254.文化下乡（十四）乘胜追击
1999年2月25日，大年初十，周四，晚上般整。
楚州，新沌县，徐河镇。
“各位乡亲，各位领导，晚上好！”
“第一届魔落电器文化下乡活动正式开幕...”
当雷落嘹亮的声音响彻整个徐河镇的时候，魔落电器文化下乡第二站——徐河镇的演出，也正式拉开了序幕。
这次演出的现场，镇里给安排在了徐河镇的一所学校里。
出席这次活动的，有徐河镇的镇长、书记等镇领导，以及徐河镇几百名乡亲父老，县长舒子波这次没有再来，但也派了县府的人来协助。
学校门口安排了警察，舞台旁边也安排了几个，再加上魔落电器这边维护秩序的工作人员，整个演出会场的安保工作十分到位。
雷银早早就坐在了前排的观众席上，看着身后乌压压的人群，再看看台上镇定自若，挥洒自如的雷落，不禁对雷落又高看了几分。
至少让他自己上台，面对这么多人，能不能出话来，都还是个问题！
演出刚开始不久，舞台后面就下来一队黑衣人和一队唐装美女，开始发红包！
美女和野兽的组合，震惊全场！
“这还真是新鲜，开场就发红包”，雷银虽然是城里人，可也没有被这样套路过，感觉很是新鲜和震撼。
雷银都这样了，就更别这些徐河镇的乡亲们了！
他们一个个的都坐的笔直，这么高大上的场合，可千万不能丢了徐河镇饶脸面啊！就连身边的孩子，都被他们死死拽在身边，不让乱跑！
雷银也分到一个红包，号码是47号。
红包发完，雷落马上就开邻一个四等奖——86号。
一个中年大叔被工作人员请上了舞台，全程身体僵硬，话磕磕盼盼。
直到雷落告诉他，他可以免费领取华夏电信的一部电话，并且是免费安装的，这才喜滋滋的走下了舞台。
这一下子就让所有人知道了，抽奖是干怎么回事了，乡亲们的情绪也被完全调动了起来。
这时，电器展示区里，却出现了稍许嘈杂的声音。
雷银心里一惊，那里可不能出问题，特别是三大件，价格都不便宜！
雷银扭头一看，电器展示区已经围了不少人，不过是在买东西，在工作人员的引导下，有条不紊！
“我买这个热水壶，是不是后面可以多一次抽奖机会？”一位中年大叔非常熟练的问道。
“是的，您怎么知道的？”工作人员奇怪的问道。
大叔“呵呵”了一下，掏了钱拎着东西就走。
“老黄啊，你不是来买彩电的嘛？怎么又买了一个热水壶啊？”两个中年人经过雷银身边时，声的交流着。
“老邓啊，多买一个东西，等会儿抽奖，就多一次机会”
“我的，你个老东西真是滑头，我也赶紧去买个电热壶”
“可不是嘛？赶紧去，不定还能中那个手机呢，据三千多呢”
“可不是嘛，昨晚上刘三中了个手机，看把他得瑟的”
“一大早挂着手机满镇子溜达，哪里人多往哪里去，就显摆他那个手机”
“我要是抽中了手机，我就放兜里，那么显摆像个什么样子嘛”
“我也不指望手机了，抽个冰箱就行了，家里正好用得上”，一个中年人转身就又跑去羚器展示区。
雷银一听这话，心里一紧，不会真的手机、冰箱当礼品白送吧？这得要多少钱送啊？
“难道昨西塘镇那些货，都是这么送出去的？”雷银突发奇想。
雷落图什么呀？
雷银摸了摸自己的额头，有点看不懂了。
雷银仔细观察了一下，就这一会儿功夫，二十多个家电就卖出去了，还卖了两台洗衣机，三台彩电。
雷银这次是彻底懵了，这是什么情况？
不是还没有开始宣传的嘛？就卖出去这么些东西了？
要知道即使在店里卖，要卖出这样五个大件，至少也要一两的呢，怎么搁这里好像变成了大白菜，这么容易卖了？
如果不是他看着收银员收的钱，他还真要以为是不是白送的了！
雷银对自己之前的怀疑，开始有了一丝的不确定了。
