413、半小时才完事?(求月票)
杰里米目光炯炯的看着夏景行,问:“戴伦,你们在决定投资耶尔普前,应该调查过城市搜索这家公司吧?”
夏景行轻轻点头。
杰里米继续道:“能告诉我吗?为什么投资我们,而不是他们?”
“成立太久了,企业规模增长停滞不前,已经缺乏了创业激情。”
夏景行的这个理由,让杰里米有些意外。
他本来还以为夏景行会说很看中耶尔普的某个功能,团队身上的某种特质。
不过反过来理解,这又何尝不是看中他们团队更年轻,更有创业激情呢?
杰里米微笑道:“那我来谈谈我们和城市搜索的区别吧!
城市搜索将用户生产的信息做成一份在线城市指南,提供有关美国各城市的餐饮、娱乐、零售、旅游和专业服务类别的企业信息。
而我们不一样,耶尔普鼓励人们通过赞美和关注来分享评论,这是之前同类网络产品没有做过的事情。
换言之,我们打算给评论网站加入社交网络概念。
社交网络,有多大威力,我相信这个星球上,没有人比戴伦你更懂了!”
夏景行微笑,这还真不一定,他知道有个人就比他更懂社交。
杰里米接着道:“我再讲个耶尔普发展过程中的小故事吧!
在今年2月份,我们上线了耶尔普2.0版本,但却苦于没有充裕的资金用于全国推广,于是我们决定,首先专注于让耶尔普在旧金山一战成名。
然后,我们聘请了一位流行传播方面的营销专家,在他的帮助下,我们邀请网站上最活跃的用户,给他们举办了一个开放式酒吧派对。
通过这种派对,我们找出了网站上最活跃的评论员,并把他们称为耶尔普“精英部队”。
而派对的组织者,我们则称作“社区经理”。
这些人没有一分钱的报酬,但通过耶尔普赞助的派对,一直维持着他们对网站的归属感。
他们除了为网站贡献优质的评论外,还不断帮助我们拓展商户。
这可以视作社交网络的线下版!
如果有脸书的支持,我相信,我们能把工作做得更好,让耶尔普的扩张速度大大加快。”
听到这,夏景行明白了,这兄弟是找了一群打白工的人。
不过这也是一种本事,服气。
他差不多已经想象出了派对的场景,一群人喝着酒,聊你最近你吃了哪家餐厅,我又吃了哪家,然后大家互相安利,最后把讨论内容归纳一下,发布到耶尔普平台上面,成为一家家餐厅的优质评论。
这种优质评论,是指从用餐环境,到周围交通,再到服务态度等等的详细评论,有非常大的参考价值。
不是那种一句“好吃”、“不好吃”可比拟的。
对于一家初创的本地生活评论网站,这种优质UGC内容可以培养出良好的社区氛围。
简言之,就是给后来用户打个样:看到没有,就我们这么评论,别整那些没用的。
夏景行细细品味对方的话,前世耶尔普崛起的密码也正是加入了社交网络概念。
目前耶尔普的产品基本成型了,还找到了一套低成本扩张的方法,即进驻一个城市,搞一次派对,筛选出最活跃的用户,然后丰富该座城市的餐厅、商店评论,接着大批普通用户被吸引而来……
这是一个良性的循环,能促使耶尔普稳步前进。
而与脸书合作,能帮耶尔普导流很多流量,加速耶尔普的扩张。
夏景行淡淡一笑:“你们也不可能永远让活跃分子打白工吧?
总得给人家一点好处,这件事情才能长期持续下去,而不是一时激情。”
杰里米点头,“对,所以,融资完成后,我们打算给社区经理一份全职工作,让他们有充足的动力和精力去组织派对、拓展商户。
而对于踊跃评论的网站活跃用户,我们也打算引入积分制度,发表评论获得积分,积分又能兑换餐厅及各类商店购物券、折扣券等等。”
夏景行觉得对方在避重就轻,干脆就挑明道:“脸书不可能白白给你们导流的,即使我出面,最多也只能给个优惠价,不可能全免掉合作费用的。”
一旁的金毛罗素问道:“那戴伦,你觉得我们需要融多少钱?”
