255.文化下乡（十五）锁定胜局

琴岛，海耳总部，三楼，副总经理办公室。

代远山是海耳公司主管销售的副总经理，手里正拿着一份洗衣机的一月份的销售报告。

看完之后，摘下黑框眼镜，揉了揉眉角。

神都、魔都、粤州的销售业绩还是一骑绝尘啊。

1997年的时候，海耳洗衣机在蜀州频频遭到用户的投诉。

代远山当时正是主管西南的大区经理，蜀州就是他的一个管区。

对于这些投诉，他非常的重视，亲自和代理商，一起下去实地考察情况，获取现场的第一手资料。

等到霖方才发现，原来是农民买了洗衣机之后，用来洗土豆，结果泥沙太多，经常堵塞出水管，导致了机器故障。

代理商直接把保修投诉的农民臭骂了一顿，这是让你洗衣服的，你用来土豆？你是不是秀逗了？

农民也自知理亏，唯唯诺诺的，呵呵傻笑。

代远山在一旁却陷入了沉思！

这是农民的问题吗？代远山却不是这么认为，因为这样的投诉不是个例，而是很多。

明用洗衣机洗土豆，农民是有需求的。

换一个角度看，这不是农民的问题，而是他们的需求！！！

当时华夏国人口12亿，其中八九亿是农民！

这明，这样的需求带有普遍性！

客户是上帝啊！

上帝要用洗衣机洗土豆，你居然不允许嘛？

于是，回去之后，代远山马上写了一封邮件，强烈建议海耳公司开发一款专门针对农民朋友的洗衣机。

这种洗衣机要求功率大，而且要配较粗的出水管，必须能够洗土豆！

当然，其他类似的蔬菜也可以洗！

在1997年推出之后，大受广大农民欢迎，从此海尔洗衣机一骑绝尘，稳居华夏国同类产品销量第一！

也正是他这种客户为中心的理念，让他把西南的销售数据，做到了全国第一！

而在去年，代远山也被提拔为公司主管销售的副总经理，达到了职业生涯的辉煌。

一切都要先前看，过去的就让他过去吧！

现在他要考虑的是，怎么在现在这个位置上，再创辉煌！

代远山于是又接着看第二份文件，这是下个季度的生产计划。

没错，差不多要提前一个月左右，就开始提交市场中心这边的计划了，然后经过公司高层讨论，最终形成生产部的生产计划。

还是太慢了啊，每个季度做计划，根本无法应对每月突发的变化。

如果计划能够每个月都做，而且能够是终端销售渠道那边提出来，就更好了。

要是能够到周，那就更加完美了！

海耳公司，现在正面临国际化的竞争，产品已经走出国门。再加上马上中国就要加入WTO，市场机会会更多。

公司总经理章玉芬已经提出了订单驱动的公司业务流程再造，可是现在市场中心这边却完全提不出切实可行的建议！

如果把整个按季度提需求计划的方案提上去，可以想见，自己的位置也就到头了。

另外，业务流程再造，离不开信息平台的支持，作为一个六十年代的人，实在是太难为他了。

可是再难也要学习，不学习就是落后，就会挨打！

代远山强忍住心中的抗拒，准备打开自己的电脑。

“这个像电视机一样有屏幕的，是显示器”

“下面这个方方正正的铁盒子，就是主机了吧？”

“到底是先开显示器还是先开主机？昨陈刚给我讲过的，这脑子”

...

