第六十章 万亿级别的市场
游戏规则变了。
当补贴无法成为胁迫商家成为独家用户,以此来构筑外卖企业的护城河的时候,补贴就失去了意义。
【丽团外卖】和【飞侠外卖】可以像看猴子一样,看着【吃了么】不断烧钱培育市场,直到最后烧不动,再轻松就把这些市场抢了过去。
【吃了么】已经没必要继续投入补贴了。
再弄下去,也只是给别人做嫁妆而已。
不过最重要的一点是,【吃了么】也没有足够的钱进行补贴大战了。
一个多月的时间,【吃了么】烧掉了60多亿元。
之前融资而来的12.5亿美元,烧得只剩下不到20亿元。
烧了那么多钱,但又烧不出一个结果。
来自【阿里】的耐心也越来越低。
他们认为,是【吃了么】的管理层有问题,做烂了【吃了么】这个牌子。
而本地生活这一领域对于【阿里】来说又很重要,【阿里】不可能轻易放弃。
【阿里】的人已经开始动了起来,他们联络【吃了么】的其他投资人,打算【换帅】,亲自下场进行搏斗了。
换句来说,【阿里】打算彻底吃掉【吃了么】,将【吃了么】彻底纳入【阿里】的企业矩阵之中。
就跟他们在另一个时空的所作所为也是一致的。
【阿里】之所以对【吃了么】情有独钟,是因为【吃了么】是其生态闭环中的一颗至关重要的棋子,是为了实现了其布局线下生活服务平台的战略。
【阿里】选择【吃了么】是想通过其在本地生活服务已经建立的地位和优势,和其自身本拥有的【口碑】app相结合,组成一体化的本地生活服务商,线上与线下本地配送服务相结合,为其扩大生态圈做进一步推动。
另外,【吃了么】成熟的外卖体系和300万名蜂鸟配送员也是吸引【阿里】的一个重要因素,【阿里】如果将【吃了么】骑手团队并入自己的配送体系中,就可以补足了其在同城物流中的缺陷,进而减少其在产业链中的成本,更好地打造新零售布局。
所以从2016年以来,【阿里】在发现无法掌控【丽团】之后,就多次注资【吃了么】,并逐渐获得了控股权。
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张绪豪领导下的【吃了么】在这次外卖大战中无法取得预想中的结果,还损失惨重,这给了【阿里】发作的机会。
经过多次明面上的开会,争吵,以及私下的交易后,【阿里】终于对张绪豪发出了最后通牒,打算以50亿美金的估值,全盘收购【吃了么】。
而在另一个时空,【阿里】给【吃了么】的报价是95亿美金。
现在是近乎缩水了一半。
原本张绪豪可以拿走85亿元,现在就不到45亿元了。
但就算如此,人家张绪豪也直接进入了财富自由的阶段。
张绪豪在经过几天的痛苦挣扎之后,也看开了,接受了这个结果。
这个结果,比另一个时空,早来了4个多月。
【飞侠外卖】扇动的翅膀造成的影响力,将会越来越大。
而之前投资【吃了么】的各大机构,也能拿回之前的投资款,不至于打水漂了。
所以投资机构虽然不是很满意,但是意见也就没有那么大了。
【阿里】并购了【吃了么】后,先是对【吃了么】进行改名,改名为【淘宝外卖】。
【阿里】的高层认为【吃了么】这个品牌已经被原先的管理层做烂了,消费者心里对它已经形成了固有的糟糕低端形象。
更改名字,可以有效改变消费者的固有形象,也表达了涅槃的决心,同时也能更好地借助到【阿里】的势。
当然,坊间还有一个传闻,说【阿里】之所以会更改【吃了么】的名字,是有高管拿了【飞侠外卖】举例子,说以前【千度外卖】不愠不火的,但是被【超群集团】改名为【飞侠外卖】后,就一飞冲天,一度把【丽团外卖】和【吃了么】压在身后。如果【吃了么】也改名了,说不定也能做大做强。
