第800章 长期利益
坦白说，要试吃全鸭宴，只吃两口，根本尝不出什么滋味来。来这儿排队的，基本上都是冲着免费的可乐才来的。直到这一刻，这次的试吃活动的效果，才真正开始发挥出来！在刚才的胖子吃货的刺激下，后面好几个人都嚷嚷着要吃鸭肉。轮到他们吃的时候，几人品味之下，都忍不住竖起了大拇指，对鸭肉赞不绝口。甚至于，还有人说不要可乐，让饭店服务员多给他们吃两块鸭肉！对于这种要求，饭店服务员似乎早就料到了似的，笑眯眯的点头答应。于是，这几个人都选择不要可乐，把可乐换成了两块鸭肉！看到这一幕，排队的不少人都是瞪大了眼睛。他们实在想不到有人居然会不要可乐，反而只想多吃两口鸭肉。要知道，在这里排队的，基本上都是冲着免费的可乐来的。可这些人排了好一阵子的队伍，却不肯要可乐，反而要换成两块鸭肉。难道说，鸭肉真的那么好吃吗？接下来，越来越多的人做出同样的选择。这些人吃完鸭肉，甚至还不肯离去，站在旁边还要跟饭店服务员多要几块鸭肉。不过饭店服务员并没有答应他们的要求，只说规定就是这样，不能违反规定。这时又有人提出，说要进店购买。不料饭店服务员还是摇摇头，说老板规定，今天只是试吃，不能购买。无奈之下，想吃鸭肉的那些人，就只能站在旁边等着，希望等待会能再多弄两块鸭肉吃。这时候人群里已经开始有人问了，到底是什么鸭肉，居然能让这些人流连忘返，甚至还傻乎乎的站在旁边等。见时机成熟，不远处的大堂经理葛大伦赶忙朝马副总投来问询的目光。马副总点点头，意思是可以开始了。葛大伦这才招呼手下员工，让他们把早就准备好的横幅揭开。事实上，在此之前横幅就已经悬挂上了，只不过为了保留神秘感，特意用一层红布遮挡了起来。收到命令后，饭店员工把红布的绳子剪断。刹那间，红布脱落，露出后面的横幅内容。“国宴标准，京城鸭子八吃！”看到这一行字，排队的人瞬间炸了锅。“原来这是国宴标准啊！难怪那么好吃！”“京城鸭子八吃，一听就感觉很高大上啊！没想到我们川河县居然还能有京城的地道名吃！”“啧啧，我好像见过类似的！东州食府不就有全鸭宴吗？听说用的是国宴鸭！”“全鸭宴的名字，听起来好像不如京城鸭子八吃啊！还是这个名字更带劲！”“……”议论声响起。看到京城鸭子八吃的名称，排队的人也更加兴奋了。川河县这种小地方，跟京城那是八竿子打不着的。正因如此，京城鸭子八吃的名号响起，这帮排队的人就觉得很高大上。更何况，上面还特意前缀，说这是国宴标准！如果吃了京城鸭子八吃，岂不就相当于享受了国宾标准？一时间，排
队的人们更加兴奋，一个个都嚷嚷着，说不要可乐，反而让饭店服务员给他们多来两块鸭肉。至于那些已经拿到可乐的人，顿时就觉得手里的可乐不香了。那可是国宴标准的菜品啊！一瓶三块钱的可乐，怎么能跟国宴比？甚至于，还有已经吃过鸭肉的人，又重新跑到长长的队伍后面排队，声称一定要再次吃到美味的鸭肉。看到现场这么火爆，张冬和马副总的眼睛都亮了。两人对视一眼，都看到了彼此眼里的喜色。“张老弟，看来这次我们的推广方式真的很有效啊！真是多亏了老弟你的奇思妙想！”马副总兴奋道。张冬也笑呵呵的：“这还要多亏杨总帮我完善，如果没有可乐的这一招，恐怕我的办法也达不到这么好的效果！”顿了顿，他又说道：“但是今天不安排上京城鸭子八吃，这样真的好吗？我看有不少排队的人都想吃啊！”马副总却笑着摆了摆手：“老弟，这你就有所不知了！你别看这些顾客都想吃，但如果让他们听到价格，他们肯定会望而却步的！所以杨总吩咐我，今天不卖！”张冬这才想起来，一桌全鸭宴最起码也得三千以上。一般的顾客哪里消费得起？归根结底，今天的试吃活动只是为了打响名号，通过这些普通顾客的热烈反应，来吸引那些真正有消费能力的顾客！到那时，才是全鸭宴真正往外卖的时候。张冬脸上浮现出一抹笑意：“真想赶快看到那一天啊！对了，我还有个提议，咱们上二楼，跟杨总一起商量下。”片刻后，二楼杨明艳的办公室里。杨明艳美眸中充满惊讶望着张冬：“什么？你打算推出实惠版的鸭子八吃？”“没错！就是这样！”张冬点了点头。马副总也是一脸惊讶：“张老弟，你该不会是在开玩笑的吧？不管是我们还是东州食府，都没有实惠版的全鸭宴，那样不仅赚不了多少钱，而且还很费事啊！”张冬所说的实惠版的全鸭宴，其实就是把全鸭宴的八道菜分成八份，让顾客单独点菜。这样一来，原本三千一桌的宴席，只需花三百多块就能品尝到。虽然只是品尝八道菜中的一道，但也能让顾客解馋了！只不过，全鸭宴本来就是专门为有钱人订制的。一般有钱人吃全鸭宴，肯定还会点其他菜品，还要点昂贵的酒水。表面上看是三千一桌，可实际上客人一桌的花费甚至可能会在万元以上！但如果把全鸭宴拆分开来，拿给普通顾客吃，那样就挣不到这么多钱了。而且分开做的话，也会显得非常费事！正因如此，马副总才很不建议张冬的做法。在他眼里，这些普通顾客只是宣传的工具而已，真正的消费者还是那些有钱的老板。闻言，张冬笑了：“马老哥，你只看到了短期的利益，却没看到长期利益啊！”“说说吧，你到底是怎么想的。我也很想听一听
，你口中的这个长期利益是什么。”杨明艳沉声说道。
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