第017章 持续向上（6.2k）

【港府线下体验店的计划】

在港府开设线下体验店，选址极为关键。

李凡和何雪经过多次讨论，最终决定选择位于铜锣湾的黄金地段。

铜锣湾主要位于港岛的湾仔区和东区之间。

具体来说，铜锣湾的地理范围，大致是东至屈臣道、麦连街及蚬壳街，西至告士打道天桥，南至铜锣湾道及礼顿道。

这一地区，因其商业和住宅混合的性质，从而成为港府的重要商业中心。

铜锣湾作为港府的核心商业区，流量大，交通便利，既能够吸引高端消费人群，也能为产品迅速带来曝光。

何雪在推荐铜锣湾时说：“这里的人流量大，年轻消费群体多，是你们新型科技产品最好的展示场所。”

“再加上许多国际知名品牌也聚集在这片区域，你的品牌会更容易被认同。”

星联科技的线下店，不仅仅是一个销售点，它更是品牌形象的体现。

所以，李凡决定将线下体验店，设计成一个未来科技感十足的空间，营造出与品牌“联结未来，改变世界”这一使命相契合的氛围。

在外观设计上，主要采用简洁、现代的线条，店面的玻璃幕墙，能够最大程度地展示店内陈列的产品。

夜间店面外墙会通过智能灯光展示星联科技的标志，增强科技感和视觉冲击力。

在内部布局上，体验区被分为多个板块，包括产品展示区、互动体验区和科技沙龙区。

产品展示区陈列着“StarComm2”等核心产品，互动体验区则提供手动操作体验，让客户切身感受到设备的性能。

沙龙区则不定期举办小型科技讲座，吸引行业爱好者和潜在客户。

为开拓港府市场，李凡和何雪共同策划了一个系列营销活动。

在开业典礼上，会邀请港府当地的科技媒体、新闻媒体、科技行业代表参加开业典礼，保证第一时间吸引到舆论关注，扩大传播影响力。

并且针对开业期间的顾客，星联科技提供限时优惠活动，购买“StarComm2”可享受八折，并附赠公司设计的小礼品等。

同时，还会与何雪所在的金融公司合作，推出针对科技产品的消费金融服务，支持分期付款，以降低购买门槛，吸引更多港府年轻消费者。

港府市场竞争激烈，消费者的眼光挑剔，特别是科技产品领域。

在品牌知名度尚未完全建立的情况下，李凡意识到线下店虽然是一个好机会，但也伴随着高风险。

比如，星联科技在港府市场还相对陌生，需要更多时间，来培养消费者对星联科技的信任。

这就要求李凡他在营销和产品质量上持续发力。

还比如高租金压力，铜锣湾的地段租金高昂，星联科技必须在短时间内获得一定的营收，才能平衡成本压力。

何雪通过她的人脉，帮助李凡谈下了相对优惠的租金合同，但时间紧迫，李凡仍需在短期内快速吸引到大量消费者。

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李凡知道，在1991年底，港府作为亚洲四小龙之一，已经成为全球最重要的金融中心和商业枢纽之一。