结果这个建议就被采纳,高管一番讨论之后,就定下了这个名字。
【吃了么】创始人留下的最后一点痕迹也被抹杀。
【吃了么】改名之后,【阿里】就马不停蹄地对其进行架构调整,这对于一直强调【唯一不变的就是变化】这样的企业价值观来说的【阿里】是很寻常的事情。
【阿里】正式成立本地生活服务公司,【淘宝外卖】和原来的【口碑】合并,进一步从【到家】和【到店】两个场景合力并进,【淘宝外卖】的本地生活服务资源和即时配送能力,加上【口碑】商家服务体系和消费者洞察,将作为一个整体,推动以餐饮为主体的本地生活服务市场的全面数字化、互联网化升级。
从【阿里】调过来,担任新的本地生活服务公司的ceo王雷,接受外界采访时,说以前的竞争是【丽团】站在2楼打1楼,【淘宝外卖】融入【阿里】后,就要从6楼打2楼,而没有了【千度】流量入口的【飞侠外卖】,就还在一楼。
新任ceo的发言中充斥着浓浓的自信,毕竟这是一个热衷向外界输送【优秀人才】和【福报】的知名企业。
不过被点名的【丽团】并没有虚他。
【丽团】的控制人王航对外重启了新的融资,虽然账户上还躺着几十亿的美金,停下了补贴的【丽团】,已经能够做到盈亏平衡,造血能力强劲。
但对于危机感强的【丽团】,这还远远不够,跟【阿里】轻视【飞侠外卖】不一样,【丽团】对于【飞侠外卖】却是前所未有的重视。
虽然【飞侠外卖】目前只有,且只有外卖业务跟【丽团】有冲突,而外卖业务只是【丽团】诸多业务中的一环,【丽团】还有团购,酒旅,支付,打车,短租,猫电影,丽团云等业务,早就是一个小巨头了。
但【飞侠外卖】带给王航的危机感,却比所谓的【淘宝外卖】和【口碑】要强多了。
毕竟【飞侠外卖】背靠着【超群集团】,这是一个神秘且强大,难以捉摸的对手,让王航心里没底。
所以要在冬天真正到来之前,尽可能储存过冬的粮食,弹药。
王航已经多次在公开场合表示,国内的互联网已经进入了下半场。
之前国内互联网的发展,在很大程度上靠的是人口红利,不管是早期pc端网民的迅速增加,还是过去几年移动互联网用户的激增,大家发展的方式哪怕粗糙一点、成本高一点都不要紧,因为用户在快速增长,每年卖几亿部智能手机,大家的业务跟着水涨船高。
但是现在可以看到,这个时代已经过去了,智能手机的年销量已经不增长了,总体网民的增长也大幅趋缓。这个时候两条路:要不开拓海外市场,可能还有更多用户,;要不你就得精耕细作,把原有的用户服务得更好,通过每个用户创造更多的价值。
但这两条路都不是容易的路。
所以在互联网的下半场,谁能做的更好,创造出更多的价值,谁才能真正走到最后。
王航和他的【丽团】在默默准备着。
而视线回到【飞侠外卖】这边。
虽然停止了补贴大战后,【飞侠外卖】在三个外卖平台中,看起来是最势单力薄的。
目前订单的回落也证明了这一点。
不过身为【飞侠外卖】的掌控人齐天麟可一点都不慌张。
他进入【飞侠外卖】的第一场仗打得不错,得到了大老板吴思源以及直属上司【金刚】的认可,证明了自己。
【超群集团】的互联网信息技术事业部,也因此获得升格的机会,成为了跟【碧空环保事业发展有限公司】同一级别的子公司——【元界互联网科技发展有限公司】。
原先集团内部跟互联网有关的项目,全部归属于这家新公司,包括集团内部利润最高的【试镜】项目,以及一个多月就烧掉了四十多亿元的【飞侠外卖】。
【超群集团】的执行副总裁黄育平兼任【元界互联网科技发展有限公司】董事长,原先互联网事业部的总经理【金刚】则成为公司的首席技术官,而首席执行官,则是在外卖战役中证明了自己的齐天麟。