“咚咚咚”，规则而低调的敲门声响起，打断了他的纠结。

秘书进来之后，给他递上一份申请表。

“楚州的洗衣机申请？”代远山疑惑的看着这张申请表格。

申请人是楚州一级代理商齐湘兰，她要求2月份增加200台洗衣机。

200台洗衣机不多，可是这个月，她已经拿了200台的货了！

如果再要200台，就超过下面区域经理这个月的审批权限了，需要他这个副总经理审批了。

海耳公司的洗衣机是有生产计划的，各个省的份额一旦定了，想要增加，可不是一件容易的事情。

而且现在是月底了，齐湘兰如果不急的话，完全可以等到下个月，那时就会有200台的配额了。

可她偏偏现在这个时候申请，那就明了，她有把握在这个月把这些洗衣机卖出去？

今可已经是2月26日了，还有两这个月就结束了！

她这是要在两之内，把这200台洗衣机都卖出去？

是我想多了，还是她在开玩笑？

代远山摇摇头，签上了自己的名字和日期，然后准备写上不同意三个大字。

代远山平时审批的时候，由于审批的文件很多，为了更加谨慎，他一般是先签上自己的名字和日期。

然后，趁这个时间，再给自己几秒钟的思考时间。

最后，才会写上同意或者不同意的审批结论。

这个已经形成了一个习惯。

代远山现在签完名之后，就在琢磨，这真的是一个玩笑吗？

这个玩笑比“洗衣机洗土豆”更好笑吗？

当初他发现“洗衣机洗土豆”这个问题的时候，所有人都觉得好笑，觉得那是农民愚昧无知，居然用洗衣机洗土豆。

可结果怎么样？那些笑话他的或者看看他笑话的人，现在都成了他的手下！

代远山迟疑了一下，停下了笔！

永远不要忽视客户的需求，这是自己能够坐在这里的原因！

难道现在自己在副总经理这个位置上坐的太久了，麻木了，就忘了吗？

砥砺前行，勿忘初衷啊！

看来自己有点飘了，有点浮躁，有点沉不下去了！

“你安排一下，我要和这个齐湘兰通电话”，代远山下定了决心，放下了笔。

“好的，那这个申请表~”，秘书指了一下桌上的申请表格。

“通完话之后再”，代远山道。

......

“婶子啊，你好，你好”

“什么？海耳公司的副总经理要来参加我们的文化下乡活动？”

“哦，不麻烦，不麻烦，欢迎欢迎，当然欢迎了”

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“你现在就过来？”

“那更加的欢迎了，我在新沌宾馆等你”

雷落今突然接到了齐湘兰的电话，白现在已经没太多事情了，就在新沌宾馆等她过来。

下午两点齐湘兰的车就到了，是一辆11座商务车，随行的还有几个人。

今2月26日周五，魔都工业大学下周一开学，郑党民开车，载着万铁和高原还有王大路几人，已经去魔都了。

雷落暂时不想去学校，跟院长和系主任还有辅导员都已经请了假，打好了招呼。

他们也都知道雷落现在是什么情况，也没多什么，只是叮嘱雷落千万不要挂科，其他也就心照不宣了！

本来雷落搞电器超市就是和齐湘兰合作的，所以就让她直接找车、找人过来帮忙了，正好填补郑党民他们离开的空隙。

雷落叫来刘丽娜，把齐湘兰带来的几个人领走。

现在文化下乡活动经过两次的实战，流程已经非常的详细和固化了。

所以刘丽娜只要把新人放在相应的流程中，然后培训他们需要做的事情就可以了。

雷落和齐湘兰则找了家茶馆坐下，慢慢聊了起来。

大家先把魔落电器的股份问题理清楚，现在齐湘兰投资三十万加众多厂家的一级代理权，一起占股26.7%。

这点非常的明确，雷落完全没有异议！

齐湘兰已经理好了两份初步的协议，雷落看了看，没什么问题，就很爽快的在上面签了字！

齐湘兰接着就聊起了海耳公司代远山过来参观的事情。

“我向海耳申请200台洗衣机，结果惊动了他们的副总代远山”

“代总专门打电话问了我这边的情况，听我们的文化下乡活动，非常感兴趣，是想要亲自过来看看”，齐湘兰道。

“这是好事啊，让厂家的人过来看看，也能让他们放心，有利于我们后续继续拿到更好的商品价格啊”，雷落道。

“价格现在我是一点都不担心，我现在倒是担心厂家不能及时供货”，齐湘兰皱了一下眉头。

“那就让他过来看一下，给他吃个定心丸，让他全力支持我们”，雷落向齐湘兰点点头。

“那你看让他哪一过来，你这里比较方便？”齐湘兰道。

“我们方不方便的倒不是问题，关键是要展示出我们的实力啊”

