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第38章（第1页）

“小叶，你对信和眼下的形势怎么看？”

叶知秋略一沉思，说：“只能是谨慎乐观。眼下竞争越来越激烈，本地品牌在本地的市场空间有压缩的趋势。好在信和基础比较好，在外地市场口碑影响不错，当务之急，一方面要抓产品，一方面还是要大力发展外省代理……”

“小叶，只站在销售的角度，你这样看没错。不过，我必须考虑的问题不止于销售。今天叫你出来，有些话不方便在公司里谈。第一件事很简单，这次夏装订货会，可以执行原来的政策，但到了秋季订货会，我希望你支持我的决定。”

叶知秋并没有当孤臣孽子犯颜直谏的兴致，只能做到尽人事安天命了，她微笑道：“沈总，信和是您和刘总的家族生意，我只是受聘的职业经理人而已，我所做的一切，不过是尽份内职责，把我对市场的判断都讲出来，供老板参考。如果公司正式做了决定，我只有执行的份，其实您不用和我商量。”

“小叶，你尽职是好事，我知道刘总挖你过来，是给你定了年终目标的，从完成任务的角度出发，也不能说你有错。但服装这边不用我说，你也清楚，这两年利润一直维持着一个低水平，只能说贡献的现金流一直算是稳定的。信和眼下并没成立集团公司，房地产那边和服装公司这边还是分开运作，不过发展必须有侧重这个道理相信不用我多说，现在房地产市场形势大好，必须抓住难得的市场机遇。我的计划是至少今年服装这边必须为地产公司的发展提供资金支持。你的报告写得很简明，我很欣赏，也同意你的意见，但到了秋天，我不想再看到相似的争执了。”

叶知秋默然，沈家兴的话说得再清楚不过了，如果她到时还坚持以服装的长期发展为主要考量，就势必成为他眼里的绊脚石。而且她也突然理解了这两年信和发展如此之慢的原因，老板只将这个企业视作现金来源，并无长远规划，她又怎么可能去越位操心呢？

“您的意思我懂，沈总，我负责销售部门，我的年终目标其实也是信和的目标，不可能把部门或者个人利益凌驾于公司利益之上，对于销售政策的异议，我自认还是从公司发展角度考虑的。”

“你的工作态度我是很欣赏的，小叶，但个人的目标必须服从企业的整体发展，更要服从大局。目前你对刘总和小娜的影响很大，小娜那孩子平时万事不上心，这回居然为了她自己也弄不大懂的销售来跟我争执，让我很意外。我不想为这种事弄得家庭不和，最终还是影响企业的发展。”

叶知秋知道此时只有明确向老板表明态度了：“沈总，我会执行公司的决定，保留自己的意见，不会就此事再向刘总或者小娜施加任何影响。”

沈家兴笑了：“那就好，我们讲第二件事，其实和现金回笼也有一定关系。信和目前租用的厂房已经列入市政规划，下一步面临拆迁。刘总一向保守，以前不同意我征地做工业园，现在再想在交通便利的地方找到合适的地，比登天还难。搬去远郊或者周边城市，就会远离配套，招工、物流成本都会增加。你的前老板曾总，这方面比较有远见，早早拿下离城区最近的开发区大片地块，动工开建了工业园区。”

叶知秋确实没考虑过这方面问题。信和租用的是老城区破产国营企业的厂房，那里聚集了大概十来家服装企业，已经成为所在城区挂牌的都市服装工业园。只是服装行业是劳动密集型产业，吸纳就业人口比较多，但对于政府相对更加重视的利税，这几年只算贡献平平，区里对这一块的重视程度越来越低，真要展开城区改造，肯定不会原地开建服装工业园区，这些服装企业大概都只能自找新厂房了。

“根据我得来的消息，这一片城区改造大概就是今年年底的事，而本市其他老城区的服装企业也面临一样的问题。目前我在争取向开发区拿一片地，希望能抓住这个改造的契机。不过现在拿工业用地也得通过公开的招投标，曾总那边工业园区建设进行得很低调，一直没有具体规划放出来，我不知道他那边会有多大一个体量，你在索美做了那么长时间，朋友旧识应该很多，看有没可能打听一下这方面的消息。”

叶知秋一心想的全是那个代理商政策，完全没想到他扯到这里，她几乎本能地抬头看向曾诚那边，恰好曾诚也不经意转过头来，两人视线相碰，曾诚看到她脸上一闪即过的烦恼和无奈，略微吃惊。

叶知秋垂下目光，看着面前的咖啡杯，稳定一下情绪才开了口：“沈总，我在索美只是负责一个品牌的销售，并没与闻公司开发方面的决定，以前也只知道曾总会建工业园，但不清楚具体规划。如果他到现在还没公布，那我想索美其他人知道的情况也有限。”

沈家兴面露不悦之色：“曾总的规划迟早会公布，并不是什么商业秘密，但对于我参与招投标出价和下一步规划的影响很重要，越早了解清楚越好，你目前是信和的销售总监，应该知道这一点对于公司利益意味着什么。”

叶知秋再度默然，做着一个劳心劳力超出负荷的销售总监，还得遵命去探听情报，对她来说就实在有点过于为难了。可是沈家兴用的是根本不容说不的口气，她并不想和老板当面争执：“我只能说我会留意这方面的消息，沈总。能够打听到什么，我不能保证。”

“小叶，前几天出差去了H市吧，”沈家兴一派悠闲地说，“听销售经理讲，那天晚上是曾总开车送你回的酒店。离职的员工和前老板有这样的交情，打听一下迟早要公布的一个规划，似乎并不是什么为难的事情。”

叶知秋蓦地抬起目光正视沈家兴：“沈总，请问您对我的工作有什么不满的地方吗？”

一向态度平和的她此时神情严峻，目光锐利，倒让沈家兴吃惊了：“我已经肯定了你的工作能力，小叶，不要多心。”

叶知秋正要说话，却看到曾诚起身走了过来，她闭紧了嘴巴。曾诚目光扫过她，对沈家兴笑道：“沈总，我有事先走一步，你们慢聊。”

沈家兴和叶知秋都站起身，沈家兴说：“曾总，有空约时间聚聚，索美这两年的发展让人羡慕，值得信和学习。”

“沈总太客气了，学习说不上，找时间相互交流吧。”曾诚再对两人点点头，转身离去。

看那个笔直的背影走向大堂出口，沈家兴笑了：“小叶，单就服装而言，我很清楚信和和索美不在一个竞争水平上，相互之间不存在什么商业秘密。你和曾总的私人交情，那是你的私事，我不会管。不过接下来工业园的发展，我这边一旦确定规划，势必和曾总那边的招商计划形成竞争。我希望你坐在信和这个位置领着信和的薪水，就要把你和信和的前途放在一块考虑。”

曾诚过来打个岔，叶知秋已经将那点怒气按捺了下去。她早领教了老板夫妇这种毫不含蓄的说话方式，知道沈家兴此时算是在示好给台阶下，微微一笑：“沈总，我做事的原则一向是在职责范围内尽力而为，不会逾越，也不会缺位，请您放心。”

表白到这程度算是她的极限了，沈家兴尽管并不满意，但也没再说什么，招来服务员结帐，然后客气地说：“我还约了朋友，先送你回家吧，小叶。”

叶知秋笑道：“沈总，您先忙您的，我再坐会把咖啡喝完。”