第004章 星联科技(3.4k)
“星联科技。”
这是李凡为公司起的名字。
全称:星联科技有限公司(StarLinkTechnologiesCo.,Ltd.)
公司的使命,他想的是“联结未来,改变世界”。
并且公司会不断致力于成为全球领先的科技创新公司,然后不断推动通讯、数据和智能领域的技术进步。
在这个过程中,通过不断为消费者、企业和社会提供高效、便捷、可靠的技术产品和服务,在全球范围内,塑造科技新时代的标杆。
当然了,在公司早期,主要是以通讯设备作为切入点,通过高效、便携的通讯解决方案,去更快速的让公司拥有立足之地。
然后进入数据处理、网络设备等高科技领域,将产品链从单一的通讯设备,扩展到多个相关的科技板块。
之后再全国布局,形成软硬件一体化的技术生态系统,打造一个全方位服务于企业和个人的科技平台。
再之后,就是持续跨界并且冲出国门了——当然在上述过程中也会对海外进行布局,只不过重点阶段不同罢了。
至少在目前,李凡对公司的初步规划,就是让星联科技,在未来先成为一家全方位覆盖通讯、智能设备、数据处理等领域的科技巨头。
而对于已经完成设计和生产的第一款产品——多功能便携式通讯设备。
李凡计划命名为:星联便携通讯器StarComm1
也可以简称:星联通讯第1代、Comm1。
而且后续开发新的产品系列,也会进行类似的命名:StarPad、StarNet等。
后续拓展到个人电脑、网络设备、智能穿戴等领域,产品命名都会保持“Star”开头,表示星联科技始终致力于为用户搭建“联结未来”的桥梁。
在目前的宣传上,“星联便携通讯器StarComm1”主要会是一款多功能的个人通讯设备。
主要就是为了填补1990年的时候,通讯工具市场的空白。
这也是结合李凡的未来科技知识,以及系统提供的支持,通过一款简单易用的便携式设备,来实现多种功能。
在宣传的重点上,李凡也是和相关的广告和市场人员强调,主要是这5点:
1、双向通讯。
这款产品具备无线电通讯和电话功能,可以在较远距离范围内,进行稳定的通讯,适合工厂、施工现场等环境。
2、记事和日历。
自带简单的记事本功能,用户可以简单记录日常的工作事项,同时配有日历提醒功能,方便进行基本的日程管理。
3、数据存储和转移。
支持存储简短的文本信息和数据,并且具有简单的数据传输功能,用户可以通过设备进行简单的数据交换。
4、便携设计。
相比于当时的通讯设备,StarComm1的体积更小、重量更轻,方便携带。
5、耐用性。
设备外壳采用耐磨、防水的设计,特别适合户外工作和工地使用。
而在市场定位上,李凡想的是,先从父母那边的渔民入手,然后逐步拓展到工厂、建筑工地等场景,主要填补当时的市场空白。
然后在这个过程中,赚取一些资金,为下一代的产品升级做好准备。
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想清楚公司和产品发展方面的一些事情之后,李凡就继续把精力放在产品的生产上来了。
在公司内部的小型生产线运转起来之后,加上外面的代工厂,他的第一批设备总算是下线了。
此刻,他站在自己简陋的办公室里,看着桌子上的几个样品——它们看似普通,但也凝聚了他对未来的希望和野心。
所以接下来的重点,就是如何把这些设备推向市场了。
“凡哥,咱们这些设备性能不错,但也得找到门路啊!”
老周一边抽着烟,一边漫不经心的提醒道。
他是李凡创业以来最早的合作伙伴,虽然在技术上帮不了什么大忙,但是在深市的生意圈子里,却也是个不折不扣的“人精”了。
而且自从产品生产的问题解决之后,经过李凡的几次邀请,老周也是开始逐渐加入到星联的团队当中来了。
至于称呼,老周倒是想叫“凡总”来着,但是李凡现在觉得没必要,所以老周就开始“凡哥”的叫起来了。
虽然老周年纪比李凡大不少,但是这个时候,这个地方,大家还是看彼此的本事,没那么多排资论辈的想法。
“门路,我正想着这个事情呢。”
李凡皱着眉头,他明白光有产品是远远不够的,没有渠道和客户,这批设备也只能堆在仓库里吃灰。
他需要打开市场,而深市此刻正处于改开的浪潮当中,各行各业都在快速的发展。
在这个时候,通讯设备的需求尤其大,尤其是各个工地上。
李凡想到这里,突然灵光一闪,直接和老周说道:
“老周,你说建筑工地、渔船这些地方,对通讯设备的需求怎么样?”
