967、三步走战略
夏景行没有藏私,有喜事自然要与业界同行一起分享。
海内游戏当天就通过注册在海内网的公共主页向外界宣布了好消息:上线首日,同时在线人数突破20万大关!
借此机会,海内游戏还宣布,母公司海内控股决定再次追加5亿元推广预算,合计投入15亿人民币,广邀合作伙伴,共同推广DNF新款游戏。
这话是专门说给业界同行听的,谁要是不开眼,那就硬碰硬,干吧!
针对普通用户,海内游戏宣布即将推出“国庆活动”。
国庆假日期间玩游戏,怪物将随机爆落实物奖励——1万部复兴FX1手机。
幸运玩家只需要在游戏账号里填写邮寄地址,七个工作日内,价值3999元的4GB版本复兴FX1寄到家,连邮费都不用付,由讲兄弟情的刘弱西先生旗下的京西物流友情赞助!
这谁遭得住啊!
无数游戏玩家奔走相告,呼朋唤友,赶紧注册DNF,国庆一起“捡”手机。
海内网非常厚道的把海内游戏的这个“国庆送万机”活动进行了全站通知、首页滚动展示。
用夏景行的话说:要让更多人用上智能手机,感受科技带来的快乐。
海内网上亿注册用户看到这个玩游戏赠机活动后,彻底暴走了。
海内游戏公共主页账号一日涨粉千万!
第二天夏景行跑去一看,几十万条评论把他都给吓了一大跳,太疯狂了吧?有点微博那味儿了!
“一万部手机,太少了吧?海内网一亿用户,中奖率只有万分之一。”
“不少了,价值四千万的活动,诚意杠杆的!而且怎么可能全海内网的用户都跑去玩游戏,了不起有一千万。”
“那中奖率也只有千分之一啊?”
“咋滴,你还想全中国13亿人,人手一部呢?”
夏景行看着网友的这些讨论,觉得很有趣。
海内网虽然号称上亿注册用户,其实真正活跃的用户只有那么五六千万,主要是大学生和白领群体。
而且这些人也不可能全跑来玩游戏,了不起吸引一两千万人。
坐在办公室里,夏景行继续翻阅评论。
“好想拥有一部复兴FX1啊!身边好多同学都有这款手机,就我没有,呜呜呜~”
夏景行看这条评论的头像是个妹子,长得还挺漂亮的,便点开头像看了看资料,是江城大学艺术系的。
个人主页里上传了很多照片,每一张照片都清新可人。
夏景行退出这个妹子的个人主页,继续翻阅评论,顿时笑了。
“美女,我带你玩游戏啊!我们可以一起组队!”
“妹子,我技术可好了,已经10级了,咱们俩组队,我在前面打怪,你负责在后面看着就行了,要是爆出手机了,我不要,送给你。”
“同学,我跟你一个学校的,要是有兴趣的话,咱们可以见一面。”
“妹子,要买手机吗?我这里有原装未拆封的复兴FX1。”
……
看完后,夏景行觉得要是有大量女玩家跑来注册DNF,肯定能给游戏增添不少的吸引力。
男女搭配,玩游戏不累嘛!
“你好,能加个QQ详聊吗?我是一个游戏公会的会长,这次我们整个公会都将入驻DNF,一共有几百号人,要是爆出了一部手机,可以由我们公会几名女成员抽签选出一人领奖,有兴趣加入我们公会吗?”
看到这条评论,夏景行立马皱了一下眉,倒不是觉得对方撩妹手段有问题,而是被QQ两个字母给刺激到了。
海内网因为没有即时通讯软件,很多通过海内网认识的网友为了进一步接触,都会选择互加QQ。
这就导致出现了一个问题,社交关系链转移,这是一家社交企业的根基,企鹅在刨海内网的根啊!
夏景行在心中快速思考对策。
要不要借这波游戏的东风,推出一款即时通讯软件?
夏景行刚想到YY语音,马上又驱散了念头,这是工具型软件,不是社交平台。
YY设计之初的目的,也是为了方便各个游戏公会组队打游戏,后来因为娱乐公会的入驻,渐渐变成了直播平台。
他在想,如果能在这PC与移动互联网时代交替之际,就把海内网这几千万活跃用户发展成为PC版即时通讯软件的用户,那么在推出手机版的即时通讯软件的时候,会起到事半功倍的作用。
可是有个QQ用得挺好,社交关系也在QQ里面,用户为什么要用新的即时通讯软件?
社交不比其他行业,电商、搜索可以几家公司共存,而社交不行,一个平台对用户更方便。
语音!
夏景行突然想起了一个关键点,推翻了刚才的想法。
如果要搞PC版即时通讯软件的话,还真的得先从工具入手,和企鹅的QQ形成差异化。
等积累一定用户和关系链之后,语音软件不再只为打游戏服务,想办法破圈,把海内网上面的用户给吸引过来,然后再推出移动端APP,加入语音通讯……
夏景行越想越觉得心痒痒的,拿起桌上的座机,拨通了张勇办公室的电话,叫对方来了一趟。
几分钟后,张勇便火急火燎的赶来了。
“夏总,你叫我。”
“坐下说!”夏景行指了指一旁的沙发。
两人坐下,夏景行把自己刚刚想到了即时通讯三步走战略给张勇分享了一遍。
“先是游戏语音软件,然后是海内网几千万用户的PC版本即时通讯软件,再接着推出移动端应用,彻底面向全市场。”
张勇边说边思索,夏总上周还说暂时不做即时通讯软件,现在又说要做了,怎么想起一出是一出啊?