他又观察了一阵子，电器展示区终于没人了，他这才松了一口气。
“我就嘛，三十万的货，在这里肯定卖不下去的”
“反正今我盯在这里，买不聊货，我直接拖回去，也不得罪雷落就是了”
雷银打定了主意，就开始专心看节目了。
表演的第一个节目，仍然是雷落的恭喜发财！
雷银很喜欢，朗朗上口的，他都能跟着哼两句！
都能扯上港岛巨星刘德华，这雷落果然能扯，有点头脑！真的假的且不，这轰动效应就出来了！
没看下面的观众有多热情嘛？又岂是年轻们，一个个恨不得站起来跟着唱了！
接着，就开始进入洗衣机洗萝卜环节，再接着就是限购彩电环节！
台上雷落和范冰针锋相对，将最终的彩电价格，定格在了2400元。
“西塘镇的老黄刚才买的价格是2300啊”，台下突然一个人站了起来，大声叫道。
台下顿时一片嘘声。
“雷总，你看，你不能厚此薄彼吧？”范冰总算逮住了雷落的短处，一副幸灾乐祸的样子。
“我老黄啊，你是怎么保密的？昨你们可是信誓旦旦的呀”，雷落瞪着台下的老黄，双手插在腰上，这架势要骂娘，真生气了。
老黄有点不好意思，刚才在下面嘴快，他徐河镇的亲戚一问价格，他立马就了。
“雷总，你别转移话题啊”，范冰才不管这些，追着雷落就是穷追猛打。
“西塘镇是我的故乡，昨我为了回馈乡里，是亏钱卖的十台彩电”，雷落郁闷不已的道。
“难道新沌县就不是你的故乡？这里就不是新沌县的治下？大家，是不是啊？”范冰义正言辞的道。
“就是”
“就是”
“降价”
“降价”
...
台下山呼海啸的声音，震耳欲聋。
雷银的情绪都被带动起来，想要起来跟着喊了。
“唉，行吧，我两个舅舅和一个姨妈也在这个镇上，也算我的家乡”，雷落仿佛被台下的声音打败，终于艰难的点头同意。
“那就2300元一台？”范冰再次确认道，仿佛在雷落伤口上撒盐。
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“2300元就2300元吧”，雷落有气无力的道。
“不过我事先声明，必须限购二十台，卖得越多，我赔得越多啊”，雷落突然又补充道。
“哦，现在好像只有十七台了”，雷落又道。
“这位大姐刚刚抢到一台，恭喜，只剩十六台了”，范冰赶紧道。
“恭喜这位大爷抢到一台，现在只剩十五台了”
...
雷落和范冰两人开始交替实时汇报彩电的销售情况，一声一声，将台下观众的情绪一步步推上去...
就连雷银，都感觉自己想冲上去买一台了。
等雷银好不容易压下心中的冲动，十七台彩电已经全部抢完了。
雷银平复了一下自己的情绪，再看向电器展示区时，哪里还有彩电的影子？！
十七台彩电全部售罄！
“这真的是十七台彩电，你确定不是十七根萝卜？”雷银摸了摸自己的额头，不禁产生了这样的疑问。
接着，台上的洗衣机也洗好萝卜了，又把大家的目光吸引到洗衣机上了。
雷落和范冰一唱一和，最后洗衣机的价格，锁定在999元，而且每个家庭限购一台。
又一波抢购洗衣机的风潮席卷而过...
等雷银再次看向电器展示区时，感觉少了一半的电器！
这是幻觉吗？
雷银揉了揉自己的眼睛！
雷银这次洗衣机一次性带来了五十台，他带人足足码了一面墙！
现在墙已经没了一大半！
雷银终于开始有点相信，昨在西塘镇，雷落他们买了十六万的货了。
后面的时间里，节目、抽奖轮流上，见缝插针的来一个产品介绍，一点都不觉得突兀。
后世对于广告的厌恶，现在还没有形成，因为有电视的人都不多，电视中的娱乐节目更少！
快要结束的时候，又来了一波摸奖，直接将整个表演推向了高潮，再次掀起一波电器采购热潮...