提到渔船,也是因为李凡的父母毕竟也是靠这个谋生的,之前李凡和父母聊起,也听他们提起过这个方面的困扰。
老周听后,直接眼前一亮,忍不住拍了拍手掌,然后说道:
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“还是大学生的脑子转得快,不愧是你啊,凡哥。”
“这些地方想想还真是大有市场,尤其是渔船,我尤其也跟一些渔民打过交道,知道通讯设备对他们来说,很多时候,那可真是救命的玩意儿。”
说到这里,两人几乎就是一拍即合,然后聊了聊一些细节,李凡就想着从自己父亲那里开始入手了。
晚上回到家之后,李凡和父亲李军说起,希望李军通过他们渔民的关系网,把这批设备推向在海上作业的渔民。
虽然李军对李凡说的设备不是很了解,但是他也知道李凡不是那种空口白话的人,他知道儿子还是很靠谱的。
不然也不会在李凡在大学毕业后想要创业,就直接给予了支持。
李军想了想,虽然他对儿子很相信,但是其他渔民对他,以及对儿子说的设备,却未必有信任度。
所以还是说道:“这个事情我可以帮你引荐一下,明天你带着你的设备,和我到海边去,实际的试试看。”
李凡对此当然没有问题,而且他也认为这是应该的,并且可以因此直接获取市场的信任度。
第二天,李军、李凡带着10台StarComm1到了出海的地方。
李军对其他的渔民说起这个事情,起初渔民对这些新奇的设备,自然也是半信半疑的。
毕竟对于他们来说,现在用的对讲机也基本够用了,为什么还要买新的产品呢?
李凡当然也知道他们还是信奉“眼见为实”的,所以他直接带着设备上了一艘渔船。
他想要直接跟着渔民出海,然后现场展示设备的优越性能。
当然,实际结果也的确不差,在这个过程中,不仅展示了StarComm1能够提供更加清晰的通讯质量,还能长时间的保持稳定信号。
最重要的是,它具备了当时市场上罕见的防水、防摔的功能,这对于渔民来说,是非常适合在海上使用的。
当天的捕鱼作业结束之后,船长老张脸上也满是笑容。
“老李(李军),这玩意儿是真不错!你儿子厉害啊。”
“这可比我们之前用的强多了,这要是我们之后遇到麻烦,这简直就是一条命了。”
说完老张转头也吆喝起来,和其他的船长和船员说:
“大家伙看看,要不要一起凑一凑买几台,关键时刻这可真是救命的玩意儿!”
其他人在这个过程中,当然也是有自己实际体验和使用的,知道老张说的没毛病。
所以李凡很快就拿到了自己的第一笔订单。
订单的金额虽然不算多,但是这对于他和他的公司来说,却是一个非常重要的转折点。
而且随着后续的口碑传播,渔民这块的市场也真的是不小的了。
有了渔民的这条成功的渠道,李凡的信心也是开始更加充足起来。
所以之后又继续通过父亲的人脉,去拓展到了其他的渔村。
当然每次卖出设备时,他都会带着详细的售后服务和使用教程,确保渔民都可以正常的使用。
而不是只是把产品卖出之后,就什么都不管了。
这既是李凡对自己和公司的要求,也是让渔民和其他用户,可以充分信任他的产品和公司。
这对于他后续业务的开展和公司的发展,都是有很大的好处的。
随着时间的推移,StarComm1也开始在渔业圈子里口口相传了。
尤其是对星联科技这家公司,大家谈起来的时候,都会竖起大拇指。
毕竟在这个时候,能有这种产品和服务的,实在是太少太少了。
当然了,随着口碑的传播和公司品牌的逐渐树立,星联科技也开始有了属于自己的稳定现金流收入。
与此同时,李凡当然也没有放弃对其他市场的探索。
通过老周的关系和走动,StarComm1也开始打入了一些建筑工地的圈子。
毕竟在深市这个时候,各种工程的建设也是持续不断的,并且也是有大量的通讯需求的。
尤其是那些大规模的建设项目,现场人员分散、作业条件恶劣,一款好的通讯设备,显然是可以帮助提高工作效率的。
“建筑工地上这种设备,是必不可少的,尤其是防水、防摔的这一点,简直就是为了我们量身定做的。”
和老周聊起这个事情的时候,老周也不禁提起之前一位建筑项目的负责人,在试用StarComm1之后发出的感慨。
StarComm1销售的工作日趋良好,业务也逐渐稳定之后,系统又开始发布了一个新的任务:
【系统提示:解锁销售渠道管理任务】
【任务内容:开拓新的销售渠道,并在三个月内,实现销量翻倍】
【任务奖励:任务完成后,系统将解锁“市场分析”功能】
李凡看着任务提示,心中既是激动,又有些焦虑。
激动的当然是新的系统功能的解锁。
而焦虑的自然就是对销量翻倍的要求了,在当前这个时候,销量翻倍并不是一件简单的事情。
而且市场分析的功能,无疑也是会对他接下来的一系列计划和市场拓展,会有着极大的帮助。
他明白,接下来他不仅要扩大现有的市场,还需要不断去寻找新的市场增长点。
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