第013章 众人通病（4.8k）

李凡出身渔民家庭，父亲李军和母亲何蓉，也都是传统的渔民，整个家族近三代都是捕鱼为生。

但是到了李凡这里，其实整个大家族也是比较庞大的了。

先从父亲这边开始算起：

【祖父/爷爷：李海；祖母/奶奶：华婷】

然后他们有二个儿子、一个女儿，也就是李凡的父亲李军、二伯父李山，还有小姑子李兰。

然后他们的伴侣分别是母亲何蓉、二伯母许蓉、小姑父陈民。

二伯父和二伯母，有三个孩子，分别是李凡的堂弟、堂妹，分别是：李杰、李欣、李薇。

小姑子李兰和小姑父陈民，就只有一个孩子，是李凡的堂弟李旭。

而目前那边，相对也是有更多人：

【外祖父/外公：何山；外祖母/外婆：曲瑛】

然后他们也是有二个儿子、一个女儿，分别是：大舅何河、二舅何泉、小姨何芳。

以及他们的伴侣分别是：大舅母程雪、二舅母姚珊、小姨夫丁博。

大舅何河和大舅母程雪，有三个孩子，分别李凡的表兄、表姐：何伟、何雪、何明。

二舅何泉和二舅母姚珊，也有三个儿子，都是李凡的表弟：何信、何景、何科。

小姨何芳和小姨夫丁博，有二个女儿，现在都10多岁，是李凡的表妹：丁玉、丁琳。

之前李军和李凡说，家族会有个聚会，当时李凡也是有一些心理准备的。

一方面自己现在也算是事业小有成就，另外也是自己在目前这个时代想要更快更好的发展，家族关系和资源，能借助那当然就是借助了。

有资源不用，那不是显得自己很傻了。

当然了，其实也还有一层想要满足父母的骄傲心理的想法。

毕竟之前父亲李军虽然是家里排行的老大，但是按说成就，其实也挺不上不下的。

以前在家族聚会的时候，不是太能抬得起头来。

更别说像现在这样，大家伙经常围绕他吹捧了。

不过李凡想着，其实也知道父亲不是那种有太多花花肠子的人。

在之前和父亲的多次谈话，以及刚开始创业的时候，父亲的所作所为，其实都还是表达了自己对李凡创业的担忧和期待。

李军虽然文化水平不是太高，但是品质里面还是扎实的务实生态态度。

在多次和李凡的聊天中，他会表达出自己对新事物的陌生感，也会传递一种对李凡未来发展的疑虑。

“凡子，咱家一直都是在海上讨生活的，我不懂你现在搞的这些高科技。”

“但是我知道一件事，你是我儿子，创业不容易，很多事情不是你想的那么简单。”

“但你要记住，家里永远是你的后盾，不管你遇到多大困难，家里的大门永远为你开着。”

李凡知道，家里父母的支持，并非仅仅是经济上的，更重要的是心灵上的支撑。

他很清楚的知道，即便前方的创业道路充满未知，他也始终有一个安全的港湾。

这种帮助和支撑，是来自未来的科技和系统所不能给到的。

人心难测，而这就是帮他定住了心。

除了父亲，母亲何蓉，也是那种典型的勤劳且坚韧的女性。

在她的身上，李凡可以很清楚的看到她身上来自传统母亲的智慧和隐忍。

何蓉对李凡事业的支持，更多体现在细腻的关怀，和实际的帮助上。

像是李凡在工作中遇到一些压力，偶尔母亲发现了，也不过多言语，只是提醒他注意身体。

这种无声的支持，更加让李凡可以感受到母亲的那种默默付出和关心。

尤其是在刚开始的那1、2个月，资金的压力的确是很大，母亲也只是告诉李凡：“要是真的有什么难处，家里的钱，你可以先拿着去用。”

“咱家这些年存的不算多，但是能帮你的，我和你爸都不会犹豫。”

“要是实在不行，咱们去找你伯父、舅舅，也肯定得给你凑齐了！”

母亲给不了李凡在事业上太多的帮助，也参与不进去，但是她在精神上的支持和鼓励，让“初来乍到”的李凡动力满满、信心满满。

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晚上这场家族聚会开始之前，其实大舅何河找他私底下聊过，主要是为了他女儿何雪（李凡表姐）的事情。

