第014章 如何进步（6.4k）
随着星联科技的公司规模不断扩大，李凡的社会关系，也不再局限于家族内部。
在深市这个充满了机遇和挑战的城市，他也结识了一批志同道合的朋友和合作伙伴。
这些人，不仅是他事业上的盟友，更是成为了他重要的社交资源。
在一次商会活动中，李凡认识了一位深市知名的企业家张鹏程。
两人因为共同的创业经历而产生共鸣，但是张鹏程比李凡年长许多，已经在深市商界打拼多年。
他很欣赏李凡的创业精神，并且在随后的几次见面中，给李凡提供了很多宝贵的建议。
张鹏程的影响力，也不仅仅体现在商业领域，还通过他的人脉关系，帮助李凡打开了更多的合作机会。
也是在这个时候，李凡开始更加深刻的认识到，良好的人脉资源，对于公司的发展，那也是至关重要的。
尤其是在竞争异常激烈的深市市场，能够依托可靠的合作伙伴和人际网络，也是公司可以快速发展的重要支撑。
而张鹏程，目前也是深市一家大型电子公司的董事长。
张鹏程对李凡的思维认知、创业经历非常感兴趣，而李凡也是对张鹏程的行业认知、商业建议等很佩服。
当然，张鹏程对李凡而言，更重要的是为他打开了一个全新的社交圈——由深市的企业家和商界领袖构成的高端社交网络。
随着李凡和张鹏程的关系加深，李凡开始受到邀请参加更多的商业聚会和私密圈子的活动。
在这些活动当中，李凡逐渐结识了更多的商界精英和正界人员。
这不仅扩大了他的人脉网络，也使他接触到更高层次的商业合作机会。
在这个过程中，李凡也算是逐渐在深市商界展露头角，他的事业和人脉迅速发展。
这一个过程，其实对于李凡的商业生涯来说，也是至关重要的。
虽然说哪怕没有张鹏程，李凡凭借自己也可以得到。
但是如果有个顺手做的事情，可以把原来需要2年、3年的事情，在1年、半年甚至更短的时间里解决，又有何不可呢？
特别是对于李凡来说，他的理想和抱负，对于时间的要求也是非常高的。
张鹏程作为深市知名企业家，也是拥有广泛的政商关系的。
他参加的第一场高级私人聚会，是一场在深市五星级酒店顶层的酒会，参会者非富即贵。
涵盖了深市的商界领袖、正赋官员以及来自港府的金融大鳄。
李凡在这样的环境下，显得尤为谨慎，但他表现得得体大方，既不卑不亢，又巧妙地与每个人保持了必要的礼貌与距离。
在酒会上，张鹏程将李凡，引荐给了一位深市的政策制定者——张启年。
张启年是市正赋中极有影响力的人物，负责深市特区的发展规划，尤其关注科技产业的引进和扶持。
在一次交谈中，张启年无意中提到，深市即将出台一项专门针对科技企业的税收优惠政策。
他建议李凡的公司，可以考虑申请这一政策，这将为他企业的初期发展减轻税负压力，并可能获得一笔可观的正赋补助。
李凡表面上保持镇定，心里却早已意识到这条信息的重要性。
这意味着他的公司，将不再局限于简单的通讯设备制造，而是能够进入科技企业的扶持名单，获得更多政策上的倾斜与资金支持。
李凡感谢了张启年的建议，并在接下来的几天内加紧行动，迅速联系公司法务部门，准备申请相关优惠政策的材料。
当然，这对他们来说，也算是各取所需，你有了政绩，我有了业绩。
大家都向着共同的目标，在持续努力和前进着。
也可以说，在这次聚会之后，李凡的社会身份和地位，也开始发生了转变。
原本他只是一个年轻的创业者，凭借着对未来科技的敏锐判断，来逐步打开市场。
但通过张鹏程的关系，李凡成功地，且更加快速的进入了一个全新的层次。