夏景行看出了张勇的那点想法,特地解释道:“DNF、CF这就两款游戏了,如果吴亦敏再把永航科技的炫舞拿过来,就是三款游戏了,运作得当的话,明年至少是千万级别的游戏用户。”
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张勇点头,随即笑说:“千万都说少了,昨天晚上才宣布国庆活动,今天DNF就多了一百万注册用户,复兴手机的吸引力实在太大了。”
夏景行笑道:“如果能有几千万用户,那自然更好,这也意味着能把更多用户导入我们的语音软件。”
张勇笑了一下,“把语音软件做起来,我是丝毫不怀疑的。
企鹅在今年也推出了QQTalk这样一款支持多人语音交流的团队语音通信工具,说明用户的确有这方面的需求。”
夏景行微微颔首,QQTalk就是日后的QT语音,企鹅非常警惕,任何一种社交模式或者产品诞生后,都会立马上马同类产品。
不管有用没用,先把坑给占住。
“真正难的是第二步,海内网几千万活跃用户如何转化为即时通讯软件用户?”
张勇注视着夏景行,郑重其事的说道:“这一步相当关键,有了这一步才会有第三步。
实际上只要完成了这一步,第三步就已经成功了一半。”
夏景行仰头靠在沙发上,长叹了一口气,然后暼了张勇一眼,“送点海贝怎么样?”
“又拿钱砸?”
张勇连连摇头,“这不是什么好招数,用户拿了奖励就跑了,我们的即时通讯软件有什么吸引他的?是功能?还是上面朋友很多?”
夏景行想了想,说道:“双管齐下!功能可以进行一定创新,朋友很多这个问题也可以利用活动激励手段快速完成用户迁移。
如果一个用户在海内网的朋友全部使用了我们的即时通讯软件,他也会随大流吧?”
“这就又和QQ重叠了,很多学生的同学、朋友既是QQ用户,也是海内网用户。
总体来说,QQ用户比我们多,关系链也更多。
就目前所说的这些东西,很难让几千万海内网用户弃用QQ,选择我们。”
张勇苦笑,“我们和QQ就像两个同心圆,我们是里面那个小圆圈,QQ是包围我们的那个大圆圈。”
夏景行皱眉问道:“走MSN路线行吗?我们的活跃用户全部是实名认证用户,没有QQ那么杂乱,不会出现陌生人乱加的情况。”
“MSN进入中国两年多时间,虽然打不赢QQ,市场份额徘徊不前,但用户还算稳定,我们又怎么能把人给抢过来呢?”
张勇摇头,“而且我们是游戏语音业务起家,娱乐化容易给人感觉不够严谨、商务。”
夏景行点了一下头,看来白领市场是没法切割下来了。
而学生市场又是企鹅的自留地,与海内网高度重叠。
“那就没有别的办法呢?”
夏景行很是头疼,PC时代企鹅优势太大了,大的令人绝望。
张勇正色道:“很难想出办法,如果企鹅没有QQ空间还好,我们推出“即时通讯+SNS社交”为一体的创新服务,肯定比企鹅单一的QQ软件有吸引力,说不定还能趁机一棍子把企鹅打死。
但很可惜,QQ空间推出已经两年多时间了,注册人数在上个月已经达到2亿,每天更新空间的用户超过1100万,日均页面访问次数超过7亿。
这个数据,要比海内网高出近一倍。
另外,我发现今年以来,QQ空间在不断优化升级一些小功能,要不是我们有几款社交游戏和开放平台顶着,说不定活跃用户会大量流失到他们那里去。
我们两家平台几乎称得上是注册用户共通的,只是活跃用户分成了两派。
我们和企鹅正在进行角力,哪边露出颓势,活跃用户就会流向另外一边。
长远来看,企鹅那种即时通讯软件+SNS的模式才是可持续发展的道路,两条腿走路嘛,聊天、发布个人动态都更加方便。”
夏景行微微点头,企鹅搞的这套模式的确踩到点上了,所以才能击败各路对手,称霸社交赛道二十多年。
Facebook发展跟企鹅是反过来的,先发展SNS社交业务,然后再推出即时通讯。
将来也会拆分成两款独立APP,而不是企鹅这种“QQ+空间”、“微信+朋友圈”复合体模式。
难搞哦!
夏景行收起心中的失落,重新打起精神说道:“语音软件还是要做,起码是对我们游戏业务的补充。
先做出来看看情况,如果能跨出第二步就跨出去,跨不出就直接上第三步。
积累一些种子用户,总归是好的。”
张勇思索了几秒,点头道:“是这个理,行不行,总要试了才知道。”
“哦,夏总,差点忘记给你说了,赶海联盟出事了。”
看张勇满脸的笑容,夏景行笑问道:“出事了?什么事?”
“好事!”
张勇随即把刚刚才收到的消息告诉了夏景行。
“因为搜狐、网易接我们广告的事情内讧了?”
夏景行一脸笑意,他对此不感到任何意外,这种松散的联盟最经受不起利益的考验。
“听说陈天桥打电话去指责查尔斯,后者自持是行业老前辈、中国互联网第一人、京城奥运唯一互联网赞助商、百年奥运历史上的首家互联网赞助商……
然后两人谁也不服谁,就吵起来了。
搜狐表示不再掺和盛大发起的对抗海内游戏的任何行动,相当于退盟了。”
夏景行冷笑,觉得两人都有点飘,陈天桥是拿人家搜狐当小弟了,以为自己振臂一呼,赢粮而景从;查尔斯则是因为赞助了奥运,个人和公司声望达到了历史最顶峰。
“搜狐的人联系我们了,询问我们要不要再投放点广告?”
夏景行笑了,“合着真相信我们投资15亿做推广啊?”
张勇摇头失笑,“识时务者为俊杰嘛!”
夏景行笑着点了点头,“有道理。”
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