因为现在李凡的公司，越来越有起色了，名声也开始传到了港府。

何雪现在是在港府一家金融公司担任中层管理，所以何雪也是想着，李凡公司的业务什么时候拓展到港府，到时候也可以合作一下。

其实大家也是各取所需，彼此都借助一下对方的资源或关系，获取一些利益。

当然，这也是很正常的，毕竟到时候肯定是需要找公司合作的，如果有更熟悉、更靠谱的人，那么给谁不是给呢？

做个顺水人情的事情罢了。

当然了，像是表兄何伟想要投资入股的这种事情，就不太能有考虑空间了——主要也是对方没有什么实际的可以贡献的能力和资源。

但是如果要李凡单独去处理这种事情，多少还是会有点担心是否会破坏关系——其实主要还是担心父亲的面子上过不去。

而在李凡和父亲李军提起过之后，父亲反而提醒他：“你做事有你的道理，但别忘了，家人和朋友虽然重要，事业也不能因为这些事情耽误。”

“凡事要有个度，合适的就帮，太勉强的，咱不能硬撑。”

“像是何雪的那种，就很好。”

“何伟那个，就不太行。虽然他现在做渔具贸易做得还不错，也有比较强的市场嗅觉，但要他给你公司投资入股，那就还是算了。”

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等20来个人都到齐之后，晚上的家族聚会就正式开始了。

整体上氛围也都是很愉快的，也大量充斥着对李凡的称赞，并且表示对李凡公司未来前景的看好。

其中，何雪也和李凡聊到，想问清楚星联科技准备什么时候把市场拓展到港府去。

李凡表示也快了，最近一段时间在进行产品最后阶段的测试。

等待技术部门产品测试通过，到时候就向港府发展了。

并且这款新的升级产品，主要面向的也是港府市场，到时候大家也都可以期待一下。

何雪还想深挖更多的信息，但是李凡也不想现在透露太多，所以也就还是委婉的表示拒绝了。

何雪也表示理解，而且知道这么多，已经很不错了，她也更有把握到时候在公司内部抓住机会，让自己更上一层楼了。

聚会临近尾声的时候，表弟何信倒是又问了李凡一个问题：“表哥，不知道你怎么看待人脉的？”

“我最近听到有人说，现在的年轻人在‘人脉观’上都有一些问题，不知道表哥你是怎么看待的？”

听何信说完，大家也是安静下来，看面上的表情，也都是对这个问题很感兴趣。

甚至就连在包间里服务的服务员，还有准备推门进来的经理，都安静竖起了耳朵。

表示都想要听听这位目前在深市风头正劲，而且多次发表的观点，都令人耳目一新的人物，是如何看待这个问题的。

毕竟，之前李凡的几次发言，也都是通过各种渠道散播了出去。

也有很多人物都公开发表言论，说很佩服李凡，这自然也加深了李凡身上的光环。

李凡自然也看得出大家对此都很感兴趣，所以在思索片刻之后，开始了自己的观点讲述：

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......

