第236章 下代机,叫换换汤

年前才把廉价寻呼机图纸和样机交给对方。

长虹比着葫芦画瓢就行，那边的体系可比邢宝华这边大。

真要全速运转起来，产量也相当惊人。邢宝华估计再有一两个月会出现在市场上。

渠道，长虹有自己的渠道。

人家卖电视和其他电器都卖了好几年了，早就把渠道建立好了。

不管什么模式的渠道，总之，长虹能快速卖出货去。

模拟时代的寻呼机还有接近二十年的市场。等手机资费降下来。这玩意寿命也就到了。

邢宝华直接把寻呼机做成天花板，导致世界上准备上马，或者已经生产出来的寻呼机没了优势，只能廉价处理的同时，再抄邢宝华双向寻呼机的创意。

能带键盘的寻呼机也就大米和摩托有。

想突破两家联手的堡垒，就得交钱。据说摩托那边收到很多申请专利授权的信件了。

可惜，没下邢宝华的同意，摩托也不敢随意的放行。

两家默认的吃独食。

那么双向寻呼机，还能玩出花来吗？

怎么不能，每年上个功能，这就是钱。换个外壳，加点功能，升级一下硬件。第二年价位稍微降低一些。

还能继续保持销量，这叫换汤不换药。

真正全面降价需要什么时候，邢宝华估计要到九十年代初了。

那时候，个体有钱人才多起来。

当私人公司多起来的时候，才会出现各行各业百家齐鸣时代。

要是不降价，钱少的老板们可就买老外的货了。国货比进口货都贵，还有理了？

比如今年，要在广交会上展出的双向寻呼机，就加了一个支持股票播报的功能。

咱们国内还没股票市场，暂时用不到这东西，纯属外贸版。

只要用户在运营商那边开通服务，就能体验。

邢宝华估计没几个寻呼台上这套服务的，只要机器出来这个功能。相信，那些运营商很快上服务，有钱干嘛不赚啊！

因受到硬件限制，只能保存十条股票信息，和千字以内的股票文字简报。

之前外贸版仿制黑莓早款的样子很丑陋，这次改改外观，还是全键盘键，在机身增加一个金属滚轮，用来当翻动页面按键。

机身也从原先全塑料的改成塑料金属和体。

就这么改改成本增加不了多少钱。唯独硬件上要增加内存，现在每片64K内存4美刀左右，这是进口的，国产的价格要便宜一半左右。

说实话，不是不想用国产的，品控率实在太差，弄得邢宝华有苦难言。

原先量小，这些无所谓了，现在量明显加大了，就不能将就了。

邢宝华只能用进口的一半，国产的一半，掺和这用。还得分出一些人来，挑选国产内存。

导致他的成本也逐渐上涨。

在巨大利润面前，这些都是小事。

外贸寻呼机主板要更改，毕竟要加一些元件。很好改，加上内存后，改几个电阻就行。

再编写一个支持股票信息的小程序，这样在寻呼机上就能显示股票信息。

今年上的功能支持股票信息。

明年，邢宝华再给双向寻呼机上个新闻娱乐信息的功能。

只要开通服务，不出门就能看到当天新闻简要。

甚至明星八卦，体育赛事等新闻。

再往后？随着硬件容量加大，邢宝华变着花的增加。

带收音机的寻呼机见过吗？

带数字铃声的寻呼机，从八位数音频，到64位数的真彩铃再到从单音到和弦音。

看看，这些功能就是钱。

这厮甚至都想好几年后的广告语了。

“一直走在科技前沿，从未被超越。”