黄育平作为董事长,更多的是思考的是战略方向的问题。
【元界互联网科技发展有限公司】的日常管理工作,都是齐天麟负责。
而齐天麟上任的第一份工作,就是为【飞侠外卖】的下一步发展,筹措足够的资金。
【超群集团】是有钱,不过这世界,并不是有钱就能解决所有的问题。
有些关系,是金钱一时之间难以打通的。
有时候,分出一些利益,能更快通关。
【飞侠外卖】向国内顶级的投资机构发出了邀请函,其中不乏在国内鼎鼎有名的【红杉资本】、【金沙江创投】、【经纬中国】,甚至【阿里】、【企鹅】、【丽团】、【千度】也来参加,齐天麟也是来者不拒。
于是,在2018年的1月底。
在首都的一个大型会议室里,一场关于【飞侠外卖】的分享投资会,在此举行。
投资人三三两两站在一起,有的针锋相对,暗藏杀机,有的则像老朋友一样闲聊着,有的则是拐弯抹角地试探对手的目的和底线。
齐天麟作为【元界互联网科技发展有限公司】的ceo,【飞侠外卖】的董事长,理所当然地担任这次分享会的主持人,穿着跟投资人格格不入的格子衫,牛仔裤,板鞋,走上了讲台,为在场的所有精英,讲述【飞侠外卖】的融资计划。
在这份融资报告里,齐天麟一开始就直截了当地说【飞侠外卖】的目标从来不是当一个餐饮外卖的龙头,不看重日均餐饮订单数量,不看重客单价,不看重配送时长。
之所以会进入外卖行业,只是把它当做一个切入口而已。
【飞侠外卖】的真正愿景,是提供生活配送服务,打造一个即时同城物流平台。
听到这的一些投资人,嘴角忍不住露出轻蔑的微笑。
当初【千度外卖】寻求融资的时候,也这样对投资人说过。
不过当时的投资人,就没有几个相信。
因为这个即时同城物流平台,【千度外卖】可以做,【丽团外卖】和【吃了么】就不可以做吗?
相反,【丽团外卖】和【吃了么】各有各的长处,优势还更大一点。
如果【飞侠外卖】的融资计划只是这样的话,那么就真的是黔驴技穷了。
一些投资人面上毫无波动,一副很认真的样子,但心里却是这样想的。
但不想,齐天麟接下来的话,瞬间改变了他的想法。
齐天麟道,通过经营,目前的【飞侠外卖】经营城市超过500座,全职和兼职的配送骑手加起来超过150万人,已经达到了开启第二阶段的条件。
【飞侠外卖】将会围绕着【衣】、【食】、【住】、【行】为核心,以配送服务作为连接的桥梁,一端连接着用户,一端连接着三公里内的商家,将两者紧密连接起来。
与会的投资者心里都是一动,真正变得认真起来了。
齐天麟道,【食】方面肯定不用我多说,就是各位猜测到的餐饮外卖。
而【衣】方面,则是【服装店】的外卖化,服装商家可以上线我们的平台,而消费者可以基于定位技术,看到附近的服装店,而嵌入了【试镜】功能后,消费者可以直接点开线上服装店,在线试衣服,如果看中了喜欢的,合适的衣服,就在线下单,而我们的配送骑手就可以在人工智能调配系统的调动下,直接到店取衣,在三十分钟内送到消费者的手中。
【住】的方面,我们将会为用户提供三公里的房屋出租,出售的真实情况,以及三公里内的商户,公司信息,包括招聘信息,打造一个在线看房,在线招聘的功能。
最后一个【行】的方面,将会进入出行市场,长距离出行将会有打车业务,而短距离出行,则由骑手补充。
也就是说,以后我们平台的骑手,将不仅仅限于帮人家送外卖,还会帮人们送衣服,送文件,送药品,送日用品,送人。
这是一个广阔的,具有难以想象前景的万亿市场。
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