这就相当于一个原本30级的新人，开始提前享受到了60级的待遇和buff。
这不仅仅意味着星联科技在资金、资源上得到了提升，更代表着李凡的个人地位的跨越。
以往的客户和合作伙伴，主要是中小企业，比如工厂和个体经营者等。
而现在，他的合作对象，开始在深度和广度上，都有更大的发展。
这种跨越不是单纯的金钱积累，而是社会阶层的跃迁。
他不仅仅是在扩展业务，而是在扩大他所能够接触到的社会资源和机会。
这为李凡的事业发展，提供了更加广阔的舞台。
之后的几个月里，李凡频繁地收到邀请，参加更多类似的商业聚会和私人活动。
他开始熟悉这些场合的规则，渐渐变得游刃有余。
无论是在高档餐厅的酒会，还是在私人会所的闭门会议。
李凡都能够找到机会，和有影响力的人物交谈，并通过这些交流，为公司的发展赢得更多的资源。
比如在一场名为“未来科技与深市”的高端论坛上，李凡被邀请作为嘉宾与其他企业家、正赋官员一同讨论深市未来的科技发展。
这个机会，不仅让李凡展现了自己在技术和产业上的深刻见解，也让他进一步与政策制定者建立起更深层次的联系。
正是在这次论坛上，李凡与港府一家大型投资基金的代表，达成了初步合作意向，为日后公司进一步走向港府和国际市场埋下了伏笔。
毕竟虽然表姐何雪，在港府一家金融公司担任中层管理，但是多多接触一些合作伙伴，把蛋糕做得大大的，那也是更好的。
吃独食，一直也是李凡所不认可的观念和作为。
而李凡的跨越，并不仅仅体现在商业合作的层面，也在社交网络的扩展中，得到了深刻的体现。
他开始与更高阶层的企业家和官员，有了更多私人往来，逐渐融入到深市、港府两地的精英圈子中。
他在这些社交场合中，学会了如何利用资源、建立合作，甚至提前布局未来的发展方向。
这一切，不仅帮助他解决了公司发展的实际问题，还为李凡的公司走向集团化、国际化铺平了道路。
李凡通过人脉关系和合作，开始在深市的商界和正界中，建立起了自己的地位。
李凡的这种跨越，不仅决定了他的企业——星联科技能走多远，也决定了他个人，在未来更为复杂的社会和商业环境中的生存和发展能力。
当然了，这些个事情说到底，也是因为李凡自己先创造了价值。
先有一个很不错的，可以帮助解决市场上的问题、难题的产品，然后还通过事先付出的方式，让人先用，用得满意之后再付钱。
就这样，李凡虽然表面上看上去的确是亏了，尤其是在资金上，但是在很多看不见的地方，他获得了太多太多。
总的来说，那就是“用帮人的方式去求人，用付出的方式去进步”。
......
而当张鹏程在知道李凡有在这里进行家族聚会的时候，就想着也过来打个招呼联络一下。
走在门外的时候，正好听到李凡在回答何信关于“年轻人的人脉观”的问题。
听完之后，也是不禁发出了刚才的声音：“李总，你这说得太好了啊！”
李凡一听，就知道是张鹏程在外面，所以也是赶紧把他迎了进来。
在李凡对家人介绍了张鹏程之后，大家也是对李凡目前的地位有了更多实际的体会和感受。
父亲李军也是对坐在自己旁边的母亲何蓉说道：“儿子现在跟以前真的是太不一样了，走的路，也跟我们这些打渔的不一样了。”
话语中，多少带着一丝无奈，以及对于李凡的成长和成就的复杂情感。
张鹏程在简单寒暄过之后，也是对李凡问道：“李总，那么在你看来，为什么要先帮人，后求人呢？”
李凡听完，喝了口水，然后思索片刻之后，说：“我认为主要原因有这么四点。”
......
