六八阅读网

第44章 门神也要与时俱进（第3页）

“大魁，留得青山在，不怕无柴烧。”周滨轻声安慰，“这个仇一定会报的。”

孙一平见他们开始谈论家事，不好答言，只能枯坐在一边听着姐弟俩的絮叨，时不时跟周滨捧一杯，偶尔叨两筷子菜，心里琢磨着既然祝伍两家有嫌隙，他在暗中合计怎样利用这些嫌隙，或许，能从中大赚一笔。

他的算盘打地非常精明，从赚钱能力讲，孙一平是一个优秀商人。商人挂在嘴上的便是在商言商，什么道德责任社会义务等，都可以抛诸脑后。

在他们酒宴结束后的第三天，祝武便从江北匆忙赶到了陶城煤矿拜访孙一平。孙一平心中虽然暗自高兴，小心起见，他还是找借口跑出去，先给周滨打电话通报了一下情况，接着又给伍发魁打了一个电话，询问江北机械内部的计划安排。有周滨和伍盈盈立在他面前，孙一平一点都不敢大意。

“孙哥，我跟祝武汇报了咱陶城这边的情况，他现在想抢功。”伍发魁语带兴奋，像是捡到了宝。这点伎俩瞒不过孙一平，既然两家闹出仇隙，面和心不和了，伍发魁还主动把项目机会汇报给祝武，如果没有挖好坑等着祝武跳进去，那么伍发魁就是一个大傻瓜。

“姥姥！”孙一平心中暗骂一句，伍发魁拿着孙一平当工具用，孙一平装糊涂，想着从他们身上赚些红利。

“孙哥，您跟他签合同，我能打八折，他的折扣额度更高，您试试看看。”伍发魁好像是泄露了商业机密，又像是没有。搞得孙一平心中冒火。挂了电话，孙一平回到了办公室。

“祝总，我很感谢您能亲自到矿上来谈这件事，足以证明祝总的诚意和对这件事的重视。”孙一平很客气，“虽然在商言商，但是我也不能对不起朋友，我跟祝总介绍一下煤矿现在的形势，供祝总决策参考。”

祝武微笑着点头答应，掏出随身携带的水杯，笑呵呵地喝着茶，听孙一平介绍煤矿的情况。祝武自从遭遇多起意外后，便随身携带水杯，再也不喝别人的茶了，哪怕去茶馆谈事情，也只用自己的杯子，外人认为他讲究，知内情的人则认为他是惊弓之鸟，被暗算怕了。

商战也是战斗，防前防后防队友。

听了孙一平的介绍，祝武说道：“孙总，江北机械与陶城煤矿是老关系了，从煤矿成立之初，我司就是陶城煤矿的主要设备供应商。三十年合作的过程，虽经历风雨曲折，更多的是收获的喜悦。江北矿山机械这些年也励精图治，锐意进取，通过研发新技术新设备来提高吨煤生产成本，切切实实的为用户提高生产力，真正做到增效节能。我们坚信，陶城煤矿的困难是暂时的，所以，我们诚心诚意想跟煤矿继续合作。”

孙一平笑了笑，“有祝总这句话，我们就安心了。虽然比较过国内国际几家大型矿山设备供货商的产品，都比不过江北矿山设备，新技术新设备，也是煤矿提质增效最需要的。祝总，价格方面还有优惠吗？您也知道，矿上最近遇到小困难，付款期限方面也请您给些便利。”

祝武笑了笑，“孙总，付款方面，矿上可以先付20%的定金，我把期限再延长两年，您可以五年内分期付清。大魁汇报给您的报价，我给您这边七折优惠。”

孙一平笑了笑，“感谢祝总，能再优惠些吗？矿上的预算不够。”

孙一平故作神秘，并没有说伍发魁给出的折扣价。祝武心中不清楚伍发魁与孙一平的谈话细节，心中不踏实。看孙一平的神情，似乎伍发魁给了他更大的优惠。为了拿到单子，更为了与伍家别一别苗头

“孙总，我是直肠子。明人不做暗事，我最低能给您6.5折，再低了真给不了了。”祝武决绝地说道，仿佛是做了生死攸关的决定一般。商业谈判中，演技也很重要。

“好！”孙一平做了最后决定，“我也不能让祝总为难，6.5折就6.5折。我们合作愉快。我还有个小小请求。”

孙一平放低了声音，他的举动搞得祝武十分诧异，不知道孙一平又出什么幺蛾子。

“祝总，帮我签两份合同，一份是按照真实价格签，一份按照1.5亿的价格签。”孙一平说的是阴阳合同，好从中做些手脚。祝武闻听哈哈大笑，对他来说，这是常规操作。