第两百九十八章 大丰收
同样的一幕也发生在世界各地。许多手里攒着一堆废弃药方,想要待价而沽的药企全都要哭了。就连那些跨国巨头也投来好奇的目光。罗氏,拜耳,默沙东等,这些药企肯定是不会出售废弃药方给三清的,这在他们看来属于资敌行为。但如果其他药企要卖,他们也不会拦着。对于卫材跳出来竞价的行为,他们非常喜闻乐见,甚至还有些幸灾乐祸。他们很希望那些药企能够抬高价格,让三清额外付出更多的成本。同时,他们也想从这番收购中好好分析一下,看看三清是否真的有什么特别的手段,能够继续从废弃药方中找到新的研发方向。西方的许多药企,看着三清的行为,也感觉有些摸不透了,一个个若有所思。三清是真的不买了吗?还是以退为进,只是一种压价策略呢?卫康对废弃药方的执著他们都有所耳闻,这次收购事件更是看得清清楚楚。之前,全世界的药企都在思索一件事情。这些废弃药方对卫康到底有多重要?三清到底愿意付出多少代价来获取?现在,他们知道答案了。看来卫康对废弃药方的兴趣也没有那么大。起码,这些废弃药方,并没有他们想象中那么有用。不过,三清停止收购一事,也让他们突然发现了一个问题。那就是,三清好像并不是必须要收购这些废弃药方。虽然不知道三清拿这些东西去干嘛,但很明显,并不是太重要的事情。卫康可能真的只是出于个人的兴趣,而收藏这些药方。就像亿万富豪的怪癖总是千奇百怪一样,收集废弃药方,自然也不是什么难以理解的行为,甚至在怪癖里面都排不上号。而既然是收藏行为,那肯定会考量一下是否值得的问题。现在废弃药方价格被抬得这么高,很明显就不是一个购买的好时机。有头脑的富豪,只会低买高卖,而不是跟莫名其妙的竞争者抬价。毕竟废弃药方这东西,又不是古董,到处都是,哪家药企没有?这家不卖,换一家买就是了。现在不买,以后再买也行。一点问题都没有。于是,卫康对废弃药方的收藏癖人设瞬间就坐实了。想通这点以后,那些想要卖药方回笼资金的药企全都慌了。如果三清不收购,他们这些废弃药方,就永远都是废纸,一文不值。制药行业发展这么多年,也没哪个药企会像三清一样,如此大量地收购废弃药方的。他们现在才想明白,这就是一门全世界只有一个买家的独门生意。而卖家呢,可有成千上万啊。光鹰国就有几千家大大小小的药企,更别说那些不断冒头的生物技术公司了。后者都一个个在翻箱倒柜,想用储藏室里积灰的废弃药方交换专利授权费呢。一些药企已经忍不住了,开始主动联系三清,想要降价出售手上的废弃药方。安美将他们的售价汇总之后,报告给了卫
康。卫康看着面前的数字,眉头一挑,忍不住笑出声来:“呵呵,五百万美元打包卖给我?”“到这个时候了,还把我当冤大头宰呢。”“做梦!”废弃药方的价格跟成品药方完全不一样,如果是后者的话,只要有进行后续开发的可能,都可以经过详细的评估,来确定价格。一些效果强悍,应用广泛的特效药,往往能够给出上亿美元的估价。不过光有药方也没用,后续的临床试验还有营销投入都很重要,都需要巨额资金投入,才能打造出一款重磅药物。研发出来药效良好,但由于前景一般,而被药企束之高阁的药物一直都层出不穷。如果不想开发,卖给其他药企一个高价,从而迅速回本,也是非常明智的选择。这对于一些生物技术公司来说,尤其常见,因为它们不像跨国药企那样,有丰富的资源和经验,进行后续开发。通常来说,它们要么卖掉药方,要么选择与大药企合作,一起开发这款新药,分享上市后的丰厚收益。而如果是半成品药方,也就是那种只通过毒理测试,有一定药效,但是副作用不明,还未进行大量临床试验的药方,价格就不好说了。虽然也会有详细的市场评估,根据不同情况,给出不同的报价,有的也能卖个高价。但买方也需要承担一定的风险,万一药物的临床三期实验效果不好,导致实验中止的话,那就彻底砸手里了。至于废弃药方,市场上从来没有一个确定的价格。因为以前根本没人收购废弃药方,即便有人真的买了,也会被认为是傻子,或者被认为有其他的利益交换。但卫康开始大量收购之后,许多人都看到了发财的机会。他们心里都很清楚,这些废弃药方都经过全方位评估和实验,实在是没有任何用处,继续开发下去只是浪费钱而已。不管前期投入再多,失败就是失败,只能认栽。能卖给三清,是他们唯一能赚钱,挽回一点损失的机会。至于售价,就要看买家的出价了。而卖家的心理价位,一点也不重要。因为卖不出去,那就是一堆废纸。卫康并不着急,既然这些药企还没有从高价出售的白日梦中醒来,那就让他们继续将这个梦做下去好了。反正泡沫迟早会破裂,美梦也迟早会醒来。戳破泡沫的人,是不是他,并不重要。******此时,全世界最着急的人,大概就是卫材药业的冈本村夫了。别的药企是卖自己手上的药方,就算没卖出去,也不算亏本,暂时储存在那里,更不会增加任何成本。他可是花了大价钱买了几百张废弃药方啊,这要是卖不出去,可就都砸手里了。“不行,必须联系三清,哪怕低价甩卖,也得都卖出去。”冈本村夫在办公室里走来走去,急得像热锅上的蚂蚁,半响,才下定决心,咬咬切齿地说道。“我就不信,他真就那