也就这不要脸的敢说。

手下有人有团队就是好，自己想到的什么框架内容，手下人都能很快地完善起来。也不和刚开始似的，没黑没夜还累的要死。

大米电子厂捐赠，逐步的在社会上引起发酵来。

好多报纸都有评论专栏给予表扬。

但也有反对的，表示邢宝华此举，在收买人心。

甚至都拿他的捆绑就业来说事。

要赞助学生，就要一视同仁，不能逼着人家去你那边工作就给赞助学费奖学金。

这是在公然挑衅分配制度。

更是用金钱赤裸裸地腐蚀那些纯真的学子。

讨论声越来越多，加入的人士也从民间人士到名宿。

有些说人，这种激励学子进步的方式是加大人才的培养。

有些人反对，这是在当下环境有着丑陋资本的手段。

市府办的林主任来了，传达两个意见，一个是让邢宝华停止激励方式。先公开道个歉，说自己没考虑好，道歉稿子不要用他写，已经帮他写好了，签个字就行。

第二件事，就是保持捐赠，不要搞其他动作。

好吧，这件事儿，把这厮给憋得不轻啊！

这算不算好心办瞎事儿？应该不算，但他忘了当下的环境。

捆绑似的激励，就已经出格了。

也不想想，本来分配的人就少。邢宝华还无耻地花钱抢人，人家能愿意吗？

要不是为了快速发展，邢宝华才不愿意出此下策。等过两年人才多了，多的你们都不敢收。

这些坐办公室的人更没见过人才市场那种人山人海的场面吧！低于专科的学生都不好意思进场。

在学校学的专业和工作都不对口？

管那些干吗？能找到工作就不错了，还想对口专业？

能找到对口专业的都寥寥无几，是幸运的。

邢宝华看过某音的一个视频，有个泥瓦工吐槽地说道：好不容易家里培养出一个大学生来。结果跑工地上当瓦工，看看干的活，墙都垒歪了。

不是说大学生不值钱了，只剩说大学生多了，过剩下导致企业在用人上门槛也提高了。

还有一个就是找到合适的工作后，他们干得并不舒心。但为了生活，不得不去做一些跨行业的工作，和高低贵贱没关系。

如果坐单位上班，可能两三千，但去工地干瓦工，可能一天三百块。

硕士毕业的，临时找不到合适的工作，不也是干外卖去了吗？

起码一个月五六千是有保障的。

邢宝华抢不到人就愁。那么还有一个办法，那就高薪聘请老外了。

第一步，请几个专业学术方面的老外过来任教，先把教学这一块搞好。

这就是民办学校在师资力量欠缺很多。民办教师，只能从社会上聘请，G家目前还不给这些民办教师编制的。

导致邢宝华技术学院，一直吊儿郎当的。他只能从厂里现有的技术员调过去讲几节课带学生。

现在有钱，要重视起这一块来。

学校是自己的，学生每一届毕业，起码好几百人，大多数会进他的工厂工作。

现在每年给他的分配来的学生才几十名大学生！不管是科研上还是车间，都欠缺得太多岗位。

而且工厂正在超高速的发展，想刹车都来不及的那种，如果人跟不上，后期会导致严重的后果。

重重矛盾会产生。

没人才的时候，矬子里选将军，人家爬到中层领导岗位了，你来个大学生实习完了，怎么安排职务？

总不能为了个人才去把没啥学历的人给替换下来吧！有错和正常的升职调动无所谓。

但人为的调动，矛盾会越赞越多。

人家那些分配来的学生，好不容易熬出来了，再没有个合适的位置，人心就凉了。

最让邢宝华头疼的，就是目前还没有个人事科。

这个职位目前来说，还不是很重要，等过两年才体现出价值来。

现在随便一两个有文化的人就能干，无非就是职工入职，写写材料档案啥的。

目前人事那边就五个小姑娘在支撑着。

职能就是办理入职，整理单子什么，讲解福利待遇啥的。

这几个小姑娘也是培训了三个月的电脑知识，才会用电脑办公。

慢慢地邢宝华就会给所有的办公人员全部电子化。

机械厂拿到邢宝华台式机机箱订单，数量不多才一百台。

设计图纸是邢宝华晚上回家交给邢爸的。

加上老爷子分管着销售部门，算是增加点业绩，别看量小，这是样品机。

靠这些东西去广交会拉订单用的。

机械厂销售上拿到订单，就开始私下埋怨了，怎么才给一百台的量，这不是恶心人吗？

最后计算出成本来，几块铁皮和支架都不值什么钱。6块钱的成本，最后提高一倍成了16块钱一台机箱。

就算一百台，才多钱？

真正开动机器，都不够三五个小时的。

所以为了给众多工人找点活，大型机器不开了。人工裁剪，钻孔，焊接。

几个小时的活，愣是整个三五天完成。

很多人不理解，邢宝华为何给他老子这么点订单。开那么大的厂，不来几个大单子，小单子够塞牙缝的吗？

很多人就是只看到表面，没看到深处，邢宝华帮机械厂弄了多少订单了？

邢爸听到不少埋怨声，心里也窝火。当初儿子说，这是样机。等他车间盖好了再上量产。

这些造大型设备的，动不动就是几百万，上千万的设备，现在订单几乎没有了，小单子又看不上，还埋怨？这都是惯的。

没看到厂长对计算器和手表这种小玩意都造，何况更便宜的机箱了。

后面还有键盘的单子，邢爸还没交给第五车间。

去李厂长那边商量一下，邢宝华年前给的缩减截留计划。李厂长这边要是同意并且支持，那就下通知，烧起第一把火来。

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李厂长早就想干，只是没人顶锅才等机会。正好，老邢的职位和背景都合适，那就试试。