1、帮人就是在建立关系。
想要帮人，就不仅仅是单方面的付出，而是创造双赢的局面。
通过帮助他人，我们实际上是在建立关系和信任。
而且这种方式更加自然、更加持久，也减少了直接求人的尴尬和抵触心理。
人与人之间的关系，往往是通过互相给予、彼此支持来建立的。
当我们选择帮助别人时，实际上是在为未来的合作和互惠，打下坚实的基础。
在这里，我们举个刘备的例子，相信这对大家来说也更加的熟悉。
刘备他通过帮助陶谦，不仅得到了徐州，也赢得了道义和民心。
这种不直接求人的方式，反而更加有效，因为别人会出于感激、尊重，甚至道义上的压力来回报你。
2、付出就是最好的成长方式。
用付出的方式去进步，其实背后的逻辑，就是通过实践、积累和反思来成长。
付出，并不只是物质上的给予，更多的是时间、精力、认知上的投入。
每一次的付出，都是一次成长的机会——因为你在解决问题、克服困难、帮助他人的过程中，也锻炼了自己的能力和心智。
通过持续且有效的付出，我们不仅可以积累经验，还可以塑造自己的价值观、提升自我认知。
在付出的过程中，还可以让自己成为更值得被信任和依赖的人。
而这种个人成长，最终都是可以为我们带来更多的机会和资源的。
比如我们还是拿刘备举例，刘备的仁义之举，虽然看似是一种付出。
但是实际上，也让他在乱世中，赢得了许多有能力的盟友和支持者，这也正是他长远成功的基石。
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要不然的话，根据史料记载，刘备的5次弃主、4次抛弃妻子、13次大败逃亡，怎么可能还会坚持下来，怎么可能还有人一直跟着他？
这就好比，如果你去创业，你经历了5次公司破产倒闭、4次扔掉老婆孩子、13投资失败血本无归从零开始。
不说还有没有人继续跟着你，你自己能在这个过程中不放弃，我都会认为你是个人杰。
就拿我公司星联科技举例子，如果不是我们的产品真正帮助广大用户解决了实际的问题，是不可能发展到今天的。
更不可能还说会将产品继续升级，准备销往港府了。
举一个不那么恰当的例子，就是哪怕我现在资金链断链，或者公司要倒闭了，我相信也是会有人愿意伸出援手的。
甚至还会有不少的员工自发的给予支持，也愿意跟着我继续干下去的。
这就是现在属于我的自信。
3、长期价值胜于短期利益。
“帮人”、“付出”的方式，是和那些追求短期利益的策略完全不同的。
前者追求的是长期价值和关系的积累，后者则大概率是只关注于当下的回报。
通过帮助他人，并且不断付出，你就可以积累属于自己的人脉、声誉和能力、信用、影响力等。
这些无形资产，是可以在关键时刻，发挥出远超短期的利益回报的力量的。
继续拿刘备举例子，比如刘备虽然在很多时候，选择了帮助他人，而没有直接求回报。
但是最终，也正是因为他的这些行动和选择，让他获得了更长期的支持和声望。
并且让他一个草根出身的人，也能够在三国中，占据一席之地。
如果他刘备也只是追求短期的利益，视野狭隘，那么我想他很快就会在那个乱世消失了，不可能还会取得后续那么大的成就。
这一点，哪怕是放在现在也是一样，如果你就是一个草根，啥也没有。
但是，你还总想从其他人那里得到点什么，那么结果就是你什么都得不到。
我是渔民出身，这一点大家也都知道，我也很感谢我父母，虽然他们在我创业初期给不到我在事业上的帮助。
但是他们给到我的起始资金，以及精神鼓励，这就已经是让我不是天崩开局了。
在那个时候，如果我不是着眼长远，只是追求短期的那点订单，和看上去好看的数据，那么我想自己也是完全走不到今天的。
这一点，我想张总你，也是深有体会的。
4、内在的驱动力。
选择使用“付出”的方式去进步，也是源于一种内在的自驱力，也就是渴望成长和提升。
这种方式，不仅仅是在期待外部的回报，也是在追求个人能力、心态和影响力的提升。
通过付出，我们可以不断拓宽自己的视野，提升自身的价值，最终使得进步成为一个自然而然的结果。
就像我之前说过的：“科技改变世界，但未来由我掌控。”
在那个时候，或许大家更多认为我是一个狂妄自大的年轻人，也可能认为这是来自大学生的痴人妄语，但这无所谓。
这就是属于我的人生目标和方向，它足够远大，或许未来没能实现，但至少证明我来过。
......
