第005章 销售渠道（4k）

李凡盯着系统发布的新任务，陷入了沉思。

虽然目前星联科技在渔民和建筑工地两个领域当中，初步站稳了跟脚。

但是要说在三个月内，实现销量翻倍，那还是需要寻找新的突破口。

这也是他目前面临的一个挑战。

在第二天，李凡也是找到老周，聊起了这个事情。

“凡哥，我们现在靠渔民和工地的订单，的确有些收入，但要想短时间内实现销量翻倍，光靠这2个市场，怕是不够。”

老周坐在对面的椅子上，微微摇头说道。

“如果要做到这一点，还是得开辟更大的市场，甚至是和正赋进行合作。”

“和正赋合作？做G端业务？”

李凡眉头一挑，心中开始浮现出一个大胆的想法。

“对，比如正赋部门的应急通讯设备。”

“还有比如均对、公案等这些系统，都是通讯设备的大客户，不过这块难度很大。”

“想要打入这个圈子可不容易，得有强大的关系网，还得通过一大堆的认证。”

老周的建议看上去合理，但是李凡心里明白，眼下自己的公司规模还是太小。

想要直接进入采购名单，是一件很不现实的事情。

“暂时不行。”李凡摇了摇头。

“这个事情我们可以做，但还需要一个切入点，等公司发展到一定规模之后，再去考虑这些项目。”

于是，在和老周聊过之后，结合实际情况，李凡还是决定采取更加灵活的策略。

先去瞄准那些对通讯设备有较大需求，但是门槛要求相对较低的行业。

李凡通过对此时深市的市场分析了解，目前物流行业在深市正处于快速发展的初期阶段。

这座城市，作为改开的窗口，正在逐步成为全国乃至全球的物流中心。

庞大的货物运输和仓储网络，对通讯设备也有着巨大的需求。

而且在这个时候，诸如公路、铁路、港口等的交通基础设施的建设加速。

此时的深市，货运量和客运量都在快速增长。

比如货运量达到1300多万吨，港口吞吐量达到1200多万吨。

而随着市场需求的增加，仓储和配送中心也开始出现。

正赋也开始意识到城市商品供给不及时的问题，开始积极推动城市配送行动，促进了民营企业的大规模进入。

“物流行业，这或许是个不错的机会。”李凡心中暗自下定决心。

所以他开始通过老周和父亲李军的关系，开始接触、联系到一些在物流公司工作的人。

开始了解到货车司机、仓库管理员等岗位在日常工作中，也是需要可靠的通讯设备的。

而且由于物流行业的特殊性，工作人员也会经常需要和公司总部，以及其他的司机保持联系。

从而去应对各种的突发情况。

“其实目前市面上大部分物流公司使用的通讯设备，都是很落后的。”

“甚至还有相当一部分使用的是上个年代的东西。”

“如果你可以提高性能更好的设备，那么绝对是有市场的。”

这是李凡在一线进行市场调研时，一位司机朋友亲口说的话。

所以立方开始迅速行动，带着几款设备的样品，前往一家大型的物流公司进行拜访。

根据李凡之前的了解，这家物流公司，每天都有上百辆货车往返于珠三角地区。

整体的运输任务繁重，但是现有的通讯设备，却经常出现信号中断、通讯质量差等问题。

在之前，经过几次的沟通和设备展示，物流公司的管理层其实已经开始对李凡的产品产生了浓厚的兴趣。

这一次李凡再次到来，公司的设备采购负责人也是很直接的说道：

“我们正打算升级一批设备，如果你们的产品价格合理，性能又有保障，我认为当然是可以合作的。”

面对这样的大客户，李凡自然知道不能轻率行事。

他没有急于进行表态，而是巧妙地让对方进一步试用设备。

并且还安排了几名技术人员进行驻场，以便随时提供技术支持和相关服务。

2周之后，物流公司的反馈非常正面，设备在长途运输中的表现也很出色。

特别是防水防摔的功能，也解决了司机们的后顾之忧。

毕竟物流这行业，都是经历的“大场面”，太过于娇嫩的设备和工具，是不适合这块的。

而且岭南地区的潮湿、闷热，也是一个很直接的气候问题。

“李总，既然如此，我们可以签订这批设备的采购合同了。”

由此，对方的负责人也点头同意了这次的合作计划。

李凡的星联科技，也是在这个时候，拿下了第一个大客户的订单。

当然，这也标志着他的业务，开始从小规模的个体市场，开始进入了更广阔的企业领域。

而随着这笔订单的确认，系统的提示音也再次响起：

【系统提示：“开拓新的销售渠道，并在三个月内，实现销量翻倍”的任务已完成】

【任务奖励：解锁系统“市场分析”功能】

PS：对于“市场分析”这个功能的介绍，可在本章尾部查看。

至此，李凡也是松了一口气。

但他知道，一切的挑战，其实也才刚刚开始。

未来市场的竞争，必将更加激烈。

尤其是在物流、交通这些涉及众多企业和资本的行业中，星联科技也还只是个初出茅庐的新手罢了。

系统的“市场分析”功能，让李凡可以更加精准的预测行业发展和需求变化。

这一点，也将成为他在接下来的发展中，一个非常强大的武器。

“物流行业已经拿下，那么接下来或许可以尝试进行交通运输的领域，比如出租车公司、公交公司等，这些地方也是有通讯需求的。”

李凡思索着，他对未来的方向变得愈发清晰了起来。

与此同时，李凡也开始思考如何完善公司的内部管理，尤其是人才的引进和留存问题。

随着公司规模的持续扩大，团队人员也在迅速增长。

他必须提前布局，确保星联科技不会因为内部问题而陷入困境。

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“市场分析”功能，是系统在李凡完成StarComm1的销售任务后，解锁的一个新功能。