经济繁荣、国际化程度高，特别是在金融、贸易和房地产等领域，港府市场的竞争极为激烈。

然而，这也为李凡的星联科技，在港府的线下体验店，提供了独特的机遇与挑战。

首先就是品牌认知度低的问题。

星联科技虽然在深市和周边地区，已经有了一定的口碑，但对于港府消费者而言，它仍然算是一个全新的品牌。

1991年的港府市场，已经充斥着来自日本、欧美等地区的高科技产品。

消费者对新品牌的接受度较低，尤其是在科技行业，消费者通常倾向于选择那些，已经具备市场影响力的品牌。

所以对于李凡来说，就需要通过广泛的市场推广活动，来提升品牌知名度。

在这一方面，李凡会借助何雪在金融行业的人脉关系，展开与港府本地企业和媒体的合作。

通过合作品牌推广、联合活动等方式，逐步打响知名度。

这也是为什么在之前的时候，李凡会选择多接触、结交来自港府的知名人士的原因。

其次就是市场竞争激烈。

在1991年的时候，是电子产品快速发展的时期，日本的品牌，比如索尼、松下等在港府市场，已经占据了主导地位。

星联科技的【StarComm2】作为一款多功能设备，要想在这样的竞争环境中脱颖而出，需要在技术创新和营销上找到独特的突破口。

所以在这一方面，星联科技的产品，需要突出其独特的功能和创新之处。

比如结合未来科技知识的先进功能，尤其是在通讯、便携性和多功能性上超越这时的市场产品。

在这一方面，李凡还是做得挺不错的，而且在借助系统的各方面功能之后，在这块李凡自信是可以解决这个问题的。

在推广上，李凡也会强调产品的“高性价比”和“适合港府工地、商场、工厂等场景使用”的实用性，差异化竞争。

之后的问题，就是渠道资源有限。

这个问题，主要是指与港府本地电子品牌以及国际品牌相比，星联科技在港府的销售渠道资源相对较弱。

1991年的港府市场，仍以传统的零售渠道为主。

电子产品通常依赖大型商场和连锁店进行销售，进入这些主流零售渠道，需要付出高昂的费用和资源。

所以针对这个问题，李凡采取的措施，就是直接开设了线下体验店的这个方式。

也算是想通过这个方式，既解决了当下的问题，也可以为了之后整个公司的可持续良性发展打下基础。

而且这样也可以直接与消费者建立联系，并为后续进入大规模零售渠道打下基础。

同时，李凡也和港府本地一些小型连锁店，以及新兴科技商场合作，以较低的成本，逐步扩大销售网络。

还有就是高昂的运营成本了。

港府是全球房价和租金最高的城市之一，尤其在铜锣湾等黄金地段，租金压力极大。

星联科技作为一家新兴公司，开设线下店的运营成本，包括租金、人力、推广等方面的开支，可能对公司资金流造成较大压力。

虽然目前星联科技的现金流状况良好，但是李凡还有一大堆的科研项目在持续运行和筹备中。

所以钱怎么都是缺的，机会很多，也只能抓住自己可以抓住的、核心的部分。

至于其他的部分，当然还是想着去交给靠谱的合作伙伴了。

而李凡也是想着，从现在开始，就构建自己的“星联系”的统一战线了。

毕竟单打独斗肯定是不行的，从现在开始培养的自己的亲近力量，结合星联科技的强大技术掌控能力和投资。

后续大家一起做大做强，那肯定也是没有问题的。

针对眼下的问题，李凡是考虑通过提前做好精细的财务规划，控制初期开店的规模来解决。

并通过与何雪所在的金融公司合作，推出分期付款等灵活的消费金融服务，减轻公司的资金压力。

此外，还通过采用“快闪店”模式，在短期内通过快闪店，迅速提升品牌曝光度，测试市场反应。

毕竟，快闪店（Pop-upStore），是一种临时性零售店铺，通常在短时间内开设，以吸引消费者的注意并提供独特的购物体验。

而快闪店的运营时间，通常限制在几周到几个月之间，常见的周期为2周到3个月。

它们往往会在特定的地点，如商场、街道或活动现场，突然出现。

由于其短暂存在，快闪店能够营造出一种紧迫感，吸引消费者前来体验和购买限量商品。

所以，针对“快闪店”模式这种特点，李凡认为这个法子还是会很不错的。

最后就是一个老生常谈的问题了，消费者习惯培养和转变。

港府消费者，对于科技产品的认知和使用习惯，已经被日本和欧美的品牌教育多年。

星联科技的产品，虽然具备一定的技术优势。

但在1991年这个时间段，通讯产品尚未完全普及，消费者对高科技产品的需求和认知水平较低。

当然，如果星联科技可以把这个问题很好的解决，那么对于消费者心智和习惯的影响，那也是相当之大的。

这也是开拓者的待遇和福利了。

所以李凡的决定，还是继续加大对市场的教育力度。

通过产品展示和互动体验的形式，让消费者认识到产品的实际价值和便利性，尤其是针对工地、工厂等场景的应用。

至于为什么这么强调现有的这些场景，主要也是这个时候的个人消费者，在这种产品的消费和使用上，还没有那么大的市场。

而且此时的大建设时代，也是一个非常好的生意场，那么自然也是需要把自己的有限资源和精力，放在更具价值的地方了。

同时，李凡还会结合港府的广告文化，通过电视广告、报纸杂志和户外广告等媒介，讲述产品背后的创新科技故事，逐步改变消费者的认知。

这些林林总总，也都是李凡对于所想到的种种问题，以及对应的解决方案了。

问题虽然很多，但是如果问题解决之后，可以享受到的红利和利润、影响力、品牌形象等，也是相当可观的。

而且，对于李凡来说，时代的机遇真的也是不容错过，尤其是1997年的那次大事件，更是他需要着重抓住的点。

从1842年开始，清政府因鸦片战争与嘤国签订《NJ条约》，将港府割让给嘤国。此后，港府经历了156年的嘤国统治。

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1982年，随着新界租约即将到期，嘤国与国家开始就港府未来进行谈判。

