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第六百三十三章 这个险值得冒（第1页）

当天晚上，李向阳请田国强和陈志华吃了顿饭。席间，三人聊了很多关于华南市场的话题，李向阳对那边的情况有了更深的了解。

"李老板，说句实话，我挺佩服您的。"田国强举起酒杯，"能在这么短的时间内把企业做到这个规模，确实不容易。"

"我只是赶上了好时候。"李向阳谦虚地说道，"改革开放给了大家机会，关键是要抓住。"

"机会人人都有，但能抓住的人不多。"陈志华感慨道，"我在华南见过太多企业，起起落落的不少，像您这样稳扎稳打的反而不多。"

"做生意嘛，还是要稳字当头。"李向阳说道，"盲目扩张往往是自取灭亡。"

第二天下午，林雅静准时到达了工厂。她是个三十多岁的女性，穿着职业套装，给人很干练的感觉。

"李老板，很高兴见到您。"林雅静主动伸出手，"您的工厂比我想象的要大。"

"林经理客气了，请进。"李向阳带着她参观了生产车间和质检部门。

林雅静很专业，对生产流程、质量控制、包装储存等各个环节都问得很详细。她还随机抽取了几个产品进行品尝，对口感和包装都很满意。

"李老板，您的产品质量确实不错。"林雅静在办公室里说道，"我们华联超市对供应商的要求很严格，但您这里完全符合标准。"

"谢谢林经理的认可。"李向阳说道，"对了，天润商贸的田总和陈经理也在，要不要见个面？"

林雅静点点头："可以，我正好想了解一下天润商贸的情况。"

很快，田国强和陈志华来到了办公室。几个人寒暄之后，开始讨论合作细节。

"林经理，李老板提出了一个很有意思的合作模式。"田国强说道，"就是华联超市直接从厂家采购，但由我们负责配送和售后服务。"

林雅静考虑了一下："这个模式确实有优势。我们可以拿到更好的价格，而且有专业的服务团队。"

"具体怎么分工呢？"陈志华问道。

李向阳说道："我负责生产和质量控制，华联超市负责采购和销售，天润商贸负责配送和售后。利润分配的话，我们可以按照各自的贡献来确定。"

"这个模式听起来不错。"林雅静说道，"不过我需要先跟公司总部汇报，毕竟这种三方合作我们还没有先例。"

"理解。"李向阳点点头，"我们也需要时间来完善合作方案。"

接下来的一个小时，四个人详细讨论了合作的各种细节，包括价格、数量、配送、结算等等。虽然还有很多问题需要解决，但大的框架已经基本确定了。

"那我们先这样，我回去后会尽快给您答复。"林雅静起身准备离开，"如果顺利的话，下周我们可以签署意向协议。"

送走林雅静后，李向阳、田国强和陈志华继续讨论了一会儿。

"李老板，今天的会谈很成功。"田国强说道，"如果这个合作能成，对我们都是好事。"

"是的，关键是要把细节落实好。"李向阳说道，"对了，田总，关于投资的事，您有具体的想法吗？"

田国强坦诚地说道："说实话，我现在最需要的是流动资金。如果您愿意投资，我希望能够股权合作，而不是简单的借贷。"

"股权合作？"李向阳有些意外，"您的意思是让我入股天润商贸？"

"对。"田国强点点头，"这样既解决了我们的资金问题，也能让您在华南市场有个稳固的据点。"

李向阳沉思了片刻："这个提议很有吸引力，不过我需要详细了解天润商贸的财务状况和未来规划。"