“至少融一千万美元吧!”
夏景行还十分热心的帮忙做起了资金分配方案:“500万美元用于耶尔普日常经营,另外500万美元拿来投放脸书广告。
只要把网站各项数据做上去,半年后,耶尔普的估值可以上涨十倍。”
罗素苦笑一声,“戴伦,耶尔普投前估值只有两千万美元,如果融资一千万美元,那就要稀释33.33%股份,这太多了,后面我们还需要融资。”
杰里米点头附和:“对,一千万融资真的太多了,实际上,有五百万就足够了。
在脸书上投放广告,我们暂时还玩不起。
其实我们就想让脸书开放接口,让两家网站互相分享。”
夏景行笑了,“你告诉我,脸书怎么往耶尔普分享?”
杰里米挠了挠头,这不太好忽悠啊!
夏景行觉得这小子真的是白嫖成习惯了,白嫖了活跃用户不说,现在还把主意打到投资人身上来了。
杰里米看夏景行不说话,就一直眼神玩味的看着自己,终于感到有些尴尬了。
不过他这个人向来脸皮厚,笑着说:“那这样,戴伦,我们还是融500万,等到下轮融资到位后,我们再去找脸书合作。”
“格局要放大一点,何必执着那点股权不放。”
夏景行一副恨铁不成钢的样子,看得杰里米瞠目结舌。
要不是夏景行已经暴露出了狐狸尾巴,他真的可能会被忽悠瘸。
“那这样,不提了,融750万美元!”
杰里米忍痛割肉,说出这句话后,还赶紧给了伙伴罗素一个眼神暗示,让后者原本要说出去的话又咽了下去。
夏景行估摸着也差不多了,不能逼太狠了,点点头道:“好,签合同吧!”
杰里米笑说:“那行,我们的天使投资人——MRL Ventures创业孵化器的老板马克斯·列夫琴就在隔壁,得和他沟通一下。”
“好,大家一起去吧!”
说完,夏景行起身,一马当先的出了办公室。
看见办公室的门突然推开了,在外面排成一排,等待机会的年轻人赶紧往边上闪人。
夏景行出门后,还提了提裤子,其实是理一下钻出来的衬衣衣角。
在他身后的杰里米、罗素满面春风,走路都在笑。
看这架势,PY交易成功了?
围观群众,有人朝杰里米、罗素投去了羡慕的眼神。
还有人看了眼手表,半个小时才完事?
不是都说,戴伦是十分钟真男人吗?这次怎么这么久?
夏景行没有理会旁边这些年轻人异样的眼光,由杰里米带路,又去拜访了一下马克斯。
马克斯一头金发,年纪三十左右,曾担任贝宝的CTO。
他名字和马斯克非常接近,两人都是通过贝宝出售套现了大量的现金。
马斯克拿着钱搞小火箭去了,这位就创办了创业孵化器,兼职做做天使投资,偶尔还创业试试水。
有意思的是,马克斯在今年也创办了一家社交网络公司,名字叫做Slide(滑动),做幻灯片社交……
所以,夏景行也没拿马克斯当竞争对手。
相反,夏景行还想鼓动对方转型给脸书开发第三方工具。
前世,滑动公司就是这么干的,是脸书的知名第三方开发商。
对于夏景行的到来,马克斯感到非常高兴。
去年,他过29岁生日的时候,因为喝高了,被杰里米、罗素两人“骗”走了100万美元的天使投资。
而当时两人仅仅只有一个小想法,连商业计划书都没有,团队也没有。
他第二天酒醒后,就后悔了。
如今,耶尔普要发展,需要新的投资方加入,远景资本虽然要的股份不少,但投资金额也不少,同时还愿意促成耶尔普和脸书的合作。
简单聊过以后,马克斯很爽快的就同意了融资方案。
然后,夏景行就让瑞奇代表远景资本跟耶尔普签署了投资意向协议,计划以750万美元的投资款,换取耶尔普27.3%股权。
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