上线几个外卖平台,但是它们依旧保留着自己的外卖渠道,如宅急送这类。各个外卖平台也不敢过分压迫它们,反而要哄着它们,给它们的优惠力度也最大。”吴思源道。
(因为外卖这一行业关系到后面主角的商业版图布置,所以有些该写的还是得写一点,我尽量缩短篇幅。另外,求下订阅推荐月票支持!)
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