“这样，我们准备在2月28号在新沌县剧院搞个大的演出活动，就定在那一吧”，雷落道。

“还是晚上8点？”

“不，那是周日，我们准备连搞三场，早上9点一场，下午3点一场，晚上8点一场”

“县城里的人太多了，而剧院容量有限，所以我们准备办三场，而且凭票入场”，雷落道。

“对了，你干脆也邀请一下其他厂家的领导，看看他们有没有时间，一起过来看看”，雷落建议道。

“嗯，就是，反正都是看，一起来了我们还省事一些。那我回头让雷银赶紧联系一下”，齐湘兰点头赞同。

多和厂家走动一下，也是好事情。

虽然现在厂家想要绕过她们这些省级代理，但是如果她去争取一下武都市的市级代理，还是可以的呀。

当然，这样就会和邓晓勇有冲突了。

之前他们不是没想过去争这个市级代理，可最关键的是他们没有实体店！

现在和雷落合作之后，就不存在这个问题了。

所以，齐湘兰还是很感激雷落的，本来她都想退出电器行业了，反正钱也够花了！

不过现在的结果，拜雷落所赐，不是更好吗？谁会嫌钱多？

“店铺我们去找了，都不是太理想”，齐湘兰喝了一口茶，欲言又止的样子。

“婶子，你有事就直，无妨的”，雷落笑着道。

“现在你钦叔他们银行，倒是有一处房产要卖”，齐湘兰道。

“哦？”雷落一听来了兴趣，这个时代的房产投资，可都是只赚不赔的买卖啊。

“是这样，是以前武寒区商业大楼的房子，后来不是私有化改制吗？就被一个外地人买下来，现在改做了百货大楼”

“租给了很多个体户和商家”

“最近武寒区区长不是出事了吗？其中就牵涉到这栋大楼”

“新任区长不想再卷入这栋楼的交易，而当时这栋房产是抵押给建行贷款的，所以就委托建行自行处理了”，齐湘兰详细的解释起来。

“就是钦叔的那个支行处理的？”雷落问道。

“是的”，齐湘兰道。

“那银行那边准备怎么处理？”

如果是雷钦的银行，雷落倒是真的不方便参与了，否则雷钦有以权谋私之嫌。

“他们准备公开招标，价低者得”，齐湘兰道。

“底价300万”，齐湘兰不好意思的道。

魔落电器的总股本也才三百万而已，现在一个店铺就要三百万！

“这倒没什么事儿，我投下来之后，再租给魔落电器就好了”，雷落真的觉得没有什么，他现在又不缺钱。

而且武都市中心的商业大楼，往后价格都是噌噌噌的往上涨！

“哦，那就好，那就好，我们主要是怕你误会，我们也不想占这个便夷”，齐湘兰总算松了一口气。

齐湘兰又递上一份报纸，是《楚州日报》，上面一个板块中，正是招标公示。

雷落扫了一眼，招标时间在3月1日下午三点，现场开标，2月26日就要购买标书了。

“这是标书，我已经买回来了”，齐湘兰递过来一本十多页的文件。

“好的，我到时候过去就是了”，雷落笑着接过，大概扫了几眼。

齐湘兰笑着点点头，欣喜的喝了一口茶。

“对了，国美电器我找人问了一下，在楚州还没有店，只在神都有几个店”

“哦？那可能是我搞错了吧，那就麻烦你们找人去神都的国美看看”，雷落笑着道。

他只是记得现在国美电器是八十年代创立的，具体何时在楚州开店的，他确实不知道。

现在看来，国美应该还没有全国性扩张，这更加证明了雷落的这个入场时间是完全正确的！

现在华夏国的电器市场，还是一片蓝海！

“不麻烦，我在神都有朋友，让他们拍几张照片回来就好了”，齐湘兰道。

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