1984年12月19日，《中嘤联合声明》签署，确定了港府在回归后的“一国两制”方针。

1990年，国家通过了《港府特别行政区基本法》，为回归后的治理提供法律依据。

而现在已经是1991年12月中旬了，看上去时间还长，其实对于李凡来说，时间已经很紧张了。

当然，不说1997，在现在，对于李凡、对于星联科技来说，其实也是有不少的机遇的。

第一，就是港府市场的国际化。

1991年的港府，已经成为全球最开放的市场之一，是连接国家大陆与国际市场的桥头堡。

对于星联科技来说，港府不仅仅是一个销售地，更是迈向全球市场的重要平台。

通过在港府的成功，星联科技可以借此吸引到更多国际投资者和合作伙伴，甚至向国际市场拓展。

所以，李凡会通过港府市场的成功，积累更多国际市场的经验，进一步与国际品牌展开合作或技术交流。

同时，何雪所在的金融公司，可以利用港府作为全球金融中心的优势，为星联科技寻找更多国际化的融资渠道。

从而帮助星联科技，在技术创新和市场拓展上提供资金支持。

毕竟，哪怕是产品卖得再好，现金流很充足，但是摊子铺得实在太大，各个地方都需要钱，那么自然也是钱越多越好了。

第二，港府作为亚洲科技枢纽的潜力。

1990年代初，港府在通讯、金融和贸易领域展现出强大的发展潜力。

尤其是在通讯行业，港府凭借其优越的地理位置，和自由的市场环境，成为了亚洲乃至全球的科技枢纽之一。

这为星联科技提供了一个极好的进入机会，尤其是【StarComm2】的强大产品性能，能够填补港府市场对于灵活、便捷通讯工具的需求。

所以，李凡想的就是，利用港府作为科技创新枢纽的优势，与港府本地的电子产品制造商和分销商合作，进一步优化产品的生产和供应链。

典型的比如信佳电子有限公司，它其实也是在今年1991年成立的。

也就是之后的“信佳国际集团有限公司（信佳国际），SUGAINTERNATIONALHOLDINGSLIMITED。”

SUGA主要是一家电子制造服务（EMS）提供商，专注于电子产品的研发、制造和销售。产品包括网络设备、电话、数字音视频产品等。

虽然看上去也是个刚入行的新人，但是在这么个时候，这么个地方，那自然是朋友多多的好了。

同时，借助港府丰富的媒体资源，进一步扩大星联科技的品牌影响力。

比如《明报》，它是港府重要的中文报纸之一。

成立于1959年，并在1991年改组为明报企业有限公司，成为世界华文媒体有限公司的一部分。

这家公司出版了多种科技相关的期刊和杂志，如《Hi-TechWeekly》和《PopularScience科技新时代》，这些都是这个时候，关注科技行业的重要媒体资源。

