第一百四十五章 殷畅
逢清猜的没有错，柳苏苏打的确实是这个主意。
她被逢清点醒，瞬间就明白过来。
开分店是一个方面，但最大的渠道还是发展加盟商。
她的店铺里可以做药膳、做药饮香氛，时不常还要给病人把脉。
这么多的项目又乱又杂。
但如果发展加盟就不一样了。
她可以将药饮的项目加盟给酒楼茶馆，可以把香氛香薰的项目加盟给风月场所。
而她的店里就专门做药膳给人把脉，这样钱也赚到了，又不麻烦，何乐不为。
但一线工作的柳玉同志显然还理解不到这个高度。
她还在心疼每天站在大门口排队卖药饮的一大帮客户。
柳苏苏笑着跟她解释：“零售固然重要，但批发走量，我们卖给酒楼茶馆的价格虽然比店里便宜一点，但是他们批量走的大，又节省人工，这样钱比过去赚得多，也更能集中做药膳。”
柳玉是一半听懂，一半没听懂。
还瘪着嘴心疼钱：“那我们平时还能卖药饮吗？”
她的意思，要是别人都卖了，他们岂不是没有人来买。
柳苏苏给她讲道理。
“一份药饮多少钱？”
“玉屏风饮最便宜，也要三文。”
“那一份药膳鸡多少钱？”
柳玉脱口而出：“三十文。”
“那当客人来点一份药膳鸡，我们送他一杯药饮，这样可不可以呢？”
柳玉歪着脑袋想了一会儿，终于明白了。
原来柳苏苏的意思是，他们这边药饮不再对外销售，而改成套餐里面的赠饮。
这样成本没有增加多少，噱头却挺大的。
别人家要花钱买的东西，到他们这边就送了，这样有些人来吃药膳的时候，还会觉得自己沾了大便宜。
柳玉恍然大悟：“姐姐，你真的是太厉害了！”她由衷的赞美。
柳苏苏接受的也非常自然。
她的经商天赋都是从上一世带来的。
上一世开店的时候也是摸着石头过河，好不容易总结出了一套比较合适市场的理论。
但到了这里，就没那么合适了，她得一点点修改，才能找到最合适的方式。
好在从古至今人们大同小异，都挺爱占些小便宜。
药膳坊对外发展加盟的消息很快就传到了汴京城的大街小巷。
虽然人们都不太听得懂加盟这两个字的意思，但是听完解释也就懂得差不多了。
“就是先交一笔钱，让药膳坊供货给你，然后每天上门取货就都是成本价格了，你想卖多少钱就卖多少钱。”
安郡王府里，穆雅坐在椅子上给母亲殷夏还有姨姨殷畅解释这个所谓加盟的意思。
“柳姐姐那头已经做出了名堂，满汴京的人都知道她家的药饮味道好疗效也好，所以只要选好位置，这个生意是只赚不亏的。”
柳苏苏还算是个有良心的商人，并没有为了赚加盟费玩了命的招加盟商。
为了保护市场，她决定第一批加盟商只找三家商户。
分别在汴京城的三面开店，而她在城中，大家互不打扰。
殷夏还在感叹柳苏苏的脑子是真的好使。
殷畅却好像特别好奇这个问题，反反复复问穆雅关于开店的事情。
这俩人根本没觉得像这么点的孩子讨教有什么问题。
反正穆雅从小就是个早熟的，啥事儿都比旁人清醒，殷畅问的也是顺理成章。
“雅雅，你告诉姨姨，多久能够回本啊。”
穆雅掰着手指头替她算了一会儿，不久便得出一个结论：“最多三个月，最快一个月就能回本。”
“啊，这么快！”殷畅惊了一下。
她家隔壁原来有个卖豆腐的小贩。
自家的黄豆自己磨成豆浆再自己点。
好像也没有太大的成本，可是他每天的豆腐都卖不完，也不能保证天天赚钱。
但按穆雅这个算法的话，她要是加盟这个香饮，那基本上得天天都赚钱，才能保证那么快回本。
穆雅同意她的观点。
“肯定会赚钱的，只是多少的区别，柳姐姐的销售途径打开的很好。”
听说前几天皇上还送了块匾额去店里。
写的是什么“妙手仁心”。
好像是有些不靠谱，但也是承认了药膳坊的药膳疗效极好。
再加上那可是有圣上的加持啊。
那不就代表着皇上也吃过药膳坊家的药膳么。
自己都能跟皇上吃同样的东西，这种名人效应着实是让药膳坊门庭大热了好几天。
柳苏苏也就是借着这么个机会，向外推出了想要寻求加盟的想法。
听说三个名额现在已经卖出去俩了。
一个城西，一个城东，就剩一个城南了。
那边酒楼茶馆比较少，是一些戏班子聚堆的地方。
这年头，戏子只要不是混成了角儿，都没什么地位，也没什么钱，所以没人想去那个附近开店。
这个名额也就迟迟没有定下来。
殷畅迟疑了一下，突然开口对殷夏道：“姐，我想去试试……”
这姨姨自打来了府上每天就像个隐形人一样，一句话都没有，鲜少看她提出什么建议。
穆雅看着她有些惊讶。
殷夏更惊讶：“咋了，在我府上亏待你了！还让你自己出去赚钱！”
封建社会长大的女人，多半还有不能抛头露面的固化思维在。
所以哪怕殷夏和柳苏苏合伙做生意，但她也是拿钱的，你要让她出面做点什么也不成。
所以听说殷畅要自己做事的时候，殷夏有些急了。
殷畅忙道：“姐，我不能一直靠着你和王爷过日子，以后孩子还要长大，我也想叫萌萌和婉婉能像雅雅一样多读书，有文化，以后说话也能头头是道的。”
齐萌萌比穆雅小半岁，却还没有开蒙。
最近穆兆林还在想辙给她找老师。
亲爹连管都不管，倒是姨爹费心力。
殷畅看在眼里，觉得自己不能一直攀附着人家过日子。
她得自己站起来，才能让两个女儿过上好日子。
“那也……”殷夏还想拒绝。
穆雅已经开口：“娘，姨姨想做什么你支持就完了，你自己都赚到钱了，凭啥不让人家赚。”
殷夏又被女儿怼了个体无完肤。
穆雅看着殷畅淡淡：“姨姨，加盟的事儿我去找柳姐姐谈，等回来我告诉您信儿。”
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