么舍得,不要这些药方了。”只不过,他联系了好几次,都被断然拒绝。卫康根本不愿意跟他通话。一直都是安美在非常官方地回复,说是暂停收购,如有更改,会另行通知。冈本村夫赤红着眼睛,整个人都疯魔了。他甚至通过辉瑞那边的熟人,给三清传话,想要一个跟卫康直接对话的机会。卫康得知以后,也很诧异,他觉得自己的意思已经表达得很清楚了,这人怎么还不识趣呢,跟个牛皮糖一样死缠不放。不过想想这是樱花国人,顿时觉得这种死脑筋行为又理所当然了。看样子,只能再通话一次,亲自劝退了。他沉吟片刻,拨通了对方的电话。冈本村夫接通电话,听到了卫康的声音,整个人激动得跳了起来。一副感激涕零的样子,还没等卫康说话,就声泪俱下地说道。“卫先生,我不敢奢求入股三清的新药项目了,我现在只想把手上所有的药方都卖给您。”“两千万美金,一口价,只要你答应,这五百多个药方全都是你的。”“怎么样?”冈本村夫一口气说完这些话,万分期待地看着电话,整个人坐立不安。“我真的不需要你这些药方。”卫康断然拒绝了他的报价。冈本村夫一脸绝望,死死抓住电话,仿佛溺水之人抓住了救命稻草一般,哀求道。“这个价格还高吗?我是一亿美金买来的啊,一千万,一千万行不行?真的不能再低了。”卫康沉默片刻,叹了口气道:“既然你这么问,那我就让你死个明白吧。”“你不明白,拒绝你,跟价格无关,这是我的一种态度。”“一千万美金买几百个药方,贵吗?并不贵,但也不便宜。”“也许你会说,还可以再降价,不过就算你价格给的再低,我也不能要。”“如果我接受了你的报价,那其他的药企就会觉得,我还是需要这些药方的,之前的行为,只是在压价,其实我是能够接受低一些的价格,这些药方也能够让三清从中获益。”..“这不是我想要传达的讯息。”“你可以理解为,我在杀鸡儆猴,只有让你的药方烂在手里,他们才能真的相信,我并不需要这些药方。”“这样,其他的药企,才会放心地把自己仓库里的药方,以一个收废品的价格便宜卖给我。”“虽然我放弃了你这里的一棵树,但我得到的是整个森林。”“你,明白了吗?”冈本村夫听着卫康冷冰冰的话语,感受到一股刺骨的寒意,忍不住全身颤抖起来。他上下牙齿不断撞击,却说不出一句话来,只能眼睁睁地看着对方再次挂断了电话。******一周后,从樱花国传来了新的消息。冈本村夫正式辞职,彻底从人们视线中消失。而卫材药业的CEO,也换了一位新面孔。至此,全球药企终于看明白了,原来三清是真的不需要这些废弃药方。那些待价而沽的药企
则纷纷懊悔不已,早知今日,何必当初呢。折腾半天,原来自己手里的药方真的是废物,压根不值钱,有人愿意买就不错了。像三清这样的冤大头可不好找,当初就该直接打包抛售的。不过,三清很快又发了新的通告,表明收购依然继续,只要有人愿意低价甩卖药方,都可以考虑。还是同样的收购,只不过局面大为不同。自从唯一的抬价者被踢出去以后,药企都乖得跟鹌鹑一样,再不敢胡乱报高价了。一些中小药企扛不住了,直接找上门来,打包出售。三清给什么价格,他们都不还价,直接一口答应,生怕三清再次停止收购了。那些大药企暗搓搓地想要阻拦,结果被反问了一句话,瞬间被问得哑口无言。“我不卖,那你们愿意买吗?”“既然不买,还在这里废话干嘛?要是三清不要了,我们的损失你们来补偿吗?”就这样,卫康很快就在西方和樱花国的中小药企身上,收购到了几百个废弃药方。加上之前从辉瑞那里买来的,足足有上千个了。而就在卫康以为收购药方一事已经顺利结束之后,他突然接到了武田和久的来电。这位八面玲珑的武田制药CEO,依然是那么热情,说出的话却让卫康惊喜交加。“卫先生,听说三清在收购废弃药方,公司前阵子从卫材药业那里拿到了大概五百多个药方,我立马就想起你来了,今天特地来是想要跟三清谈一笔交易。”“您也知道,武田制药一直以来都在罕见病领域不断发力,也算有所收获。现在三清的基因编辑技术如此强大,我不禁深深地向往,想要获得专利授权,加大在基因治疗方面的研究。”“这些废弃药方,就当做一部分预付款吧,也算表达我们的一丝诚意。”卫康听了,不由哈哈大笑道:“武田先生,你果然是一位妙人,才能做出这么有诚意的事情。”“既然如此,我就却之不恭了,专利授权费的事情,一切好说,一定会给你最大的折扣。”双方喜笑颜开,在轻松和谐的气氛下,很快就达成了初步协议。挂断电话后,他长长吐出一口气,一股喜悦瞬间从心底涌了上来。发了!彻底发了!这次的废弃药方,绝对是大丰收。
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