第十九章 需求和前景
“吴董,如何说要最大最快地提升我们公司的影响力,毫不疑问跟这些电商企业合作就是最有效的!我们可以跟它们收巨额授权费!既可以获得巨大的利益,也可以通过这些电商企业,迅速提升我们公司的知名度和影响力。”关学列侃侃而谈地说道。
“不仅要跟电商企业收巨额授权费,事实上,我们也可以向消费者收费。相信我,任何一个女孩都会愿意为这间移动试衣间付费的。如果我们国内有3亿个用户,每个用户每月收20元,一个月都有60亿元,一年有720亿元。”
“还有国外呢?假设国外的营收都有720亿元,那么我们一年的总营收就有1440亿元了。扣除掉成本,我们的毛利最少都在1000亿元以上。这是所有电商企业的授权费加起来,都比不过的超巨额营收!”
“何况一年1440亿元收入都不是我们的天花板,全球有70亿人,这是一个多么广阔的市场啊!”
林美仪忍不住出来发表自己的看法,越说越激动,越想越兴奋,脸色都变得潮红。
几个高管纷纷畅想着公司的未来起来。
公司的营收增长了,按照吴思源的个性,他不是一个吝啬钱财的人,年底的奖金肯定会上一个档次。
这对于他们可是实实在在的收入。
这时候,黄育平突然泼了一盆冷水,“吴董,我觉得不妥!”
场面顿时就是一静,其他高管的目光全都望向这位常务副总裁,集团的二把手。
吴思源之前一直都是一副不置可否的态度,听黄育平这么一说,他也开口了,道,“说说你的理由,育平。”
“好的,吴董。”
“首先我觉得关总和林总提的建议都非常好,无非是跟电商平台合作,还是开发终端客户,都能实实在在给我们公司带来营收!而且都是巨额的营收。”
“不过有一点,我不知道各位有没有注意到。”黄育平说到这里就是一顿,目光巡视过整个会场。
在座的高管皆是缄默不语,静静看着黄育平。
黄育平也不卖关子,在座的高管哪个资质都不比他低,都是封疆大吏,实际上的权力和地位并不比他差哪里去!
只听黄育平道,“平台!”
见在座高管都是一愣,黄育平解释道,“不管我们的营收有多高,无论我们是向电商平台收授权费也好,向终端客户收使用费也罢,我们都是根植在电商平台之上。”
“黄总裁,虽然我们会授权给各大电商平台,但这不意味着我们会放弃自身的推广。”林美仪想要说些什么。
“林总,你说的没错!但是你认为是我们自身的衣物资源库大,还是那些电商平台的衣物资源库大?”黄育平问了一个简单的问题。
“那还用说?肯定是电商平台,这是它们的强处,也是我们要跟他们合作的原因之一。”林美仪不假思索地说道。
“是啊!既然【淘宝】、【京东】可以满足试衣间的功能,那你觉得消费者为什么还要多下载一个软件占用自身手机的内存呢?”黄育平又问道。
“因为……”林美仪想辩解几句却说不出理由来。
“各位,现在我们有技术上的优势,自然可以躺在这些巨头上收割,但如果有一天,巨头也研究出类似我们这样功能的软件,到时候直接不合作了,使用自家的软件,你说那时候的我们,该怎么办?终端的消费者会跟着我们走吗?”
“十年之内,他们破译不出来,我说的。”【金刚】霸气地插嘴道。
在查询过这个世界的科技能力之后,拿到了托尼·斯塔克诸多工业结晶的它,有这个底气说这种话。
“我并不怀疑你的能力,我只是在讲述一种可能而已。”黄育平对视频画面里的【金刚】笑笑,这种能开发出【试镜】这种软件的大佬,不是他想得罪的!
黄育平心里明白,如果他和【金刚】两个人之间只能选一个,吴思源肯定是毫不犹豫会选择【金刚】的!
换做是他做老板,他都会这样选。
因为他有无数人可以代替,但是【金刚】这样的人才,说不定全世界就只有一个!
孰轻孰重,一目了然!
视频画面里的【金刚】沉默不语了。
其他高管也都是若有所思的样子。
吴思源手指轻敲桌子,直接对黄育平道,“育平,直接把你的想法说出来的,大家讨论一下。”
“好的,吴董!”黄育平对吴思源颔首,便道,“我的想法是,我们可以自建平台!这样才可以稳坐钓鱼台,也不会再发生上次【丽团外卖】的事件!”
“自建平台?”
这话一出,几位高管眉头都是一皱,各自思量起来。
诸多高管之中,苏世贤对【平台】是最有想法的,上次【丽团外卖】事件直接就冲击到他管理的业务,虽然吴思源没有怪罪他的意思,但是他难免会心里多想一些,要是这种事情接二连三出现,就算不是他的过错,他也怕吴思源对他的不满增加,到时候……
所以他的表现是最积极的,只见他沉吟一下,便道,“自建平台这个建议很好,但是这个行业里,巨头林立,无论是【亚里】也好,【京东】也罢,我们这样做就等于虎口夺食,它们都不会坐视不理。”
“只怕我们一推出这个平台,它们就会立刻终止跟我们的合作,并对我们进行商业打击!”苏世贤说出自己的忧虑。
“苏总说的没错!这一点我也有想过。”黄育平露出自信一笑,道,“只是我们跟它们做的生意不一样!”
“它们做的是面向全国,面向全世界的生意,而我们做的却是三公里内的服装生意,就像【丽团外卖】一样,它们送的是快餐,是奶茶,而我们建的平台,送的却是衣服,裤子和鞋子。”
“试想一下,你第二天就急着要穿一件正装,可是从电商平台上买,最快也要一两天的时间才能送达,很明显你来不及了。”
“但如果有这么一个app,你打开之后,就可以看到三公里内的所有服装店铺,店铺里面有他们各种衣物,这个软件里面还内嵌了【试镜】系统,可以随时试衣,试出你最合适的衣物,然后下单,骑手接单,一个小时之内,就可以送到你手里。”
“【丽团】围绕【吃喝玩乐】来搭建本地生活平台,而我们有【试镜】、有【快购】,有投资的【千度外卖】,我们完全可以围绕【衣食住行】来搭建我们公司的本地生活平台!【衣】、【食】、【住】、【行】哪一个不是万亿,十万亿级别的市场,决定可以诞生出一个千亿,万亿市值的公司,所产生的影响力是无法估量的!”黄育平说出自己的想法,道。
“当然,前提是,公司的技术能不能支持!”末了,他看向【金刚】,补充道。
“技术并不难,完全可以做到!”【金刚】言简意赅地说道。
而其他高管,听到黄育平的想法,此时也纷纷陷入了对未来的畅想之中。
不过最终的决定权还是在吴思源身上。
难得手下人有这样好的想法,吴思源怎么会反对呢!
所以他一锤定音地说道,“黄总的想法很好,我原则上同意的,你们商讨一下细节,尽快弄一个可行性章程报告出来给我审阅。”
“我不是一个小气的人,只要做得好,公司的影响力上去了,年底的分红,还有期权,是少不了大家的!”
吴思源强调的还是公司影响力,当然,盈利是必不可少的。
不然的话,这东西就跟无根之水,流光就没有了。
虽然名利这东西,名声有了,利益也自然会来了。
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