还比如电视广播有限公司（TVB）。

TVB作为港府最大的电视广播公司，提供多种节目，包括科技相关的新闻和专题节目。

它在1991年的时候，也是持续在扩大其节目内容，涵盖了科技、创新等领域的报道。

当然，李凡也不会放过和港府科技大学的合作。

港府科技大学，在今年的时候刚刚成立，是港府第三所获得大学名衔的高等教育机构，专注于科学和技术的研究与开发。

其设立，主要就是为了在支持港府经济转型为以高科技和商业为主的方向，为科技行业培养人才。

在李凡上门寻找合作的时候，虽然谈不上非常融洽，但是也是各取所需了。

至少在李凡看来，都已经开始买下了种子，就等之后精心浇灌，开花结果了。

第三，就是国家大陆市场的快速崛起了。

在1991年，国家大陆的经济改革和开放步伐加快，深市作为经济特区，成为大陆与港府之间的桥梁。

李凡想的就是，星联科技通过在港府的线下体验店，可以更好地与大陆市场联动，迅速将港府的成功经验复制到大陆，尤其是深市和周边城市。

也就是说，李凡可以通过港府的市场经验，进一步拓展在深市和华南地区的市场，推出更加适合大陆消费者需求的产品。

同时，星联科技的跨境贸易和技术合作，也可以借助深市和港府的独特地理位置，展开两地之间的资源整合与协同效应。

在这一方面，虽然港府与深市之间的跨境贸易，充满了潜力和想象，但也面临着多重挑战。

比如：政策差异、基础设施不足以及市场竞争等问题。

【贸易政策和法规的差异】

1、一国两制的影响。

港府与深市在经济体制和法律框架上，存在显著差异，这导致了在跨境贸易中，双方在政策执行和监管方面的协调困难。

比如港府作为一个自由港，其贸易政策相对宽松，而深市则受限于大陆的相关法规。

2、关税和贸易壁垒。

尽管两地的贸易往来日益频繁，但由于不同的关税政策和进口限制，跨境贸易时常受到阻碍。

这些壁垒使得企业在进行商品流通时，面临额外的成本与复杂的手续。

【基础设施和通关效率】

1、口岸设施不足。

在1991年，深市与港府之间的口岸设施老旧，导致通关效率低下。

货物运输时间长、通关程序繁琐，使得企业在进行跨境交易时面临延误。

2、人流和物流管理。

由于人流和物流的管理不够完善，常常导致拥堵现象，进一步影响了贸易效率。

【市场竞争与经济依赖】

1、竞争关系。

随着深市经济的快速发展，两地在某些行业中形成了竞争关系。

这种竞争不仅体现在价格上，也体现在市场份额的争夺上，影响了两地企业的合作潜力。

2、经济依赖性。

港府对深市市场的依赖逐渐加深，但同时也使得港府在某些领域，对深市的经济变化敏感。

这种依赖关系，导致在政策调整时，双方利益可能发生的不平衡。

正是因为有这么些问题，所以李凡也是在过去将近1年的时间里，都没有推出什么新产品。

主要的时间精力，都是花在了和两地正赋的沟通协调上。

而且这个时候的深市，也正想着对外开放，有星联科技作为一个试点，所以很多方面的工作，开展虽然不容易，但也还算事顺畅。

并且也都赶在了1992年前，相关的工作都处理完成了，从而才有了【StarComm2】的正式发布。

另外就是，有了这次在港府的成功经验，之后李凡在继续开拓香山澳、瀛州的市场时，也就更有经验和把握了。

第四，通讯技术的蓬勃发展。

1991年，通讯技术正处于高速发展阶段，全球对于无线通讯设备的需求开始激增。

虽然移动电话尚未完全普及，但无线电和对讲机等通讯设备已经被广泛使用。

这为星联科技的【StarComm2】带来了巨大市场需求，尤其是其便携性和多功能性，能够在工地、商场等需要灵活通讯的场景中发挥重要作用。

在这方面，李凡可以将【StarComm2】定位为工地、物流、建筑和应急行业的首选设备，抢占这一尚未完全被大品牌占领的细分市场。

同时，他还会持续不断进行技术升级，将未来的技术融入现有产品，为客户提供比竞争对手更高效的通讯解决方案。

比如，李凡已经计划之后再发布一款【StarComm2Pro】，主要面向高端企业用户，同时适用于高级商务用户和行业精英。

当然，【StarComm2】其实也是定位高端，只是在更为细分的领域和市场当中，继续进行了侧重。

第五，科技创业的风口。

1991年是科技创新的黄金时期，港府作为国际金融中心，吸引了大批科技创业公司。

星联科技作为一家新兴的高科技企业，李凡想的就是借助这一创业浪潮，吸引到更多的风险投资和合作伙伴。

而表姐何雪在金融行业的背景，也是可以继续为李凡提供宝贵的融资和行业资源，帮助公司迅速发展。

甚至在之后，李凡还打算让何雪从现有金融公司离职，然后担任星联科技金融业务的海外负责人。

当然在现在，李凡还是会继续与何雪所在的金融公司合作，推出融资计划，并通过港府的资本市场吸引更多的投资者。

此外，李凡也是通过这次的机会，会在金融领域接触和吸收更多的行业专家和技术人才。

这一些，也都是为了星联科技在未来的发展，做好更多技术和各方面的准备及支持。

在这个过程中，何雪也被李凡这个表弟的浑身干劲所吸引，并且表示佩服。

其中她也问过李凡为什么可以做到这样持续精力充沛、活力满满。

李凡的原话则是：“如果真心想成功，不用恐惧、不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前、一直向上、永不停止。”

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