张鹏程听完，也是佩服不已，以前他也有过属于自己的梦想。
但是在他经历多了之后，最初的梦想好像也越来越遥远了，不过这不代表他不认同和赞赏现在李凡的态度和想法。
并且在他看来，李凡是有非常大的可能去真正做到的，这和他之前见过的那些人，都不一样。
这也算是属于他的第六感了，也是他为何愿意在李凡身上下注这么多的一个原因了。
张鹏程边想边接着问：“那么在李总你看来，为什么刘备要选择帮陶谦，而不是别人呢？”
李凡说：“这个问题，我认为主要有3点。”
“第一，战略位置。”
“陶谦当时的徐州地理位置十分重要，处于兵家必争之地。”
“刘备如果可以掌控徐州，那么也就有了发展势力的基础。”
“这一点对当时的刘备来说，是很重要的一个点。”
“第二，情义和人脉。”
“刘备一直标榜仁义，他的行为常常和道义挂钩。”
“而陶谦年事已高，因此刘备帮他，不仅可以表现自己仁义的一面，还可以赢得士族，以及百姓的支持。”
“第三，机会成本低。”
“相比于其他势力，陶谦的军事实力较弱，反抗的可能性相对小，徐州的局面也相对更容易掌控。”
“而此时作为平原县令的刘备，势力是很弱的，帮陶谦，是一个适合积累资源的机会。”
“说得不好听一点，刘备的部落哪怕是都打光了，其实算起来也不算什么。”
“但是他却可以因此收获良多。”
“这也是那种，成事的概率很低，但是赔率超高的事情，只要不死，成功一次就是完全不同的人生风景了。”
“对于这一点，我也是很鼓励你们去做的事情了，这比单纯的在学校读书，还是要重要得多的。”
说到尾声，李凡也是对何信、何景、何科、丁玉、丁琳等几小只说道。
他们几人虽然暂时也不是很清楚，但是看着表哥郑重的表情，以及自己父母认同的神情，也是似懂非懂的表示自己知道了。
张鹏程看着这一幕，其实多少还是有点羡慕。
毕竟如果自己家族的人靠谱的话，就用自己人，那当然是更好的了。
不过想想自己家里那帮亲戚，就还是摇了摇头表示算了。
但也继续接着问：“那刘备为什么帮人以后不求人？”
李凡说：“我认为可能是出于三点原因：维持自己的仁义形象、长远利益的考虑、降低他人的敌意和戒备心理。”
“首先拿‘维持自己的仁义形象’来说，其实人设很重要，尤其是在那个时代，以及那个时候的刘备。”
“对于刘备来说，人设就是他的命，就是他的一切。”
“站在现在的角度来说，刘备在那个时候，多少有点就是仁义的代表和化身。”
“帮助他人而不求回报，既能提升他的道德威望，也可以让他看起来更值得依靠。”
“这种不求回报的形象，也可以让他在危机时刻，更容易获得盟友的帮助。”
“其次是长远利益的考虑，帮人不求回报，虽然在短期内看来，没有显著的利益回报。”
“但是从长远来看，这种仁义之举，是可以积累大量的声望和人脉的。”
“最终，也会在关键时刻，为我们带来无法估量的回报。”
“这一点，也是为什么刘备在三国动荡时期，能够最终崛起的愿意之一。”
“最后就是降低他人的敌意和戒备心理了。”
“在初期，可能他人还对刘备这种不求回报的事情，不是很能理解。”
“但是当刘备的这种人设立起来之后，这种事情做得很多了之后，就会显著的降低他人对他的戒心。”
“自然，也就可以避免很多的直接冲突，给自己的未来发展，留下了充足的空间和选择的余地。”
李凡说完，喝了喝水，继续说道：“这一点，其实和我前段时间说的‘定位’和‘心智占领’的问题，有类似之处的。”
张鹏程点了点头，表示赞同。
但他也好奇，为什么李凡这一个刚毕业不久的大学生，怎么懂得这么多。
李凡笑着说：“这不是创业了，手底下还有这么多人，作为领导者，这就是我最应该做的事情，不然大家伙都像是无头苍蝇，还谈何发展了。”
听完张鹏程也是竖起了大拇指，问出了他的最后一个问题：
“那如果帮人以后不求人，别人也没再强求回馈给你，于是确实没有拿到好处，算不算有效帮人？”
李凡看着张鹏程，觉得他今天这也是有备而来，这问题一环套一环的。
想了想继续说道：“这里的是否有效，我认为首先是取决于你这个施者，也就是主动施加帮助的人，到底是怎么定义‘有效’的。”
“如果从短期的物质回报角度来说，很多人如果看到没有明显的好处，的确就会直接了当的认为是无效的。”
“但是如果你的目的不仅仅是物质回报，或者不仅仅是为了短期的、眼下的那么一点物质回报。”
“你有这更长远的利益诉求，或者也兼顾着想要积累人脉、获得声望，还有的是为了维持自己的道义形象，或者某种外在的人设等等。”
“那么这种帮助其实就是有效的。”
“在这其中，我认为来自自己内心的自驱力，或者叫内心的诉求和欲望，才是更关键的。”
“因为这样才足以支撑你长期的去做这个事情，乃至长期的做好这个事情。”
“也就是说，这个事情，你不仅要持续的做下去，还想要做得越来越好，持续精进，而不是总想着吃老本。”
“毕竟无论是在人际交往，还是在其他的很多事情当中，很多时候回报是不会立刻到来的。”
“更多的情况下，更大的概率，是需要更多的时间和机遇，才能够显现的。”
李凡说完，大家又是集体响起了掌声。
酒店的经理都有点想把李凡供起来了，毕竟看这架势，以后这一幕肯定会成为一个名场面广为流传。
而作为故事的发生地，肯定也是会受益匪浅的了。
......
“李总、张总，好兴致啊！”
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