邢宝华在鲁中的地位也是如火冲天，就算他老子有事儿，也得看邢宝华的面子。

李厂长大手一挥，让老邢放心大胆地去干，不要有所顾忌。

这就是拿老实人当枪使。

销售科的那帮人，当知道消减出差经费，衣食住行不再是外快的来源处，更是闹腾。

谁也不愿出远门受罪去。

住五块钱的宾馆，想想知道条件。

其实他们真住过，甚至三块钱的都住过。只是开发票的时候，让开个原价格的，赚个差价。

这一下，老邢把所有销售科的人都给得罪了。愣是没人愿意去跑业务，甚至还说，让老邢自己跑跑业务，吃点苦。

都不知道跑业务地在外面多受罪，跑断两条腿。

这边还没抱怨完，任务制度又出来了。

好像在等着他们不跑业务似的。

用成绩来说话，都不愿跑，那就完成时业绩，到时候只能调离岗位。

这招狠，甚至锅炉房，铸造车间，料库，检修，基建都有岗位。

一切从工人开始做起。

坐惯办公室的人去干体力活，那真是要命了。

很多知道老邢性格的人，都说这不是老邢的性子。估计是他家小子给出的主意，也就那玩意蔫坏蔫坏的。

邢宝华在第五车间又不是没干过这事儿，当初不是把一个料房的小子给弄去锅炉房运煤去了吗？

手法同出一辙，就是那坏小子。

销售科别看炸锅，但也有聪明的不往前凑，那些刺头开始闹腾了。

常言要是给他们调动工作，就不干了。

其实也就是气话说说，也不想想，你这边立马不干，七八千人的大厂，还能缺人？

只要办完离职手续，立马补充上人来。

没人再招，别看机械厂现在效益不好，只要招人，还是抢破头的那种。

就算邢宝华和机械厂一起招人，都不如机械厂招人多。

很多人看中的不是什么效益好不好，是编制。

就算效益不好，有编制在还能饿死？

光发粮，不发线的日子又不是没经历过，怕啥，总有好的时候。

邢宝华不知道，机械厂很多人骂他。给他老子出的主意太馊、太损人。

当老邢拿出邢宝华弄来的键盘订单，估好价后，通知电子厂价格签约生产，一个月能生产多少，那边要多了。

邢宝华说这是一个长久的订单。

开足马力生产就行。

得，李厂长打手一挥，上生产线。改造第四车间，全力生产键盘。

一个键盘两块钱的利润，都让厂长重视。

就算一个月生产一万件键盘，都赶不上全厂工人工资的，就这样也要干。

现在的机械厂开工都不足25%，大部分工人闲置。

如果不给这些人找点活干，闲着闲着就闲出事儿来。

机械厂也在等广交会，这也是一个拉订单的机会。

今年李厂长不打算亲自去了，让老邢带队跑一趟。

邢宝华在办公室审核几份文件，刚看完。镇上的书记季岚河带着他班子里的几个人过来。

“老季，找我什么事儿，我这儿正忙着呢？”季岚河算是自己人，加上和杨静的关系，也没外人。让他们自己坐下，自己倒水拿烟。

“也没啥大事儿，就是去年，镇上不是拿了九十多万的税款吗？我想在镇上干点事儿？没钱的时候，想着有钱了要修路，盖房子。现在真有钱了，又不够。愁啊！”

“找我来帮你出主意？你算找错人了？我啥也不是，我能帮你乱出主意吗？我要是说了就坏规矩了。”邢宝华笑着说道。

“你不是有个省协委员吗？你的意见对当地很重要。不然对不起你那个身份。”季岚河也笑着恭维着说。

好像是这么个理。

到现在邢宝华都没明白，这委员到底能干嘛？再说人家镇上的事儿，他能指手画脚吗？

九十万确实干不了啥，就算盖个小区，才盖几栋楼啊？

说起来镇上的日子也不好过，周边到处都是建设，就镇上没啥动静。没钱是主要的，但不会找上面要吗？

要跟着节奏走，难道上面会眼睁睁地看着不给。

季岚河想主动出击，可惜钱太少。

“镇上不是有个中心十字路口吗？”邢宝华说道。

见他们都点点头。

“拿出一个角来，盖大酒店！就照着市酒店那么大的面积盖。”邢宝华出主意地说道。

“九十万，也就能盖个大厅吧？”