它可以帮助李凡了解和预测市场需求、竞争态势、行业趋势等信息，是企业运营和市场决策中的关键工具。

通过这项功能，李凡可以掌握90年代市场中的一些核心数据，为星联科技的发展提供决策依据和参考。

这个功能，主要包含4个子模块：

1、数据板块。

主要呈现当前市场中的关键数据，包括行业规模、竞争对手的市场份额评估参考、消费者需求分析参考等。

2、趋势预测。

根据历史数据和当前市场环境，提供未来3～6个月内的市场趋势预测，比如产品需求波动、消费者偏好转移等。

3、竞争分析。

详细分析主要的竞争对手的产品布局、销售渠道、市场策略等，帮助李凡找到竞争中的机会点。

4、风险评估。

基于当前市场环境，提供潜在的风险预警，比如政策变动、供应链问题、行业衰退等。

在核心的功能方面，则主要有以下5点：

1、行业趋势分析。

主要是通过实时的数据分析，和长期的市场研究，系统可以生成当前行业的总体趋势图。

然后帮助李凡识别出当前市场中，最具潜力的行业或产品方向。

比如，系统可以提示李凡某个特定领域的增长率，即将超过其他领域，从而进行提前布局，以获得市场先机。

2、竞争对手分析。

系统会根据公开的数据和市场信息，分析竞争对手的战略布局，包括他们的产品特点、定价策略、市场反馈等。

然后李凡可以根据系统提供的这些信息，来调整自己的产品定位和定价策略。

从而找出与竞争对手进行错位竞争的机会。

3、市场需求预测。

系统会通过大量消费者行为数据和市场反馈，去帮助提高精确的需求预测。

通过分析当前的订单、销售数据和市场动向，系统可以预测未来几个月的消费者需求走向。

从而可以帮助李凡提前做好生产、销售和市场推广的计划。

比如，系统可能会分析出某个消费券难题，对便携式通讯设备的需求正在快速增长，那么李凡就可以在营销和生产上，加入投入以满足他们的需求。

4、区域市场细分。

系统可以把市场细分为不同的区域，并且分析每个区域的市场潜力。

比如，系统会告诉李凡，在长三角地区的企业，对于高效通讯设备的需求较大，而珠三角地区的消费者，则更加关注个人便携式通讯设备。

李凡就可以根据这些信息，去制定差异化的产品策略，针对不同区域的市场，推出更加定制化的产品。

5、消费者反馈与情感分析。

系统不仅仅局限于数字数据，还可以进行消费者反馈和情感分析——分析市场上对某个产品的口碑和情绪。

比如，系统会通过分析用户的评论、市场调研、社交媒体等渠道，生成消费者对某款产品的整体满意度报告。

从而帮助李凡及时调整产品和服务，以满足并提升用户体验水平。

当然了，这个功能，后续也是可以继续升级的。

升级的点，主要有两个方面：

第一，高级市场分析功能。

随着星联科技的规模扩大，系统将逐步解锁更高级的市场分析工具。

比如全球市场趋势分析、行业深度研究等，帮助李凡可以更好的开拓国际市场。

第二，职能AI决策支持。

在后期，系统会将其升级为智能AI，可以直接根据市场数据和趋势，生成详细的战略建议报告。

以此来帮助李凡快速制定未来的企业发展方向。

最后，这个功能的开启，对于当下的李凡来说，也是有非常明显的作用和影响的：

1、降低市场风险。

通过对市场的全面分析，李凡可以有效避免进入市场饱和或增长潜力较低的行业，降低星联科技的运营风险。

毕竟哪怕是产品很好、技术很先进，也不代表着就可以直接在市场上受到消费者的欢迎，更不代表可以在市场上赚到钱。

不过它也只是帮助降低风险，而不是完全规避风险或者0风险。

对于这一点，李凡自己也是有着自己的准确认识和定位的。

2、抓住市场机会。

市场分析的功能，也能在背后实时的监控市场的整体动态。

而李凡，自然也就可以在这个过程中，迅速捕捉到新的增长点或细分市场的机会。

至少可以在绝大多数的竞争对手还没有反应过来之前，就提前抢占了市场。

哪怕出现万一，至少可以有更充足的时间去，进行布局和做好前置的准备工作。

3、提升战略决策的效率。

拥有更加精确的市场分析数据，可以让李凡在每一次的商业决策过程中，都更有依据。

由此也可以做到，不是每次都提心掉胆，甚至在一片漆黑茫然的情况下，做出自己都不知道为什么的决策。

这样哪怕是有“赌”的成分，也可以向更有利于自己的这方面侧重。

这一点，就像其实50%、51%的胜率，长期来看所带来的结局，是完全不同的一样。

总之就是可以帮助减少决策失误率，提升公司整体的战略效率。

4、优化产品定位。

也就是通过分析消费者的偏好和竞争对手的弱点，李凡可以根据市场需求，对产品进行更精准的定位，提高自己的市场竞争力。

综合来看，哪怕是单凭“市场分析”这一个功能，李凡都可以大有作为。

毕竟可以因此更精准掌握市场动态，做出更精准的商业决策。

而在这个一切都刚刚开始的时代，去抢占更多的市场先机，积小胜为大胜。

然后去不断推动星联科技，快速成为行业领导者，乃至全球科技的领头羊。

这也是因为，经过“系统前辈”的指引，这就是一条95%概率会成功的道路。

既然如此，为什么还要去选择只有5%概率成功的道路呢？是吧。

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