结合我自己的一些个人经历，以及创业至今的一些观察，我认为主要有这5点：

1、短视。

有不少的年轻人，想要建立人脉的动机过于功利化。

他们更多只想着，如何更加快速的从他人那里获得资源、机会或帮助。

在这个心态下，他们更多是把人脉看作是一个工具，希望通过少数几次，甚至一两次的接触和互动，就获得直接的回报。

这种短视所带来的最大问题就是，关系往往是非常浅层次的，甚至完全是没有深度的。

并且会让对方很明显的感到自己是被利用的，极大概率会失去进一步互动和合作的机会。

真正有价值的人脉，应该是通过长期、持续的互动和信任建立起来的，而不是通过一次性的交换得来的。

所以应当树立一种长期投资的心态，关注如何在关系中创造更多价值。

与其急于从他人那里进行单方面的索取，不如先考虑如何为对方提供更多的帮助或支持。

人脉是一种互惠的关系，只有通过时间和真诚的付出，才可能形成更加稳固的信任和合作。

就像我现在和一些行业前辈、公司老总、技术人员、资深客户等等的一些交际，当我们站在长期视角，去进行互惠的时候，所收获到的，往往远超预期。

比如【邦泰物流】的张总，其实就是个典型的例子，我当时给了他一些便利，后续他也给了我很多便利，还给我介绍了不少的客户。

2、不够真诚。

不少的年轻人，在社交场合当中，往往为了追求更加广泛的社交网，却忽视了彼此关系的质量问题。

社交的时候，他们会更加关注如何去表现自己，但是却不了解对方的实际需求、价值观和个性。

关系的核心，还是在于真诚、在于信任，真诚是建立信任的基础。

如果只是关注表面的交往和利益交换，忽视了双方的情感链接和信任培养，那么这种人脉关系是很脆弱的。

一旦利益不再一致，那么关系很大概率就会迅速破裂了。

所以我认为，在建立人脉的时候，还是需要更加注重真诚交流，坦率地展示自己的想法，并且去认真倾听对方的需求和意见。

在刚才，雪姐和我的交流，我想是可以感知到这一点的。

核心一点就是，要让对方感受到自己对他们的重视。

而不是单纯的为了某种利益才去接近他们——当然可以有利益诉求，但是单纯为了利益，就不好。

信任的建立，往往比获得资源更为关键，因为它是可以给自己带来更多长远的机会的。

3、不够主动。

很多年轻人，习惯在自己熟悉的圈子里，去发展人脉，比如学校、公司或者同一行业、论坛当中的人。

虽然这些圈子，的确也是提供了方便的连接。

但是如果过度依赖这些人际网络圈子，就限制了自己人脉的广度和深度。

因为当你长时间的停留在一个相对封闭的圈子里，人脉资源就会变得非常同质化。

也就是你所获得的信息、资源和机会，也都会变得越来越趋于重复，难以再获得新的视角和突破。

这也是为什么，很多人获得新的工作和机会，是通过弱联系的关系，而非强联系的部分。

所以一个广泛的人脉网络，尤其是跨领域的连接，是可以为自己带来更多的创新性想法、合作机会和发展空间的。

所以，我们应当有意识地走出舒适圈，去尝试接触不同的领域、不同的背景的人。

跨行业、跨领域的关系，可以帮助我们扩展自己的视野，提升自我的能力。

日常可以选择去参加一些不同类型的社交活动、会议、论坛等，主动去和那些与自己不同背景的人交流等等。

这些都是可以给自己带来更多意想不到的机会的。

4、忽略自我成长。

有不少的人，会把建立自己人脉的重点，放在“如何认识更多的人”上。

但是他们完全忽略了“如何让自己成为一个值得被认识的人”。

他们可能是只关心了如何增加社交互动的次数，而没有投入足够多的时间、精力，在进行自我提升的事情上。

有效的人脉关系，往往是基于双方都具备一定价值的基础上的。

如果自身没有足够的实力和吸引力，即便看似拥有了再多的人脉，但是实际可能就是一些人的联系方式而已。

这样的话，是很难以形成深层次的合作和影响力的。

因为只是联系方式而已，就好比你现在拿到了世界财富排行榜前500、前1000的人的名片或联系方式。

这样就可以证明你认识他们，可以凭借这些名片，从他们那里获得一些什么吗？

答案当然是否定的。

人脉关系的平衡性，是非常重要的。

如果你总是处于一种“索取”的位置，保持一种“索取”的姿态。

而不能为对方提供更多的价值，那么关系就是很难持续的。

所以我的观点是，还是应该首先专注于自我成长和价值的提升上，让自己成为一个具备吸引力和竞争力的人。

通过不断学习、积累经验、自我能力提升等多种方式，让自己成为他人愿意主动接触和合作的对象。

当你自身具备足够的价值时，那么真正有意义的人脉，也会自然而然的形成。

所以，这也是我目前对星联科技经营方式和策略的选择——我们会更多的去选择先把自己的产品做好，然后去有针对性的进行推广宣传。

而不是拿出一个很烂的东西，然后就是要强行去卖给你。

这一点，我想还是说明白了吧？

5、急于求成。

还有那么一部分的人，在建立人脉时，严重缺乏耐心，只是希望通过短时间内的交往，就迅速获得回报。

这种心态让他们在人脉建设当中，显得过于焦虑，这个时候，自然也就会动作变形了。

所以当他们在短期内没有看到明显的结果，就会感到失望，甚至直接选择放弃。

要知道，人脉的真正力量，通常是体现在长期的相互支持和信任上。

人脉关系，绝对不仅仅是为了眼前的利益，更多的也是为了未来的合作和共赢。

那些急功近利的人，往往都是会错过建立真正深厚关系的机会。

因为他们都忽略了关系的长期性和积累性。

建立人脉，是需要耐心和长期的投入的。

不要总是那么急于追求眼前的结果，最好是选择把目光放长远。

然后通过不断的真诚互动、提供帮助和分享价值，这样关系自然就会逐渐深化，最终带来更多的机会和回报。

最后的最后，我想再次强调的是：真正有效的人脉，是通过长期的互动和价值付出、真诚的关系和分享、持续的自我成长等建立起来的。

......

在李凡说完之后，包间整个安静了好一会儿，然后才整齐的响起了大家的掌声。

而李军和何蓉，脸上也满是骄傲！

至于何信等几小只，则是激动得手掌都拍红了。

......

“李总，你这说得太好了啊！”门外传来了一道熟悉的声音......

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