听了这话，邢宝华笑了，说道：“都不够拆迁款，还说大厅？你能剩下钱动个土，我都算你有本事。”

季岚河苦笑着问道：“钱都没有，还沈腾啥啊？”

“听我的，设计院的人现在还在厂里，一会你们联络一下，让人家给你看看盖多大的，要花多少钱？

建筑公司，我这里多的是！千万别用你们镇的建筑公司。可以用市里的一二建，最好呢？承包给外市的建筑公司。

最近银行一直找我贷款，你说我是缺钱的人吗？我给你们牵线，大不了我帮你们做担保人。前提一点啊！做担保人，你们把酒店的产权抵押给我。先小人后君子，丑话说在前头，以后真还不上钱，我帮你们出了这个资金，这酒店算我的。

总不你们赚钱，让我亏好几个亿吧！”

季岚河笑着说道：“我怎么感觉啥事儿到你嘴里，变得简单了呢？一座大型酒店，在没有资金下，动动嘴皮子，这就成了。行，这事干了。”

邢宝华嘴角抽了抽了，心道：“也就我心善啊！你们是没遇到黑的。一分钱不花的那种，好在你们还有九十来万的拆迁款？”

镇上负责往上打报告，只要批准，就该是撸袖子干，高科区确实需要有一家高档酒店。不光能能给镇上创造营收，还能解决更多来高科区考察人员的食宿问题。

由电子厂做担保，啥钱贷不出来啊！

镇上的计划很快通过区里再到市里，批复的速度很快。这真难得！往往几个月一两年都很正常，十天就给批复下来，可见速度之快啊！

在邢宝华这位狗头军师运作下，事儿还真成了。

先是规划出面积来，要拆迁多少户，怎么安置等等，九十万很快见底。只能等银行那边贷款下来，再给欠款的住户么补上。

计划三百多见的住房，八层高，带高档餐厅，能同时接待60桌的大厅。

总投资七千万。

拿着批文找银行贷款，一家带不出那么多来，那就同时四家一起上。

电子厂做担保一点问题都没有。

分十五年还清，这钱批得很快。当然利息有点高，谁让年数多呢？其实邢宝华想让镇上分二十年还完，可是几家银行不同意。感觉风险很高。

最后还是十五年达成意愿。

工程贷款不是一次性给的，而是分批给，也是根据时间段给。和工程进度差不多，但又不同。

总之，这笔钱算是有着落，就等着第一笔下来。

邢宝华给季岚河说，钱不能全部投资在酒店中，为何让你用本市大建筑公司或者外市建筑公司呢？先让他们垫资一部分。

也就主体全部盖完，给个30%就行，剩下的托，之后装修款再给个30%。你手里剩下的钱用来干嘛？用来买家居，家电。高档轿车用的。

银行给你的钱是让你盖楼和装修用的，可没给你运营费啊！

所以你要攒出30%的费用来，购买一些物件，还有平时的开销等等。

每年不是都有税收吗？用这个来还银行，光给利息就行，本金先不用换，找个刚开业，生意不好的理由应付过去。

把还本金的钱，去还建筑工和装修队伍的钱。这样你才周转开。

季岚河点点头，心道：“邢宝华都不怕跟着赔钱，他怕个毛啊！”

邢宝华不怕被牵连，是因为酒店的所有权，被镇上抵押给他。

如果镇上真还不上钱，邢宝华又被迫作为担保人被执行替镇上还这笔钱，那就相当于邢宝华用钱买了这座酒店。

反正这厮不吃亏。

机械厂把邢宝华要的机箱造出来，交货后，这厮看着还算是满意，毕竟是大厂出品。做工还是很讲究的。

只是用机械厂捣鼓这玩意，会不会大材小用，那可是有好几位八级钳工、焊工的大厂。

当然这种活，也不值当让这些大师傅出手，在数控面前，这些人也就被当祖宗养起来。

机箱到来，那就开始装机。

还是刘泉带队，这位也好久没亲自动手了。当年可是和邢宝华在一间小修理铺，两三人一起攥机。

亲自上手找找感觉。

别说，收益没落下。

第一台的主板，都是他根据邢宝华的图纸纯手工焊的。后面的是用机械臂焊点机加工出来的。

有了第一块主板，作为调试结构。没问题了，再大量地生产主板。

现在电子厂全部都时往正规化进展。

样机没两天造出来，写入程序，用了一台大屁股显示器。

别看点亮了，但系统，还是老旧的M-dos。

不开机，光看外观就感觉很超前很高档，一开机看系统。奶奶的，这差距不是一般的大。

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