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第三十七章 优秀促销员（第2页）

当然并不是说明林逸飞穿地土里土气的，他的穿着打扮只能算是贫下中农,但是从林逸飞望着健身器的眼神来看，就知道他根本和看着一堆废铁没有区别，所以男促销员已经决定不在林逸飞身上浪费双休这么宝贵的黄金促销时间。

这就是高明地促销员和新手之间的区别，别看新手成天忙忙碌碌的，见到人就会热情的介绍，满腔地热诚。一天累的臭死,却没有什么业绩。相反的，精明的促销人员只要出动了。就已经有了百分之八十的把握。

这个促销员没有说服秃子买梳子的本事，却绝对有让稍微有些谢顶的男人买点生发剂的精明。

眼前地百里冰长的相当的漂亮，穿的虽然不是什么名牌，一眼看到只注意她的美貌，而忽略了其他，男促销员可以给她打99分的高分，他虽然在商场见过美女无数，可是像百里冰这样清水出芙蓉，天然去雕琢的还是罕见，唯一美中不足让他扣下一分的是因为她好像对旁边那个土包子很亲热地样子，这就让他不由有些怀疑百里冰地智商！

这时候促销员有些感慨哪位名人说的名言地正确，上帝总是十分公平的，给了一些女人美貌的同时，却忘记了给她智慧。

这样漂亮的姑娘身旁应该是那种翩翩公子，财大气粗的，而不是身旁那个脚上随随便便穿着旅游鞋的那种，只是这会儿他顾不上劝百里冰另寻高枝，因为他知道自己的工作是促销而不是说媒。

男促销员已经从现象中看到本质，一眼就从少女望着健身器的眼神中发现了少女对健身器的喜爱，那是一种女人看到的心爱的衣服，女孩看到了心爱的糖果的眼神，

“这位小姐真有眼光。”男售货员热情的介绍起来，“这种健身器采用国内目前最先进的专利技术，纯中药按摩方法，根据不同的人群，调配对应的配方，脚步踏板的中药更是经过足底渗透至反映区有效的缓解病症……”

他说的滔滔不绝，大有黄河之水天上来的架势，灵巧的措辞可以让人极大的增加购买欲望，很多意志不坚定，有意向的顾客这个时候已经掏出皮包，询问价钱，考虑是不是能要个折扣，搞个赠送什么的，百里冰不为所动，她显然不是那种盲从的顾客！

当然，她也算盲从，但是盲从的对象不是眼前这个唾沫横飞的销售人员，而是身后那个说什么，她就会怎么做的林逸飞。

“逸飞，你说怎么样，你学中医的，怎么说也得给个建议，不然我可生气了。”姑娘顽皮的眨眨眼睛。她当然知道林逸飞是学什么专业的，这么说只不过是增加点谈判地心理优势。

虽然说着要生气，可是灿烂的笑容却表达着她真实的感受。她显然也有了购买欲望，只不过却更想让买的东西物有所值，当然，也希望林逸飞适当的时候出给给建议。

当她跨进这个商场的第一步的时候，就已经看到到处都打着买一百送二十的标语，聪明地姑娘马上就知道。这个只是商场的表面赠送，实际上，很多销售人员私下还有更优惠的折扣可讲，拿出高一点的架势出来，可以让自己有更好的讨价还价的筹码。

有一句话曾经比较精确的概括男人和女人购物最大的区别，男人可以花两块钱去购买实际价格只有一块钱，却对他有用地物品，用来证明他的豪爽。可是女人有能力花一块钱去购买实际价格有两块钱的，而对于她一无用处的物品，从用来证明她的精明！

当然这个理论不像公理一样地无须证明，也不和定理一样， 需要烦琐的去证明推演。但是有一点可以肯定，女人的讨价还价的本领是天生遗传，而男人则是后天培养出来地。

林逸飞看了那台健身器，只是随口冒出来几个中医方面的常识。销售人员就已经瞋目结舌的不知如何答复，他的理论完全来自产品的使用说明书，加上自己可以把死人说活的舌头，至于林逸飞说的什么，易有太极，是生两仪，生数皆终，万物复始等古人认为理所当然。孜孜以求的天道，那就是这个产品地生产厂家都不明白的事情了。

百里冰很满意身旁男人的回答，静静的听着，不发一言，她觉得在林逸飞的身旁就有一种可靠的感觉，虽然她也不明白他询问的到底是什么意思。

“当然，这个健身器的好处还不止中药方面地，它可以说是中西结合。中西合并地的结晶。”男促销员充分地发挥了战术上的灵动性。不会以已之短，克敌之长。他虽然不明白这个男的到底是干什么的，只不过听说百里冰说他是学中医的时候，心里就‘咯噔’一下，已经灵活的转移了战略，直接的从中医过渡到了西医。

虽然学中医的向西医转移是件不容易的事情，当然那些自以为聪明的学生除外，可是眼前的这位促销员只是轻易的动动嘴，就已经顺利的完成了这个艰难的过渡，在他的嘴里，中西结合，洋为中用那简直和小孩子过家家一样的简单。