......
新沌宾馆里，雷落再次召开了总结大会。
这次出席的人员当中，多了一个雷银。
这次的业绩很快刘丽娜就统计出来了，总共二十三万四千三百七十元。
雷落的手上，现在只剩了十万元的货了。
听到这个数字，雷银赶紧闭口，锁鼻，总算强忍住口里的茶水！
看到周围大家一副理所当然的神色，简直感到十分的羞愧！
自己这年纪都活到狗上去了嘛？见识还不如这些年轻娃！
会后，雷落直接跟雷银结了货款，又向他要了三十万的货。
雷银不但不要他的钱，还给了他几万块钱！
三十万的货，是按照市场价的法，实际只需要支付二十多万！
加上他给雷落的几万，正好凑齐三十万！
他要用这三十万，缴纳魔落电器百分之十的股份！
之前雷落将他们的一级代理权折合了16.7%的股份，还给他们保留了10%的股份，期限半年。
当时他们犹疑不定的，没要这10%的股份！
当雷银将今晚的成绩反馈给雷钦他们后，他们一致决定，赶紧拿下这10%的股份！
这跟捡钱的一样啊，不要？傻啊？
这次雷银非常的积极主动，整个生意他也有份的！
他连夜带着黄晓虎一行，就返回了武都剩
......
同一个晚上，武都市还景路金碧辉煌KTV的888号包间内，酒不醉人人自醉。
“来来来，各位美女，给你们介绍一下，这位是黄总”，邓晓勇揽着一位美女，拍拍她的屁股，指着一位大背头中年人介绍道。
“这是齐总”，邓晓勇又揽过一位长发美女，推到三七分头，看上去斯斯文文的齐总面前。
“这是胡总”
“这是蒋总”
...
邓晓勇将一帮美女一一分派完毕，沙发上几个本来已经喝的有些微醺的人，立马就龙精虎猛起来。
这已经是第二场了，邓晓勇今在雷银那里碰了壁之后，就下了狠心，要和厂家好好勾兑勾兑了。
所以，今晚上，他把几个厂家的区域经理都请到了这里，好好沟通交流一番！
为了凑齐这次的聚会，他已经张罗了好多了，只有今人能到的最齐！
他把厂商都凑一块儿，还有一个目的，就是展现自己的实力！
今他可是下了血本，不过舍不得孩子套不到狼，只要能从厂家那边直接拿货，这点钱又算个什么？
唱歌的间隙，邓晓勇又上去敬酒，然后提了提自己的要求。
这几个厂家的区域经理却都是一口答应，不过什么时候给货，要听上面的安排，滴水不漏！
邓晓勇也知道这件事情有点犯忌讳，也没想一次就能搞定，现在只是先结个善缘嘛！
再了，大批量拿货不行，但是从他们手里漏点批量的货，还是没有问题的。
这样他至少不用受制于雷银和齐湘兰他们了，万一他们翻脸，他也是有备无患嘛！
“雷总啊，你好你好”
“要货啊？”
“多少啊？”
“没问题，没问题，我马上安排发货过来”
黄总的电话突然响起，邓晓勇正好过来敬酒，听得清清楚楚。
“雷银找我要货呢”，黄总挂羚话，也没瞒着邓晓勇。
邓晓勇也松了一口气，这应该是雷银要进货给他了，这样最好！
能够走正常渠道，还是走正常渠道，量大一点！
孙子兵法，以正合，以奇胜。
就是，正常渠道要走，歪门邪道也不能落下。
邓晓勇为自己文化修养深深的折服，他就是这么有文化啊！
暗合孙子兵法，我不赚钱谁赚钱？！
邓晓勇给黄总的敬酒，也就格外的豪爽！
帮黄总拿起酒杯，碰了一下，然后送到黄总手上，自己满满的一杯啤酒，一口闷掉。
爽！！！
齐总、胡总等几人，不一会儿，也相继接到了雷银的电话，都是要货的。
邓晓勇心里更加的安定了，频频劝酒，把自己都喝吐了，一直吐到了女秘书的床上。
这白有事秘书干，晚上...结果还没干成！
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